摘要：年初有个朋友说，他最近认识个中间人，据别人说，特别有实力，问我要不要认识一下。正闲的发慌，我答应了。

年初有个朋友说，他最近认识个中间人，据别人说，特别有实力，问我要不要认识一下。正闲的发慌，我答应了。

过了几天朋友传话来，中间人要和我见面。然后问我有没有什么地方适合商务会谈。这把我搞紧张了，连忙问他是不是有活要干？

答复是，先见个面，后面的事慢慢再谈。

一听这话，我顿时冷静了，没事干还找地方搞什么商务会谈？不花钱么？又一个不靠谱的。

于是告诉他，我不认识那种地方。要只是见面熟悉一下的话，可以到对方办公室，或者我们公司里见个面。

结果，他说去问问之后，好几天再没联系。

接着又过了段时间，朋友又传话来了，说是有活了，要找地方坐坐，详细聊聊。

我有点好笑，怎么总想出去坐坐呢。

琢磨了一下告诉他，第一，这工程招不招标？直接发包的话，把工程量清单，图纸，或者甲方的要求发给我，再告诉我现场位置，大家一起去现场看下。

第二，要是招标的话，是邀请招标还是公开招标？招标公告有没有发？把这些资料跟我先说一下。

这次对话之后，将近一个来月，都没消息。

就在我把这事都快忘了的时候，朋友郑重其事的跑了过来，说是都摸清楚了，不是公开招标，是询价，赶紧和中间人见个面，人家可以保证百分百中标，并给了我个网址。

打开一看，是个民营企业的询价公告。

我心想，莫非那人真有这能让我直接中标的本事？

但转念一想，还是稳妥点好，现在可不是当年，兜里没几个钱，能省则省。于是决定还是在公司里谈谈算了。

但朋友一听就火了，觉得我看不起他的朋友，连个饭钱都不想出，实在不行他请。

被他怼的没办法，我答应了，心想就当请他吃个饭算了。

见面之后，那人穿的挺整齐，系着根 LV 的腰带，穿着双香奈儿的皮鞋。

在饭桌上，也表现的特有实力，跟这个认识，跟那个关系好，等等等等，酒也是一杯一杯的不停，就是不说询价的事。

我一直没怎么说话，直到最后，他开始暗示想要去唱个歌，朋友连忙说没问题，并问我去哪好。

我笑了笑，跟他们说，再喝一会估计就得多了，是不是先趁着清醒，说说工程的事？

中间人一听，装作恍然大悟的样子，连说，对对，差点忘了这点小事。接着说出了他的目的，大概意思是，保证中标，中了之后，按 5%的提成给他和我朋友。

我问，怎么保证我中标？公告上写着最低价中，我只能按着公司的价格报，那怎么保证这是最低价？

他说，这些都不是事，甲方说你是就是，放心吧，到时候他去找甲方。

我暗想，那公司是你开的啊？你这么有本事的话，让人家公司不要发询价公告了，直接包给你多好。

这时，他又补充了一句，“明天签个居间业务合同，把我刚才说的比例提成写好，这不是信任问题，咱们得有个规矩”。

这给我了机会，我立马答应了，并附带一个条件，“不管中与不中，你也得支付我们公司一笔钱，因为公司做预算，踏勘现场等也得消耗时间和费用。而且这笔钱得先交。”

他一听，当时脸就黑了，说什么都不同意，原因是以前没这么干的，不信任他之类的。

扯到最后，他跟我朋友商量了一下，说这事明天再说，今天都喝了不少，先去唱会歌，喝点啤的醒醒酒。

我忍不住笑了，直接告诉他们，回去晚了，老婆不让。然后也不管他们，出去把饭钱结了后回家了。

行业里的中间人，是帮公司做所有前期工作，直到中标签合同后，收取费用。有些还负责协调甲方付款等等，这些是正规的，公司相当于把招投标这个部门承包了出去。

但有些是浑水摸鱼，假装自己有消息。

第一步混顿饭吃，运气好，多混几顿，或者还能去会所。

第二步，等你花钱请了他们，不舍得这些钱打水漂的时候，就会掉入第二个坑，这些人接着要活动费，就说是请甲方吃饭，送礼之类的钱。这一步还会夹杂着要几条烟，酒之类的。

第三步，给一个公告，或是招标，或是询价。说是一切都搞好了，保证能中标，让你去投，等中了标，给他们提成。

在这一步，其实如果中了，跟他们一点关系都没有，全是你自己的实力。

若是不中呢，就告诉你有更大的关系干涉，没办法，下次再合作之类。或者再拿别的招标公告继续忽悠你。

这样，这些人不管怎么样都能坐享其成，一点风险都没有。

这些招标公告在网上其实都能查到，他们就天天关注这些发布的网站，一有看着不错的，就到处散播他们能中标的消息，其实啥都没有，但有些人就信他们有关系。

事情的最后，因为有这么个信息，所以我叫别的朋友投了一下，还真中了，不过这事跟那个中间人一点关系都没有。

用我们公司投的话，担心我那个介绍中间人的朋友不高兴，毕竟认识这么多年，为这么一点活，闹掰了不好。

至于那顿饭，就当给他们的信息费了。

来源：沐南财经