现在市场上的二房东消失了快

摘要：日常想不出选题的时分我会去中介门店坐坐不是那种正轨中介，是那种藏在街头巷尾的夫妻老婆店南来北往的租赁中介、买卖中介、资管经理、以至二房东们有时分都会进来坐坐我作为里面的“异类”听得多说的少但大家也都混了个脸熟有段时间这小店里聊天三剑客的丙哥消逝了于是我就问店长

日常想不出选题的时分我会去中介门店坐坐不是那种正轨中介，是那种藏在街头巷尾的夫妻老婆店南来北往的租赁中介、买卖中介、资管经理、以至二房东们有时分都会进来坐坐我作为里面的“异类”听得多说的少但大家也都混了个脸熟有段时间这小店里聊天三剑客的丙哥消逝了于是我就问店长：有段时间没见丙哥了（爱打麻将，大家都叫他丙哥）店长说你不晓得嘛他手里不少房子空太久租不掉，大房东又不肯降价，然后他索性不做了回老家了，押金不要了、装修钱也砸里面了丙哥是我朋友圈里为数不多的二房东，而且是比拟大的那种两三年前手里上百套房子不稀奇这两年也经常听他说生意难做，没想到这次就直接消逝不干了于是借着假期我又开启了新一轮市调记得去年这时分也做过二房东选题，短短1年过去二房东市场的变化还是让我始料未及01还是不能想象消逝这么多我经过这个店里的小圈子联络了真如、七宝、虹桥、老静安这边的二房东们我问的越多“分开”的音讯就越多普陀真如的一位专职二房东十年以上的前辈跟我说，他经过本人周遭的同行以及他朋友圈里的头部二房东的现状，根本能够肯定的一个事实是二房东这两年差不多消逝了70%这个占比不止一位从业十年以上的二房东跟我提过另外二房东的圈子其实是互通的，由于需求找房源和找客源的关系，二房东做的最多的事就是加同行、加群，他们关于本人的“行业”动态了然于胸所以70%算中规中矩、偏激进的数据二房东群音讯这个数据背后是房源陡增、客源被摊薄后的市占挤压真如二房东“不忘初心”（微信化名，下同）两年前手里有差不多二十套房源，算小规格二房东今年年初就把手里房源清退的差不多，然后本人又回归中介行业了虹桥二房东“HO。

”年岁不大但手里顶峰期的时分运作过一百来套他说本人手里的房子还不算多，然后这一百来套的装修、维修、保洁他都本人来但如今他手里只留了十来套性价比高的房子，他也学中介将本人的房源分ABC三类性价比高的他就留手里、拿房价钱贵的就跟房东谈降价、性价比最差的他果断放弃押金，最后就留下十来套，他本人住一套在我聊的几十位二房东里以上两种算最好的结局最平常不过的就是转行或者回老家最差的就是那种上失信名单的，拿了租客的租金没给房东然后跑路了而挤压的背后这些二房东和行业分手的不面子最好的状况就是二房东拉上房东和租客坦诚通知客业双方，我干不下去了多打给大房东的房租运气好能要回来，押金是彻底要赔的、装修也是送人的次点的状况就是什么都不论了但租客的钱也没多收，后面让租客和房东本人探索最差的就是那种拿了租客后面几个月房租，又没给大房东，然后本人又消逝的最差最差就是这种，哪怕是二房东本人的同行有时分都不齿这些二房东终究赔进去几呢，我以一位二房东为例一套长宁50平房子，5000元/月拿的房、签了7年、装修投入8万，如今是第3年3年断断续续收益5万左右，但去掉中介费、装修费，还倒贴3万多看上去还行，但架不住这样的房子他有大约十来套，分不同时间点拿的遇到2022年拿的房单套最高能赔4-5万，所以30-40万是很好赔的即使如此这还不是最差的状况最差的是当年二房东行情火的时分不少人经过杠杆进入的市场，那真的吃不了兜着走02剩下的30%也都“改头换面”剩下的二房东都不叫二房东了这类二房东常常本人的范围做比拟大，在中环位置手握100-200套才叫有一定范围他们常常会找几位和本人同范围的或者手里有一定活动资金想投资赚钱的，然后大家一同成立一家包租公司范围化运营了会怎样假如你有凶猛的装修链条，同样的装修规范你的装修链条能够廉价15%-20%假如你有廉价的渠道，同样的房源和客源你的获客本钱能够再降低5%-10%最直接的你说你有钱，空置率来到70%你都不慌，你还能再耗个一年半年总之要进步收益活下去、风险平摊死不了而这时分你都不晓得他还叫不叫二房东，实质上这是家公司的运营形式这也成为这两年那活下来的30%房东最喜欢走的路今天我们看到的那种批量化平装房源，但又不是来自自若、魔方这类连锁机构相似房源，非详细指某家包租公司背后大约率都是这种二房东转型的包租公司十年前上海就存在本人的包租公司，但由于二房东这种船小好掉头的形式以及机构化中介的正轨运营的两头夹攻，生存困难如今二房东反而转型又做回了包租公司赛道，兜兜转转又回来了而一旦进入范围化运营之后你不得不信服这其中做的比拟好的这些包租公司的确将二房东形式运营到了极致关于机构化的二房东而言他需求做的是把生意做简单、再做复杂、再收益首先二房东形式就被他们缩化成这样的形式越是简单的形式越是容易让机构上下一心的了解本人的位置，从而协同高效作业接着就是深挖每个局部的“钱”，做复杂比方前面说的装修能否能搭建本人的装修队，在普陀中环位置的几家大型二房东包租公司，手上房源200套以上他们有本人固定的4-5个装修团队、有本人的家电进货渠道，有本人固定运用的家具工厂...房源和客源的获取是硬伤，这个渠道费省不了，特别是客源不过他们中的不少也在试图用小红书获客然后跟房东的会谈也是很重要的一环，一套中环的两房是3500收还是4000收就决议了赚钱还是不赚钱更重要的是跟房东谈的“小头”，比方大的家电坏了包不包别小看这些细节，一台空互换就是两千、一台冰箱最廉价也得一千，这些小头都是二房东的大头最后就是如何收益你以为他们是经过单套赚钱的么，并不是单套生意的利益最大化在今天的市场并不理想，只要豪宅租赁才有利益最大化，但风险太大真正赚钱的是跑量，一套房子一个月赚几百，然后做高运营量，这类房源客户相对充实，不会断的凶猛是的，就是薄利多销总之能活下来的二房东就是需求省心至此才干谈的上生存这就是活下来需求付出的代价03个体二房东活下来有没有当然也有，只不过极个别极小概率而且活下来的他们都开启两种形式，一种是“龟息”就是缩着不动，两年前你假如带着房源去问这些房东，哪怕跨区域他也摩拳擦掌如今你只需启齿跟他说我这有几套不错的房子，他立马挂电话对他们而言，扩张就是绝路一条，不如像乌龟一样一动不动另一种是“精算”一百套房子本人做维修、本人做保洁、本人开小红书获客然后还跟大房东谈降价青浦的二房东张哥跟我说大虹桥两年前7000元/月的拿房价钱（跟房东谈的收房价钱）今年开年他们跟房东都谈到了6000元/月，大局部房东都同意的遇到不降价的房东就断臂求生看上去搭进去了押金和还没回本的装修费，但不断找不到租客的房子每天就像张着嘴的吞金兽，是个无底洞总之你能想象到的有关二房东链条上的每个小环节，他都能抠出三两油维持个根本生存，再回头考虑要不要转行04为什么会这样我记得去年也差不多这个时分跟各位分享过那时分跟大家总结了四五种二房东做不下去的缘由有2021-2022年拿房让本人欲罢不能的，两三年租金跌掉的15%-20%这就是二房东明面上跌掉的账有激进拿房资金链断裂的，由于过去两三年是租客明显减少的时辰倒不是真的租客减少，而是租客被分流的凶猛比方保租房、新增租赁房源，市场上租客能够选择的对象一下多了很多，二房东不受影响不可能这些缘由到今年仍然如此以至更彻底，但我的想法变了以上的缘由到今年还是二房东撤离的缘由但更为基本缘由应该是整体的租赁环境租客租房作为在一个城市最根底的寓居需求，你说减少很多没太可能但可能性比拟大的是，保租房、不卖转租房源、新增酒店式公寓，这些产品都在分流市场上本来的客户这背后是这个城市寓居生态的改动什么叫寓居生态，单一的买卖不叫生态，但分离租赁、买卖，再细分下去的各类房企长租公寓、机构中介的租赁产品，买卖赛道里细分的共有产权房、配售型保租房这些才干组成生态，而这里面的齐头并进才是城市竭力想做的更多元的寓居生态这是将来，也是决议了二房东这类浮游个体生存上限的个中要义形势比人强，这才是我们今天跟二房东说再见的基本缘由05而这也是我们再次关注二房东的缘由我经常会无目的但下认识的翻开一些数据，当我看到今天上海的房租同比三年前下浮10%左右的时分，这个简单的数据背后不是5000块降到4500块而是行业里不同的赚钱方的排位和体量的一次洗牌这也是今天说市场上任何一个主体最后回归的原点实质上行业里任何一条赛道的改动，背后改动的其实并不只是这个赛道就像今天说的是二房东的改动，但其实改动的绝不只仅是二房东以上为正文，来自巧克丽丽这是真叫卢俊公众号的第5997篇原创文章。