摘要:「我不瞎猜的。我只赌赢面大的局。有时候我赢,有时候我输,但我从不停止战斗。」
大家好,我是王施帆。
写作,应该基于事实、数据来写。
想追求效率,那你就不该带感情去写。
写作是营销。而营销是商业行为,商场不谈感情。
在《华尔街》电影,主角葛登· 盖柯说:
「我不瞎猜的。我只赌赢面大的局。有时候我赢,有时候我输,但我从不停止战斗。」
「想交朋友?那给我去养条狗吧。」
商场是不谈感情的地方,读者也不在乎作者的感受。
不带感情的写内容、写没有感情的内容,就会有产量。
▋自然流量,不讲感觉
SEO 代表巨大的被动流量。
而 100% 的 SEO 流量是「搜索来的」。
搜索的人来干嘛?来找答案、买东西、逛网站,不是来阅读的。
好的 SEO 写作就该像工具书,是「写给别人查」的,所以王施帆博客(14年)一直以教程类为主,方便学习、查找答案。
写工具书,不用放感情啊。
想象你在编写字典:字母 A 写完,之后要干嘛?写 B 啊。
字母 B 写完呢?再去写 C 啊。
有需要写到一半感叹「X」字母流量怎么那么低、觉得哀伤吗?
不用。因为这没意义。
X 开头的单字本来就少,流量当然比较低,这跟作者没关系。
字母 X 写完,下一个该换 Y 了。
这样思考,你的产出就会快。
SEO 写作之前必须先研究,客人会 Google 什么关键字找到你?
满足这个需求,你才能得到流量和商机。
满足不了,再换下一个。
这是基于关键字数据,不是基于感情。
▋写手有两种:一种,懂得分析数据
数位写作权威 Nicolas Cole 说:
「现代写作者分两种:一种,是懂数据的写作者,另一种是失败的写作者。」
数据,决定你的写作好坏。
如果不重视数据、只靠感觉,你会被时代淘汰。
不看数据、忽视互动,就等于不重视读者。
不重视读者的内容,就不该被算法推播。
如果你肯分析数据呢?你就会懂:先广发文,再把表现好的内容加码写深。
因为算法会用科技「精选」好文。
从数据出发,创作的策略自然就会有逻辑、有速度。
你的产能就大增了。
因为你清楚知道下一步该干嘛,不用浪费心力「感受」。
▋创意,是文案师的大敌
很多人质疑:「不对呀,文案要卖得好,不是应该要谈感情、激发创意吗?」
不是。文案是激发消费者感受,说服购买,但不是创意。
广告教父大卫· 奥格威说:「我最讨厌听到有人说文案写得『好有创意』喔。」
「我要看到你做的,是读完文案后激起兴趣,忍不住跑去下单。」
文案大师丹· 肯尼迪也说:「会卖的文案,不靠创意。」
创意不是好东西。
好用的文案继续用就好,会卖的广告继续投就对了,别改它。
英文有句话叫「别重新发明轮子」。
圆形车轮好好的,你就不用再去发明方形轮子。
销售文案、广告文案也是同样道理:研究数据,收集成功范例。
会卖的策略,反覆投放;高效模板,继续沿用。
这样文案产出就会快,不用花时间想创意、放感情。
▋社群写作:先日更,再加深
擅长分析社群、抓取注意力的 Gary Vee 说:「你已经做到日更了。但我要你每天再发 8 – 15 倍的量。」
他还说:「纪录就好,别创作。」(Document, Don’t Create)
日更,是你每天规律报到、固定刷脸的好频率。
大量日更,就像大量洗乐透彩券。
你不能提高号码的中奖率,但彩券越多张,中奖机率就越高。
「疯狂日更」就是这道理。
如果你写的读者不看,怎么办?只会像噪声,被其他贴文淹没。
你不用担心吵到别人。
要是互动数很高呢?代表读者有共鸣、代表算法愿意推送。
这就是数据显示「中了,该加码了」的讯号。
看数据、看策略,但不看感情,你的产量就会增加。
▋经营个人品牌,用「内容日历」
内容日历(Content Calendar)是个先排好行程的概念。
就像行事历,你今天做啥、明天干嘛,都先规划起来。
当你围绕自己的主题写作、持续输出,你就会渐渐被认识。
假设你擅长广告。你礼拜一谈广告,礼拜二讲广告⋯⋯礼拜三,怎么又是你?
路人就算不想看,也会「被迫知道」:喔,你是爱讲广告那个人。
什么是「个人品牌」?
内容营销权威 HubSpot 对品牌的定义是「成功在目标客户心中占到席位,成为购物时,他们会自动想到的选项。」
你「个人」常刷脸,刷到让路人想到「广告」就想到你,这就是个人品牌。
写作权威 Nicolas Cole 说,靠写作经营品牌、建立声量,格式就长这样:
• 工具:别人用哪些广告工具能变强?
• 书单:要学会广告知识,有哪些推荐书单?
• 资源:要成为广告界高手,有哪些学习资源?
• 诀窍:在广告领域里,你有什么厉害的招数?
• 故事:那些厉害的广告专家,有什么有趣故事?
• 格言:在广告领域里,有哪些专家的金句格言?
• 特质:在广告领域里面,成功的专家都有哪些特点?
• 步骤:有什么能照做的步骤,让读者的广告实力变强?
像这样排进行事历,坚持定期写一篇,产量不就倍增了?
个人品牌也就慢慢鲜明了。
万一表现差,该如何「感受」呢?
不用感受。当成编字典,X 开头的字本来就少,赶快写 Y 了啊。
▋先谈流量和影响力,才谈感受
写作有个残酷现实:「读者只在乎自己,没人在乎你。」
读者会注意你的内容,是因为这份内容对他有用。
在影响力和流量之前,作者感受不重要。
商场只谈数据和事实,不谈感情。
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Facebook 曾做了一个触怒使用者的更新:它把「每个人按了谁赞」转成一篇篇系统讯息,塞到大家的脸书首页。
所有人都抱怨:「太没隐私了吧,搞得大家像跟踪狂。」
还有人成立社团抵制脸书,有超多人加入。
但马克· 祖克柏什么都没做。
他只是在幕后满意的微笑。因为他有后台。
后台数据显示—— 社群改版后用户活跃时数大增。原来,数据证明每个人都爱窥探。
抵制脸书的社团会涨粉,正是因为改版后脸书上线人数变多了。
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写作就是这样。
你必须从数据出发,建立流量和影响力,才有机会谈感受。
建立流量和影响力的最快方法,就是不带感情的产出。
来源:科技拜师会