摘要：就我在跨境这几年的亲身经历，美甲出海的热度一直在不断升温。最近，大概有一半的客户咨询美甲跨境业务，其中有很多都还没开始着手铺货，就将目光投向了独立站、TikTok、亚马逊等平台。
就我在跨境这几年的亲身经历，美甲出海的热度一直在不断升温。最近，大概有一半的客户咨询美甲跨境业务，其中有很多都还没开始着手铺货，就将目光投向了独立站、TikTok、亚马逊等平台。
美甲出海一直很受欢迎，因为它东西小、市场大、物流成本低。那么，美甲跨境到底能不能赚钱呢？从理论上讲，肯定是能赚钱的。国内进货，到国外能卖十倍甚至二十倍的价格，差价很大。而且美甲产品大多都很小，仓储和物流成本都很低。
不过，现在做的人多了，海外的美甲市场也越来越卷了。但不管多卷，总还是有品牌能杀出重围，Modelones就是其中之一。今天我就给大家深入剖析这个案例，一起看看！
01.
指尖上的黄金赛道
在跨境电商巨浪中，各路玩家纷纷“下海”，竞争程度堪比“神仙打架”。俗话说得好，“三百六十行，行行出状元”，哪怕是在某个细分领域，只要肯动脑筋、找门道，照样能挖出金矿。
就拿美甲这条细分赛道来说，近几年势头越来越强劲。单从市场规模来看，Statista发布的数据就显示：全球美甲市场规模预计能够在2024年达到124.6亿美元（约合人民币909亿），未来继续保持稳定增长。
现在，美甲产品已经成为海外时尚圈的“新宠”，指甲油、美甲工具、指甲粉等产品都很受欢迎，不少卖家正是看中了这波商机，纷纷带着产品出海淘金。
其中，品牌Modelones就是美甲赛道杀出的一匹黑马，它主攻欧美市场，主营指甲粉、指甲油、指甲凝胶等，售价15至35美元，性价比超高。并且，凭借这一优势，Modelones年营收稳定在200万至500万美元之间。
Modelones简介显示，其已经成为全球最受欢迎的美甲品牌之一，用户覆盖30多国。在亚马逊，Modelones更是美甲类目的“明星”，部分单品月销2000+，留评数超6000条，成为热销榜单的常客。
02.
靠性价比打开海外美甲市场
Modelones是2015年成立的美国品牌，背后有中国团队。它先靠亚马逊打开欧美美甲市场，打响知名度、提升销量；之后又建了独立站，打造“私域流量池”，月均访问量15万至30万，超50%用户来自美国。
欧美美甲市场大、文化成熟，消费者对品质和创新要求高，但对中国制造接受度也高，这给Modelones带来机遇。不过，要在激烈竞争中胜出并不容易，Modelones靠以下这些策略吸引了不少消费者：
1.高性价比策略：
Modelones的美甲产品性价比超高。比如，六色凝胶指甲油套装只要24.99美元，相当于每瓶4美元，比OPI单瓶13.99美元便宜很多。这种低价策略，让预算有限的消费者也能轻松尝试多种美甲风格，吸引了大量用户。
2.产品多样性与创新：
Modelones提供指甲油、甲油胶、美甲闪粉、工具等丰富产品。其42.99美元的11件装入门套件，包含新手所需全部工具和材料，价格实惠，降低美甲入门门槛。同时，品牌还推出穿戴甲、透明甲片等创新产品，满足消费者对时尚便捷美甲的需求。
3.用户互动与灵感赋能：
Modelones的独立站设有“灵感画廊”和“博客文章”版块，提供美甲设计图案和详细的操作教程，帮助消费者更好地使用产品，增强用户粘性。
通过这些策略，Modelones不仅在欧美市场站稳了脚跟，还成功吸引了全球超过1000万的用户，成为美甲细分市场中的佼佼者。
03.
出海营销策略
企业出海已成为拓展市场、提升品牌影响力的重要途径。Modelones制定了全方位的出海营销策略，正积极布局海外市场，传递品牌价值，构建强大的国际品牌影响力。
Modelones在Facebook、Twitter、Instagram、Pinterest、YouTube和TikTok等主流社交媒体平台都有布局。通过多平台布局，Modelones可以覆盖更广泛的用户群体，满足不同用户群体的使用习惯和偏好。
Facebook：拥有43.5万粉丝，并设有多个官方与非官方群组，成为美甲爱好者交流和分享的社区。Instagram：通过@modeloneshues和@modelonessale两个账号，发布美甲教程、产品展示和用户反馈等内容，吸引了18.3万粉丝。TikTok：凭借53万粉丝和数百万播放量的视频，成为品牌出海的重要阵地。凭借全渠道社媒矩阵布局，Modelones在各大主流平台树立了强大影响力。现在，我们为品牌和创作者提供Facebook、Instagram、TikTok等平台的免费开户特权。
TikTok是Modelones表现最为出色的平台，下面我给大家总结了他们的打法：
1.TikTok内容创作
美甲教程与产品展示：制作高质量的美甲教程视频，展示产品的使用方法、效果及多样性，如如何使用Modelones的凝胶指甲油套装进行美甲。同时，通过产品展示视频突出产品的特点和优势。紧跟潮流热点：关注TikTok上的热门美甲趋势和风格，如#nailart、#Weararmor、Kpop、Y2K等，并结合这些热点进行二次创作。例如，当穿戴甲在TikTok上流行时，Modelones及时推出相关产品并制作相关视频。用户互动与反馈：鼓励用户分享使用Modelones产品的照片和反馈，类似于买家秀，增加用户参与感和品牌认同感。此外，积极回复用户的评论和私信，与用户建立良好的互动关系。2.TikTok营销策略
话题标签营销：使用品牌专属的话题标签，如#modelones，以及与美甲相关的热门话题标签，如#nailart等，提高视频的曝光度和流量。目前#modelones的标签观看次数已达到1.9亿。挑战活动与合作：发起或参与TikTok上的挑战活动，吸引用户参与并使用Modelones的产品。同时，与美甲博主、KOL合作，通过他们的推荐和使用展示，扩大品牌的影响力和用户群体。网红营销：邀请知名美甲师或网红成为品牌大使或合作伙伴，如美甲大师Tom Bachik，借助他们的影响力提升品牌的专业形象和知名度。此外，还可以培养自己的KOL，通过会员计划等方式鼓励社媒红人参与品牌推广。3.TikTok品牌建设
品牌形象塑造：通过一致的视觉风格、品牌故事和价值观传递，建立独特的品牌形象。例如，Modelones以蜜蜂元素为灵感，打造了可爱、时尚的品牌形象。多渠道布局：除了TikTok，还应在其他社交媒体平台如Facebook、Instagram、YouTube等进行布局，形成全渠道的社媒矩阵，实现品牌的全方位推广。社区建设：建立品牌社区，如在Facebook上创建群组，让指甲爱好者可以分享作品、技巧和心得，增强用户粘性和品牌忠诚度。04.
结语
与国货彩妆产品在海外市场的火爆相比，美甲类目目前仍处于低调的起步阶段，市场份额的争夺也尚未达到白热化。这反而为卖家带来了机遇，意味着现在入局正当时。
随着美甲市场的不断发展，相信未来会有更多中国美甲品牌走向世界。在这一充满潜力的赛道上，润杨力量TikTok营销专家早已凭借丰富的经验与专业能力，成功帮助众多中国美甲品牌突破海外市场的壁垒。
来源：维卓