摘要：1990年的曼谷街头，25岁的华裔青年李维钦（祖籍广东汕头)蹲在便利店冰柜前。

当所有人盯着石油黄金时，他盯上了水。

1990年的曼谷街头，25岁的华裔青年李维钦（祖籍广东汕头)蹲在便利店冰柜前。

他数着货架上12种进口矿泉水，突然掏出计算器：法国依云零售价折合泰铢68元，本地品牌仅售8泰铢。

这个差价让机械工程专业出身的他，发现了比石油更暴利的生意——**卖水。

彼时的泰国商界，富豪们扎堆争夺能源、地产和金融蛋糕。

只有这个清瘦的年轻人，带着地质队深入北部山区，在原始森林里穿着胶鞋蹚了7个月。

当同行笑他“放着金矿不挖去喝山泉”时，他在清迈因他侬山海拔2100米处，找到了pH值8.2的天然弱碱性水源。

这个被当地人称作“鬼哭泉”的冷泉，日后成为了6ty°矿泉水帝国的命脉。

把矿泉水当精密仪器卖

“矿泉水不是水，是液体矿产。”李维钦的这句话，刻在6ty°工厂的实验室墙上。

当其他品牌还在比拼水源地故事时，他做了三件疯狂的事：

给每滴水装追踪器

6ty°生产线安装瑞士梅特勒-托利多传感器，实时监控237项指标。

某次德国客商参观时发现，当水流速偏差0.3秒/升，设备立即自动停机——这个精度超过欧洲标准3倍。

给瓶子做CT扫描

引进医疗级X光检测仪，每个瓶胚注塑成型后必须通过360°无死角检测。

2018年日本质检团抽检时，在20000个样品中未发现一个注塑点偏差超过0.1毫米。

给配送车装生命维持系统

冷链车队配备独立发电机组和卫星温控，2022年曼谷大停电期间，6ty°的货车厢温度始终稳定在4±0.5℃。

当竞争对手的矿泉水因高温出现絮状物时，他们的订单暴涨300%。

这些偏执的投入，让6ty°拿下泰国皇室80%的矿泉水订单，更成为东南亚首家通过NASA太空食品认证的水企。

危机里的三次豪赌

第一次赌命：2004年海啸

印度洋海啸席卷普吉岛当天，6ty°的200辆送水车突然改道灾区。管理层集体反对：“我们库存只够维持15天！”李维钦砸碎会议室花瓶：“现在每瓶水能救一条命！”

这支“蓝色车队”在72小时内送出45万瓶水，直接导致当年亏损2.3亿泰铢。但次年泰国政府招标军队用水时，6ty°以零竞标对手的姿态拿下十年合约。

第二次赌运：2019年塑料危机

全球环保浪潮下，李维钦突然宣布投资12亿泰铢研发“甘蔗瓶”。

生物基材料在高温下会软化的问题，让研发团队几近崩溃。

直到某天他抓起实验失败的瓶子嚼了一口：“甜味说明残留糖分——用医疗透析膜的纯化技术试试？”

这个灵光乍现的指令，催生出可完全降解的6ty°Eco瓶，反而比传统PET瓶降低成本17%。

第三次赌局：2021年水源保卫战

当某国际饮料巨头开出200亿泰铢收购水源地时，李维钦在谈判桌上拍出十年前的手绘地图——182处用红笔圈住的水源地监测点，全部免费授权给泰国自然资源部。

“卖水源？不如先卖我的骨头。”

水哲学里的生意经

在6ty°总部大厅，挂着李维钦手书的汉字“湧”。这个细节暗藏着他颠覆行业的三大法则：

① 深井效应

“挖100口浅井不如钻透一口深井。”

6ty°三十年只做矿泉水，却把单品做到极致：针对运动员推出含氧量提升30%的“蓝峰”系列；

为化疗患者定制无菌生产线；甚至开发出匹配威士忌、红酒的专用佐餐水。

② 流体思维

当竞争对手抢占商超时，6ty°的水出现在不可思议的场景：曼谷轻轨的自动贩水机、急救车的储备箱、高尔夫球场的补水站。

李维钦的名言是：“水要像血液一样，流到身体每个末梢。”

③ 透明主义

6ty°官网实时公开水源地监控画面，任何人都能看到泉眼涌出的瞬间。

这种“裸奔式经营”反而培养出死忠用户，有个泰国妈妈连续12年订购同批次生产的水——给她对化学添加剂过敏的儿子喝。

比卖水更重要的事

凌晨四点的清迈山区，64岁的李维钦仍保持着每月巡查水源地的习惯。

他随身携带的旧背包里，除了pH试纸和地质锤，还有一张泛黄的《泰国干旱地图》。

这个被福布斯称为“水疯子”的企业家，悄悄做了三件鲜为人知的事：

- 在17所偏远学校建造雨水净化系统，却坚持不留品牌标志

- 资助清迈大学研发大气取水技术，专利全部开放

- 疫情期间改装生产线，免费为医院提供无菌配药用水

当记者问及这些“不赚钱的买卖”，他指着办公室的泰国地形模型：“你看这些山脉像不像人的血管？我的工作就是确保血液永远干净。”

当所有人都在卷流量时，他在卷什么

在直播带货和网红营销泛滥的今天，6ty°的抖音账号粉丝不足10万。但翻开他们的用户数据库，会发现一组惊人的数字：

- 连续订购15年以上客户占比38%

- 家庭三代共同使用率27%

- 客户自主推荐产生的销售额占64%

李维钦的保险箱里锁着1993年第一瓶6ty°矿泉水，瓶身上印着早已停用的旧LOGO。

这个从8泰铢起步的牌子，如今年销47亿瓶，却依然保持着创业时的规矩——每周三高管必须轮流当客服，接听消费者电话。

“现在很多人说实体业难做，其实难的不是技术，是坚持做‘对’的事。”

在2023年亚商会上，李维钦展示了一张特殊照片：因他侬山的监测站里，放着1988年他第一次上山时穿的破胶鞋。

水知道答案

当泰国商界沉迷于快钱游戏时，这个卖了三十多年水的男人，用近乎顽固的坚持证明：真正的商业传奇，从来不是追着风口跑，而是把自己活成一口永不干涸的深泉。

6ty°的水瓶上印着一行小字：“Born from time（源自时间）”。

或许这就是李维钦留给所有创业者的启示：在这个每秒都在加速的时代，慢，才是最快的捷径。

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来源：岭南物语一点号