再获双料认证，澳优继续夯实佳贝艾特“领头羊”地位

摘要：近两年，当消费逻辑发生改变、奶粉行业进入周期时，行业便迎来了新的波动。诸多奶粉企业不得不遵循各自的路径寻求调整，以谋求出路。尤其是在2024年，奶粉行业面临巨大的冲击。

作者丨内参君

编审丨橘子

近两年，当消费逻辑发生改变、奶粉行业进入周期时，行业便迎来了新的波动。诸多奶粉企业不得不遵循各自的路径寻求调整，以谋求出路。尤其是在2024年，奶粉行业面临巨大的冲击。

幸运的是，在2025年，诸多企业经过调整后，摸索出适应新消费环境的运营策略并取得了一定成绩。这一点，在2025年一季度的奶粉企业业绩上尤为明显。不少企业营收出现回暖，利润也有所增长。

其中，尤为值得注意的是澳优的佳贝艾特羊奶粉。通过差异化竞争，澳优奶粉业务不仅没有在周期内困顿，反而继续平稳增长并获得业内认可。

近日，澳优旗下佳贝艾特“领头羊”市场地位再度获得双料认证！根据弗若斯特沙利文经市场研究确认：2024年佳贝艾特羊奶粉销量与销售额全球第一；尼尔森IQ数据也显示：2024年佳贝艾特在中国进口婴幼童羊奶粉市场销售量份额及销售额份额均高达84%。

据了解，佳贝艾特已连续7年在中国进口婴幼童羊奶粉市场份额超6成。根据澳优的业绩公告，佳贝艾特在2024年实现了约人民币36.99亿元的收入，同比增长12.7%，

此外，佳贝艾特的年营收近十年来成倍增长，其中年营收从2014年营收约3亿元，到2024年营收约36.99亿元，增长超12倍。可以说，佳贝艾特已稳坐“行业领头羊”地位。

但它是如何做到的？澳优又付出了哪些努力？

内在增长驱动：

科研+产业链+渠道的三重护城河

对于诸多快消企业而言，企业想要做大做强，赢得消费者的信赖与首选，构建自身的护城河是必不可少的。对于这个问题，不同的企业有不同的解法。

在澳优看来，羊奶粉企业是一条优质赛道。但问题在于，如何解决羊奶资源稀缺，以及如何通过科研能力，制作出更好的产品。将是企业构建深度护城河的关键所在。

供应链建设上，澳优2014年就在荷兰投资建设Pluto工厂和Hector工厂，两座新工厂于2017年11月获得婴幼儿配方奶粉海外生产商注册登记。两座工厂为澳优高效生产和供应提供了助力。

2024年，澳优又新建荷兰Pallas工厂并完成了对荷兰羊奶酪公司Amalthea Group B.V.余下50%股份的收购。这进一步提升了澳优的供应链实力，使澳优在羊乳清这一核心原料供应上保持大幅领先优势。

供应链建设只是企业护城河构建的一方面，如何生产好的产品，则依托于企业的研发实力。这一点，在婴幼儿奶粉行业尤为突出。佳贝艾特之所以能够取得当下的地位，与科研实力分不开关系。

在科研创新上，澳优一直不计成本。佳贝艾特一直是科研推动产品创新的践行者，通过“产学研一体”模式，依托澳优全球“1+6+N”自主研发体系，佳贝艾特在中国、美国、荷兰等全球各地持续开展母乳与羊奶相关研究，并取得了显著成果。公开信息显示，截至到目前，澳优累计发表45项羊奶研究成果与81项产品实证。而这些科研成果，也切实转化到了佳贝艾特的产品之中。

例如，2024年佳贝艾特以晶绽、晶萃悦白等四大婴配新品矩阵刷新行业创新纪录。核心产品如悦白，今年不仅升级了中国母乳中含量更高的“OPL结构脂”和致敏β-乳球蛋白含量更低的“安敏源”乳清蛋白，更通过最新临床证明了悦白“5大好吸收”喂养效果。这也进一步提升了佳贝艾特的产品竞争力。

目前，澳优已建立起"基础研究-临床验证-应用转化"三级科研体系。荷兰瓦赫宁根大学、格罗宁根大学等知名高校专注营养基础研究，携手北大医学部展开临床实证，再通过终端调研了解消费者反馈反哺配方升级优化。这一体系已推动多项科研成果转化，推动行业进一步发展。

在渠道布局上，佳贝艾特始终秉持渠道深耕理念，以"一横一纵"战略构建新型渠道生态——横向拓展重点渠道系统核心客户规模，实现重点渠道系统从300家向500余家的跨越式突破。

同时，澳优纵向深化渠道协同效能，联合推出"领头羊联赛"、"品牌月"等创新营销项目，打造全链路动销体系。在消费者运营层面，通过精准的场景营销、营养知识科普及门店服务升级，持续优化用户体验闭环，实现品牌与渠道共生共赢。

基于供应链、科研、渠道的三道护城河，佳贝艾特的“领头羊”地位越发稳固。但为了进一步做大行业同时强化自身，澳优做的还不止于此。

品牌建设之路：

从品类教育到回馈消费者之路

此前，在大众认知里，奶粉通常意味着牛奶粉。而澳优为了将羊奶粉从细分品类培育成主流赛道，对消费者进行了长期的品类宣传。

十余年来，佳贝艾特积极联合北京大学、江南大学等全球顶尖院校及研发机构，积累了大量成果并面向行业开放引用；此外，佳贝艾特还携手国家科技部、中国营养学会以及中华医学会等政府及专业协会机构，开展羊奶营养及优势科普项目。同时，佳贝艾特还率先制定行业标准，量化羊乳制品掺假的考核指标及测试方法，为行业的规划发展提供助力。

经过长期的品类优势宣传教育，羊奶粉“营养丰富、更好消化吸收、更低敏”等优势特点不断深入人心，越来越多新生代父母青睐羊奶粉，尤其是佳贝艾特。

据《中国新生代妈妈奶粉喂养白皮书》显示：佳贝艾特在羊奶粉品牌中认知度第一，选择佳贝艾特的妈妈99%愿意推荐给朋友。此外，《2025婴配粉喂养趋势报告》等行业报告也显示：佳贝艾特在羊奶粉品牌中认知度第一；上万名妈妈证言佳贝艾特羊奶粉喂养效果好。

而推动品类发展的同时，佳贝艾特也在积极践行“领头羊”的责任担当，建设更良性的生态并回馈消费者。