摘要：2024年，英国电商市场迎来历史性突破，销售额达1274.1亿英镑，较2023年增长3.4%。这一增长率虽不及疫情封锁期间的爆发式增长，但却是正常市场环境下的历史最高水平，标志着英国消费者购物习惯已经发生根本性转变。数据显示：网购占英国零售总额的30%，较20

2024年，英国电商市场迎来历史性突破，销售额达1274.1亿英镑，较2023年增长3.4%。这一增长率虽不及疫情封锁期间的爆发式增长，但却是正常市场环境下的历史最高水平，标志着英国消费者购物习惯已经发生根本性转变。数据显示：网购占英国零售总额的30%，较2019年的21.6%提升了8.4个百分点18-34岁人群网购渗透率高达87%，成为主力消费群体55岁以上人群网购比例从2019年的29%增长至2024年的52%。

英国是个藏满宝藏的市场，尤其是对于咱们中国卖家来说，是一片蓝海！那么中国跨境电商卖家在拓展英国市场时，需结合政策环境、市场需求、合规要求与本地化运营策略，以下为关键步骤与建议：

政策支持与成本优化

英国政府自2025年起暂停89种产品进口关税至2027年（如塑料制品关税归零），并推出200亿英镑出口融资计划，降低仓储与物流成本。

英国作为独立关税区，可规避欧盟统一关税壁垒，通过“英国-欧盟双仓模式”辐射欧洲市场，例如德国电商市场预计2025年达1343亿美元。

消费市场潜力

英国电商渗透率达87%，2025年市场规模预计达1890亿美元，家居、电子配件、美妆等品类需求旺盛，与中国供应链高度契合。

Z世代和千禧一代是消费主力，偏好高性价比商品，且40%消费者因免费配送而完成购买，价格敏感度较高。

品类分布格局：

食品类：销售额194.5亿英镑，同比增长5.7%；服装和纺织品：销售额165.2亿英镑，同比增长2.9%；家居用品：销售额90.9亿英镑，同比增长4.2%；网店市场：销售额66.9亿英镑，同比增长6.1%；流媒体娱乐：销售额超51亿英镑，首次突破50亿大关。

选品和定位：

税务合规

VAT注册：使用英国仓储（包括FBA）需强制注册VAT，未合规者可能面临账户冻结。注册流程时间大约3个月内完成，并利用PVA递延政策优化资金流。

EPR与包装法规：2025年8月欧盟电池法生效，含电池商品需注册EPR号；包装需符合可回收要求，空隙率不得超过50%。

应对新法规

2025年4月生效的《数字市场法案》禁止虚假评论和隐藏费用，违规企业将面临罚款或下架。需确保商品描述真实、价格透明，避免使用刷单或选择性展示评论。

仓储与配送优化

英国消费者对物流体验的要求也不低，56%的人希望有免费配送，66%的人盼着能快速送达。

亚马逊Prime会员在英国的覆盖率有40%，对其它电商平台来说，是一个很强大的竞争对手。

选择成熟海外仓服务如飞鸟国际英国海外仓，提供48小时内上架、货物暂存，定制仓储、FBA 转仓、退货检修、退货换标等服务。 并且自研 WMS 管理系统、ERP 管理系统。 通过全新的仓储物流模式，能帮广大跨境卖家有效地降低物流运营成本，提升物流响应时间，缩短订单周期，提高海外买家的满意度，降低物流成本30%以上。

同时利用亚马逊FBA分仓策略提升清关效率，结合本土采购减少关税影响。

供应链协同

整合供应商与物流资源，通过大数据分析优化库存管理，避免滞销产生高额仓储费。

平台选择与运营

主流平台：亚马逊英国站（月访问量4.37亿）和eBay是主要销售渠道，需遵守平台政策（如亚马逊FBA赔偿新规）。eBay被评为英国第二大在线商店，每月访问量近2亿;英国是Etsy的第二大流量来源，移动端使用率很高。

热门平台：除了亚马逊外，Shopify、Etsy、temu等平台也在英国电商市场中占据重要地位。

DTC模式：通过独立站或品牌官网提供独家内容与忠诚度计划，提升复购率。

营销策略

内容与社媒：利用TikTok Shop的视频和直播媒介，触达年轻消费者，结合故事化内容和网红营销提升转化。

支付体验：支持本地支付方式，以英镑标价并简化结账流程，减少40%的弃购率。

政策窗口期利用

英国关税暂停期至2027年，建议卖家在2年内完成市场布局，并关注美英关税谈判进展，争取成为中美贸易战的“避风港”。

来源：飞鸟国际