摘要：近日，潞安化工集团深入贯彻落实省委、省政府以及省能源局的决策部署，紧密结合集团构建“六本账”营销体系的战略要求，在煤炭板块全面开展了“行商”行动。

黄河新闻网长治讯：近日，潞安化工集团深入贯彻落实省委、省政府以及省能源局的决策部署，紧密结合集团构建“六本账”营销体系的战略要求，在煤炭板块全面开展了“行商”行动。

此次行动，主要是通过开展“行商”行动，“走出去”拓展市场，“走进去”深入了解市场、挖掘市场，以主动出击的姿态，全面提升潞安煤的市场占有率和品牌影响力；此外，集团还专门明确了市场导向、质量第一、客户至上、效益优先、合作共赢“五大原则”，以确保“行商”行动真正为集团煤炭板块的高质量发展注入不竭动力。

在坚持以上原则的基础上，潞安化工集团重点要求各煤炭销售主体、各生产矿井和各相关单位加强市场调研，及时掌握国内外煤炭市场动态、煤炭行业政策、供需关系变化、价格走势，精准把控市场趋势，为制定科学、合理的营销策略提供依据；积极开拓市场，在维护好原有市场的基础上，进一步发现市场、开拓市场，提升潞安煤的市场占有率；牢固树立以质取胜的竞争思维，提升原煤洗选率，严控煤炭开采、洗选、加工环节，确保发热量、灰分、硫分等关键指标达标。根据不同客户需求，调整品种结构，挖掘产品价值，提升产品附加值；加强品牌建设，从单纯的“卖产品”向“卖服务”“卖品牌”转变，强化品牌意识，加强品牌传播，充分展示潞安煤在质量、环保等方面的优势，树立良好的企业市场形象，提升企业市场竞争力和品牌影响力；提升销售服务，加大客户走访力度，及时了解客户对煤炭质量、价格、交货期等方面的需求与意见，优化销售流程、提升客户体验，实现客户购煤全流程服务；强化客户关系管理，建立客户信用评估体系，对客户进行分类管理，对于信用风险较高的客户，加强风险防范；对于信用良好的优质客户，在价格、供应等方面给予一定的优惠和支持，为持续稳固优化销售渠道夯实基础。

在开展行动的过程中，潞安化工集团还要求各级领导干部深刻认识开展“行商”行动的重要意义，扎实推动“行商”行动落实见效，切实引领全员实现从传统“坐商”向现代“行商”的积极转变。各销售主体、生产矿井要制定相应的详细实施方案，执行客户走访计划，严格遵守资料报送规定。相关部门要加强服务与监管，对各销售主体单位进行业务指导和工作监督，并纳入集团价值创造一体化绩效考核GS指标进行考核；对各矿井进行不定期检查，对其工作开展情况进行考评，并纳入归口管理考核。（牛书红）

编辑：邢璐霞

来源：黄河新闻网长治