摘要：社区平台小红书凸显商业化焦虑。2025年5月7日，小红书与淘宝天猫联手推出了名为红猫计划的合作，这一计划首次系统性打通了内容种草与电商成交之间的技术壁垒，用户可以直接从小红书笔记跳转至淘宝天猫商品页完成购买。这是内容平台商业化的一次重大飞跃，但对小红书而言，这
时尚产业高管必读的早报及舆情
时尚商业Daily / 2025年5月8日
这是内容平台商业化的一次重大飞跃，但对小红书而言，这更像是一场急迫的变现冲刺，本质还是贩卖流量，把命交给了淘宝天猫。
目前种草社区的流量红利，正在触顶。
过去几年，小红书以“真实分享”“生活方式”构建起了区别于抖音、微博的社区氛围，也成为品牌必争的种草阵地。但几个残酷的现实正在浮现。
一是社区增长趋缓，根据第三方数据，小红书MAU月活跃用户在2024年下半年出现横盘，新增用户增长率低于10%。
二是商业化渗透缓慢，相比抖音、快手，小红书的广告转化效率与品牌留存率仍偏低。
三是用户内容创作门槛降低，平台面临“种草内卷”、笔记泛商业化问题，信任基础正被稀释。
在“美好生活方式”的理想叙事之下，小红书显然已无法靠社区氛围继续支撑资本市场的估值期望。
从外部看，红猫计划是一次双赢的生态合作，淘宝获得内容流量，小红书拓展商业通道。但从内部看，这是小红书的一次急速商业化试验，三个核心意图非常明显。
首先，直接挂链淘宝成交，首次允许在内容中嵌入高强度商业行为，放弃“纯社区”人设。
其次，以流量定价为中心的资源分发机制上线，内容的商业价值可被量化，平台开始系统性售卖流量。
最后，对商家提出“日均投放”门槛，小红书不再只欢迎“优质内容”，更欢迎“持续投钱”。
这表明，小红书不再满足于“影响用户心智”，它现在更想“影响用户钱包”。
从理想主义到现实主义，小红书的商业身份剧变。
小红书从一开始就把自己定位为“生活方式社区”，强调内容优质、真实、去中心化。但从最近一系列举动来看，平台正在主动转向更加“平台型”的流量运营商。
2024年小红书引入聚光平台，对内容创作者开启精准投流， 与京东、淘宝试水CID挂链、直播等内容电商功能，启动品牌橱窗功能，推动博主变现。
如今，通过红猫计划的官方打通，小红书第一次明确地告诉用户：我不仅提供种草，还直接带你去下单。
这不仅是身份的转换，更是战略立场的转变——从“社区第一”转为“转化效率第一”。
变现当然必要，但对于小红书来说，更难的问题是如何维持“信任”这块根基。
一旦内容笔记中充斥大量带货跳转链接， 笔记真实性下降，内容更像是“广告文案”而非真实分享，用户“被商业化感知”增强，削弱社区氛围，创作者生态失衡，中小内容创作者因无广告预算被边缘化。
从平台长期来看，小红书面临的核心问题是如何平衡“信任氛围”与“商业闭环”，这是所有内容社区平台进入深度商业化后都将面临的阵痛。
有分析人士认为，小红书不是不明白这种变化的代价，它只是在当前阶段别无选择。资本压力逼近，IPO预期悬而未决，盈利模型仍不清晰。
淘宝的庞大交易体量与天猫品牌资源，恰好可以为小红书“回血”，提供变现模板、吸引更多KA品牌预算、强化内容商业化转化能力。
所以，小红书“急于变现”背后，不是风格漂移，而是战略焦虑。
不得不警惕的是，淘宝天猫的入口不会允许被小红书的流量左右，一家独大。像当年的美丽说跟淘宝合作一样，最后都是不欢而散。一个更商业的小红书，用户还买账吗，毕竟，用户不是因为商品而来，而是因为这里的内容“不像广告”。如果某一天，打开小红书的体验变成“广告合集”，那么“种草力”或许也就终结了。
来源：时尚商业Daily