摘要：你看，Appfigures 给出的数据就很有说服力。4 月 12 日这一天，DHgate（敦煌网）在苹果和谷歌应用商店的全球下载量一下子冲到了 35400 次，这比 30 日均值一下子高了 56%。这里面，美国市场的贡献可不小，有 1.73 万次下载，比 30
咱国内的跨境电商 App DHgate（敦煌网），最近在美国那可是相当火爆。
你看，Appfigures 给出的数据就很有说服力。4 月 12 日这一天，DHgate（敦煌网）在苹果和谷歌应用商店的全球下载量一下子冲到了 35400 次，这比 30 日均值一下子高了 56%。这里面，美国市场的贡献可不小，有 1.73 万次下载，比 30 天平均值多了 98%。到了 4 月 13 日，情况更夸张了，敦煌网的 iOS 下载量直接飙到 117500 次，比 30 天平均值涨了 732%，美国市场就下了 6.51 万次，这增长幅度高达 940%。
科技网站 TechCrunch 也报道了，DHgate（敦煌网）现在在苹果美国应用商店免费 iPhone 应用排行榜上，已经蹿升到第二的位置，仅次于大名鼎鼎的 ChatGPT。在电商榜单上，敦煌网更是厉害，和淘宝、SHEIN 一起拿下了美国 iOS 应用商店电商应用榜单的前三名。原本在国内不太受关注的敦煌网，一下子就在全世界露脸了。
电商这行竞争激烈，新平台想崭露头角太难了。可敦煌网却在美国市场杀出了一条血路，这背后肯定有不少高招。
抓住市场痛点 美国市场现在物价上下波动厉害，消费者都在担心东西会越来越贵。敦煌网就瞅准了这个机会，知道美国的中小批发商特别希望能有价格稳定的商品。于是，他们推出了 “关税护航计划”，这就好比给商家吃了一颗定心丸，不管关税政策怎么变，他们都能稳住价格。而且，敦煌网还整合了专属物流体系，这样一来，物流的时间和成本都能掌控得住。举个例子，就相当于商家原本担心关税变化会让商品价格像坐过山车，利润说不定一下就没了，但敦煌网的这个计划就像给价格装了个防护罩，让商家心里踏实了很多。同时，物流体系的保障也让他们不用担心货物运输过程中出现各种意外导致成本增加。这招一出，美国中小批发商纷纷入驻，数量那叫一个爆发式增长。
靠社交媒体引流 现在全球社交媒体发展得多猛啊，电商营销也跟着大变样。像 TikTok 这些平台，那人气简直爆棚。敦煌网就借着这股东风，在社交媒体上用短视频展示 “欧洲奢侈品牌中国代工” 这事儿，让美国消费者大开眼界。而且，他们还巧妙地加上二维码，引导观众直接进入敦煌网买东西。比如说，很多美国消费者看到这些短视频后，觉得中国代工的产品质量肯定有保障，再加上能方便地通过二维码进入购物页面，购买起来特别方便，这就让敦煌网的用户越来越多，交易规模也像坐火箭一样往上涨。
独特的小额 B2B 模式 敦煌网这个模式有点意思。它主打小单快反，就是让中小企业下小订单，然后快速根据市场反应调整。这有两个好处，一是企业资金周转压力小了，不用压太多钱在库存上；二是商家能根据消费者那些零碎又个性的需求，灵活调整策略。而且，敦煌网自己研发了数字化供应链服务矩阵，把交易全周期的服务都涵盖了。这就像是给商家提供了一整套经营工具，从生产、销售到售后，全都能搞定。这种模式创新，既解决了传统 B2B 模式里资金沉淀的问题，又满足了跨境电商时代中小商户对经营灵活性的要求。
就比如说，一个美国的小商家想卖时尚饰品，通过敦煌网的小额 B2B 模式，他可以先下个小订单试试水，看看市场反应，要是卖得好，再根据消费者反馈调整款式、数量，这样经营起来就很灵活，也不用担心压货。
不过，敦煌网虽然现在在美国火得不行，但跨境电商这行可不是那么好混的，竞争激烈得很。
巨头围剿 跨境电商这领域早就被传统巨头占了不少地盘。像阿里国际站，那背后是整个阿里巴巴集团的力量，覆盖了 200 多个国家，流量、供应链、技术样样不差，还能提供信用保障、物流支付等一站式服务。它一年线上成交额接近 500 亿美元，支持的 B2B 出口规模 2023 年就达到了 3500 亿美元，这可不是个小数目。敦煌网要和这些巨头正面竞争，压力肯定不小。而且像亚马逊 Business 也一直在虎视，这些巨头的资源和品牌影响力摆在那里，敦煌网要想在市场扩张中分一杯羹，得费不少功夫。
新势力冲击 除了巨头，还有新崛起的玩家也在抢占市场。像 SHEIN，通过 48 小时供应链响应、TikTok 裂变营销、AI 个性化推荐这些新奇的招数，在跨境电商里混得风生水起。Temu 更是凭借 “超低价 + 广告攻势 + 本地化履约” 的组合拳，精准抓住了美国 Z 世代和家庭消费者对性价比的追求，成了黑马。据 2025 年 Sensor Tower《移动应用年度报告》数据，2024 年美国下载量最高的五大电商应用里就有 Temu、Shein，它们在海外市场影响力大得很，这对敦煌网来说也是不小的冲击。
除了外部竞争，敦煌网还有一些自身要克服的难题。
政策法规不确定跨境电商涉及不同国家的政策法规，这些法规还老在变。比如美国搞贸易新规，可能在商品准入关税、质量认证标准、知识产权保护等方面监管更严了。敦煌网就得时刻关注这些变化，不然一不小心就违规了，增加了不少运营复杂度和合规风险。运营服务压力 这次敦煌网爆火，用户肯定越来越多，订单量也会随之大增。这就给物流配送、售后服务带来了压力，而且还有跨文化沟通的障碍。敦煌网得想办法在扩大业务的同时，保证服务质量，不然好不容易吸引来的用户可能就因为体验不好流失了。总的来说，敦煌网的崛起和遇到的这些难题，其实就是中国制造出海的一个缩影。以前靠低价、流量套利那套在现在全球化的环境下已经不够用了，企业得在合规、生态竞争等方面全面提升自己，才能在激烈的市场竞争中长久地生存下去。
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来源：积海散人