摘要：为什么99%以上的瑜伽馆主开业后都在为新客引入的问题发愁呢？为什么即使我把市面上各种爆款都买来听了，但是一旦从教室回到我的瑜伽练习室，我全都照做了但还是招不来客户赚到钱呢？但凡你有这些困惑，下面的这个分析框架请一定收藏好了，因为接下来我们要讲的这一点就是之前很
过去这些年我们从南到北深度调研了上百家社区型瑜伽馆，发现了绝大多数的掌柜最头疼最急迫需要解决的问题还是新客引流。
为什么99%以上的瑜伽馆主开业后都在为新客引入的问题发愁呢？为什么即使我把市面上各种爆款都买来听了，但是一旦从教室回到我的瑜伽练习室，我全都照做了但还是招不来客户赚到钱呢？
但凡你有这些困惑，下面的这个分析框架请一定收藏好了，因为接下来我们要讲的这一点就是之前很多馆主完全忽略的一点，也是大家花钱上了很多课却依然赚不到钱的根本原因所在！
请先看我们在陪跑赋能馆主的过程中必定会问的问题清单：
1、请问你的瑜伽馆开在哪个城市，哪个区，哪个小区，这个小区总人口有多少？
2、这个小区有几栋楼，占地面积多大，房价多少，跟这个城市周边的小区比处在怎样一个水平？
3、这个小区什么年龄段的客户居多，男女比例大致是多少，来馆里的客户主要从事什么工作？
4、从最近的公交站、地铁站步行到小区要多久？
5、以你的小区为中心，分别以500米、1公里、2公里和3公里画圆，看看在这些圆圈里面能覆盖多少小区多少人口，以及在这个范围内有多少家瑜伽馆？
6、如果你们当地有开通美团，请打开美团看看在这个物理距离内有多少瑜伽馆？店内的产品年售多少单？更重要的是看店铺评分在多少，差评主要在说什么问题？
我们这份清单里面还有很多问题，这里就不一一列举了，感兴趣的馆主可以私信咨询。
当你把这些问题在开店前都统统摸一遍之后，最重要的动作来了。请拿出一张A4白纸，在上面把你的所有成本写下来。比如说房租、装修、器材和你的工资。我知道很多瑜伽馆就是一人瑜伽馆，没有算馆主自己的工资，但你可以先写上。写完之后你就可以简单测算一下，要让这个馆赚钱，每月必须保证最低收入是多少？要完成这个收入，最少必须要转化几个客户才能实现？
做这个测算我给大家分享一个成倍提升你店铺赚钱概率的方法，就是做最坏的打算！
这个意思是你开业后假设流量最差会差到怎样一个水平，在这个极限模型下你店铺每月的入账是否可以涵盖你的全部支出？我们在反复试验后发现，只要在开店前把前面这些问题极度细致地走一遍，然后再配合这个极限流量模型的压力测试。如果这两步测完你还是能够实现打平甚至是赚钱的话，那么在这个地方开店盈利的概率就会在60%甚至是80%以上。凡是没有按照上面这个步骤完成开店盈亏分析就直接开店的，亏钱的概率高达90%以上！尤其是那些在一线城市，店铺面积在100平米以上，每月固定成本很高的店铺。
当你把上面的内容认真消化后就会发现，有很多店铺之所以开业后怎么引流都赚不到钱，并不是后面的二、三、四步做错了。
店铺不赚钱的根本原因是第一步就错了！
每一个瑜伽馆都有一个属于它的流量天花板。如果你微信里的老客户并没有那么多，所在小区和周边的潜在客户数量无法支撑你的店铺盈利所需要的最少客户数。在这种情况下你听再多的课，做再多的动作又有什么用呢？
通过上面的内容我们讲透了开馆前的一个关键动作：最大压力测试。只要你严格按照我们的操作流程在开店前把应该收集的信息和分析工作做到位，就这一步，只要做了这一步就可以帮你节省因为选错地址造成的几万甚至几十万的资金损失。
今天在中国想要通过瑜伽来瘦肚子、塑形和疗愈自己的女性客户的确是越来越多，但就是为了你这个店从几公里甚至10公里以上的位置专程跑过来的用户却少之又少。我知道90%以上的社区瑜伽馆主一开始都是靠之前积累的信任老客户在支撑运营。但有一个道理大家始终没有搞明白，瑜伽馆赚钱的本质到底是什么？
它的核心内容其实就两点：
1、不断为客户创造价值
2、不断为客户降低成本
一个客户是否会选择你的瑜伽馆，就看这两个数字相减是否为正。
假设你的一个铁杆老客户对你的信任度为10分，这就意味着过去你为她创造的价值分为10分。她家离你的距离每增加1公里，她来你这里学习的成本就提高1分，记为负一分。假设这个老客户距离你的瑜伽馆9公里，那么最后你为她创造的价值就是信任值10分减去距离成本的9分，最后得分就是1分。
在这种情况下就非常考验你的手艺、服务态度和客户自己每一次来你这里学习所需要耗费的启动能量。要是哪一天你状态不好让她的信任值降低了，后者她最近发现居然在自己小区里面就有一个很棒的瑜伽馆，老师的水平、装修的环境都挺好的，她就有很大的概率把剩下的几次课耗完之后就再也不来了。
我经常跟馆主们讲，在客户信任这件事儿上千万不要过于自信。一个客户如果没有必须到你这里来学习的刚性理由，她是很难经受住身边各种的“长期诱惑”的。如果我们妄图靠为数不多的铁杆用户来支撑整个瑜伽馆的持续健康发展，这条路从一开始就是一条死路，后面搞了一段时间发现搞不下去了，这不是极其正常的一件事儿么？
所以，我应该怎么做才能确保我的馆开起来之后能赚钱呢？
首先，开店前一定要做压力测试！
这已经是我们反复验证过且能够确保你的瑜伽馆能长期盈利的关键第一步。我们服务陪跑的瑜伽馆之所以盈利概率比一般的馆主自营的要高，并不是因为我们掌握了什么秘法。其实原因说穿了就有点，我们把工作做得比馆主更细、超级细！
要想提升瑜伽馆的盈利能力，只要学一个什么秘籍后就能一招致胜，这就是天下最大的用来专割韭菜的谎言！
我们一路实操下来发现真正有效的只有把这里面环环相扣的每一个细节都做到位，最后加总起来胜率才能高。馆主最应该做的是把店铺运营的基本功练扎实，把每天要做的数据分析和复盘做到位，这才是让你的瑜伽馆比别人更赚钱的关键原因所在。
对于每一个瑜伽馆主，只要你能够认真看完我们前面的四篇文章并把这些细碎的日常工作像我们一样一步一个脚印地做好做到位，相信你很快就会看到新客开始不断增加，店铺每月的营收开始越来越多，加油！
我们甚至瑜伽馆主最关心这个问题是老客户一旦耗完又没有持续的新客进来，瑜伽馆赔钱就是板上钉钉的事儿了。
那我怎么做才能确保我开的瑜伽馆能挣钱呢？今天我们就把自己在深度陪跑瑜伽馆主的分析框架分享给你。一旦你学会了这个基本思路就可以保证你在瑜伽馆经营管理这门课的考试分数能成功迈入60分以上了。
我们把影响瑜伽馆引流和是否赚钱的全部核心要素摊在桌子上，其实只有3大方面：
1、开店前选址分析
2、开店后运营推广
3、瑜伽馆产品服务
注意！这三件事儿的重要顺序是从上到下排序的，切记不要搞乱了。选址定生死，这部分我们已经用前面几篇的时间讲完了。如果开店的时候没有做“瑜伽馆最大压力分析”，后面不赚钱或者引流难就是一个自然的结果。
这就好比是说一个人一天的收入是100万，你不能说这个人就是成功的。因为如果这人的100万是靠买彩票来的，他背后的决策逻辑本身就是全错！因为所有买彩票的人里面，99.99%的概率都是赔钱的。你不能因为今天王老三靠买彩票中了100万就由此得出结论，彩票这事儿是对的，你应该投入毕生精力去靠买彩票致富。
有人说我看到一些瑜伽馆其实也没有做什么压力测试也赚钱了啊！但你没看到的是在它身后还有一大堆闭眼开店后因为选址错误导致怎么折腾也不赚钱而最终倒闭的瑜伽馆，这样的惨剧还少么？
一旦你把第一步做对后，下一步最重要的事情就是营销推广了！
这个时候有些人会说：“不是课程、产品、服务才是瑜伽馆赚钱的根本么？！你咋一上来就说营销呢？”
凡是持这种“暴论”的，我都双手双脚同意你的说法！
在看过那么多店铺后，我们发现无论是瑜伽馆还是美甲店，最终决胜的肯定是产品和服务。但是在深度沟通了那么多馆主后，我发现了一个很有趣的事情，那就是这些由馆主一人主营的社区型瑜伽馆就没有一个是单纯死在了课程和服务不好上的。
注意，是一个都没有！
为啥呢？因为如果这个馆主连最基本的课程交付都做不好的话，她就不会打肿脸充胖子来开店了。在我去做一对一学员回访的时候也发现，对于一波老客户来讲，她们本身就是冲着馆主的服务好来的。如果这一波用户都不存在的话，那我的建议不是要如何帮你去做好瑜伽馆，而是你应该先把最基本的技能练好之后再来开馆才是正确的做法。
真正现实的情况是99%的馆主课程服务其实是不错的，私教课也能从200元一节做到300元以上。这些数据本身就说明一件事儿，你的服务是OK的，学员是满意的。最大最核心的问题是：你的手艺不错，你这坛“酒”很香，但是酒香也怕巷子深啊！你这么棒的手艺，你附近的客户知道吗？如果她们都不知道，凭啥要求人家都涌进来交钱报你的课呢？
我看到有很多馆主每年都热衷去上各种技术课程，那个学习笔记更是写满了好多本子，绝对比高考那段时间还努力还优秀。你说这些东西好不好？当然好！
但是请问，你这么好的手艺有多少人知道呢？你花了这么多时间去学习手艺，请问你的瑜伽馆自动引流系统有没有建立起来呢？
酒再香，你也要把酒坛子搬出来让街坊邻居都闻到啊，你说对吗？
下面我们先来总结一下为什么很多社区型瑜伽馆怎么搞都挣不到钱的根本原因，核心就三条：
1、开店前没有做选址和最大压力测试！
2、馆主根本没有时间用在构建店铺引流系统上，每天的精力已被上课和服务学员耗光了！
3、你的课很好，你的服务也不错，但客户不知道啊！
凡是第一条没做闭眼就开店的，后面不赚钱是正常的，赚钱了才是属于买彩票中奖了，但也仅限于此。之前我看过一组关于中国的瑜伽馆的数据，拥有4家店铺以上的瑜伽馆仅有2%不到，超过70%的都是一人一馆的模式！
你知道这组数据说明了什么吗？
绝大多数馆主拥有上课技术但并不具备瑜伽馆经营管理能力。她们最懂的就是如何上课，如何教各位姐妹们瘦肚子变美，但真正懂瑜伽馆经营的人少之又有。前几年好不容易跑出来一家全国有100+连锁门店瑜伽馆连锁品牌居然还因为诈骗学员的学费而闭店跑路。你能想象一下如果是胖东来开瑜伽馆，这样的事儿会发生吗？
之前调研听到很多学员抱怨说店铺一大服务就变差，她们是真的不知道全国的瑜伽老师有5年以上经验的本身就很少。再说一个更隐秘的话题，你知道很多瑜伽馆的老师都是0底薪吗？你现在去看一下任何一个上规模的英语培训机构，她们的授课老师有多少是0底薪专靠卖课来生存的？
中国的瑜伽馆为什么上不了规模，连锁化率为什么低？老师0底薪不稳定，馆主又没时间来搞经营工作，最后的结果不就是吃完了第一波最信任你的老客户后就青黄不接没人再来了吗？
说了这么多问题，那我这样一个开在社区里的一人馆该怎么做才能一步步做大做强呢？
其实只要你找到问题的根结，正确的解法自然就出来了。要解决掉这些问题，关键就是要从下面两个方向下手：
1、开店前选址分析必须做！
这是决定成败的关键第一步。如果你第一步就错了，后面即使再努力做起来赚钱的概率也很低。
为了更加方便馆主们执行，我们把手册做成了一个简单易读的结构。你拿到之后只要像炒菜一样按照顺序一、二、三做完每一步后就能知道你在这里开瑜伽馆成功的概率在哪一个层级。
2、开店后要构建起自主引流系统。
我们非常清楚馆主最大的问题就是没时间。所以我们在做深度陪跑的时候采用的方法就是为馆主赋能的同时还帮馆主培养出一个引流小助理。这个助理无需任何经验，只要踏实肯干就行。对于资金不富裕的馆主，我们还建议采用半天兼职的模式。只要从身边找一个亲戚或者学生，每天能够来店里呆半天就行。只要把这个人带出来，关于引流的绝大部分事情就可以交给她去做，这样馆主就可以集中精力做好客户服务了。
通过上一篇内容，相信馆主已经非常清楚为什么有些瑜伽馆怎么做都不挣钱了，核心原因就3条：
1、 闭眼开店不做分析
2、没有构建引流系统
3、手艺好客户不知道
基于这三点，今天我们分享给所有瑜伽馆主必须要知道的决定瑜伽馆赚钱与否的三个关键动作：
1、 创造价值
2、传播价值
3、传递价值
当你把这三点彻底理解后再来审视你的瑜伽馆是否赚钱就会豁然开朗了。
第一，创造价值
我们从开了5年以上且盈利良好的瑜伽馆来倒推，你会发现它的之所以赚钱的根本点就是为它的学员创造出了某种差异化的价值。
我们通过对中国超过100+瑜伽馆做深度调研后知道了一件事儿，就是今天进瑜伽馆的用户里有超过70%的用户的核心诉求就是瘦肚子。你不用管她是因为生孩子的原因还是平日吃多了动少了，能够影响她来你这里报名交钱的核心原因就一条，你能否帮她瘦下去，练出少女腹小蛮腰，然后成为一个穿什么衣服都好看的“小腰精”。
如果你这家瑜伽馆最后开出了一家优质“老中医馆”的感觉，就是那种来10个8个都有效果的成绩，你放心，别说周边3公里，就是30公里也会有人专程来找你“号脉诊断”。你看为什么很多城市的中心大医院常年不缺客户呢？
有效果啊！
只要你具备这样的手艺，那么你的瑜伽馆存活下去就没有大问题。
二、传播价值
我们发现绝大部分社区型瑜伽馆主的手艺其实还行，如果完全不行的人她也不会自己来开馆的，因为她连第一波的种子用户都没有。
但是！最大的关键问题是，你这么好的手艺，别人知道吗？
这个问题一问出来，很多人就不说话了。因为99%的馆主每天最多的时间就是上课！上课！上课！我看一份全国调研报告的数据显示，平均一个馆主每周用于学习和思考营销方面的时间不足5小时，平均到每一天只有几分钟。
所以还是那句老话，酒香也怕巷子深。假设你的私教课能够帮助客户秒变少女腹，但就是没有持续做好宣传工作只是藏在某栋社区的大楼里无人知晓，怎么可能有新的客户蜂拥而至交钱报名呢？
三、传递价值
简单来讲就是你通过什么渠道来宣传你的瑜伽馆！
关于这件事儿我们曾经做过细分测算，大概有超过24个渠道可以用于一个瑜伽馆的宣传推广。那么问题来了，你的瑜伽馆现在每天都在通过什么渠道和什么形式向外界不断发声传递你的手艺和小蛮腰案例，让更多人知道你呢？
下面我们来小结一下：
1、创造价值。这要求你需要掌握一门核心手艺，而这个手艺能够让你源源不断地输出看得见效果的案例。
2、传播价值。你每天有没有在做让更多人知道你精湛手艺的事儿？如果没有，那没有新客不是很正常吗？
3、传递价值。你的价值通过什么渠道可以直达你的目标用户？尝试过多少，是否有真的做精做透？
你现在随时打开各种平台上面去搜，什么瑜伽馆引流方案、业绩提升方法，搜出来的内容里面大谈特谈的是什么呢？
“我们销售人员的成单率能够做到85%以上！我们新开门店单店单日营业破百万，单店全年盈利超过500万......”
讲完这些数字后， 你心动了吗？好了，心动就对了，下面就准备开始割韭菜了。接下来的内容就是会讲到各种“绚丽的技术打法”，光是那些名词听起来就很高大上，反正就是要让你感觉到只要你这样干了，你也一定能年入百万！
这个世界上总有一些人是没有辨别能力的，同时她们又特别希望得到一个什么秘法让自己的瑜伽馆瞬间爆火。凡是持有这样想法的经营者，无论是开瑜伽馆还是美甲店，最后大概率都是要被割掉的。因为她们从始至终都没有搞清楚一个最基本的商业法则：任何一门让你持续赚钱的生意的本质都是需要你先为客户创造实实在在的价值，在客户认可你的工作后瑜伽馆的生意才会越来越好。
这一条商业的底层逻辑无论放在任何时代任何行业都是正确的，之所以很多人不想这样做，只是因为它正好背逆了人性，让贪求一夜暴富的人不爽罢了。
所有你看到的爆出月卖几十万甚至上百万课程的瑜伽馆你都学不了！这就好比说你看到了一个麦当劳单店月营收过百万的广告心动了就准备去加盟开店。人家那个示范门店是开在上海最繁华的商圈中心，而你这家店是在中国一个三线城市，请问这样的照猫画虎有任何意义吗？
没有意义！
但凡你开的是社区型瑜伽馆，它的经营模式本质上和去开一家天天排队的社区烧烤店是完全一样的。无论你看到别人的店生意多好，你的客户只会是来自你附近的居民。这里面虽然会有一些你的老客户，她们的确是可以因为你每次开车几十公里过来学习，但这样的人能有多少呢？她们会一直来吗？如果这些最基础的道理都没有搞明白，盲目去学习所谓的“成功大店”的打法就没有任何意义。
我们在深度拆解了100+社区型瑜伽馆的模型后非常确信这样一件事儿：所有长期赚钱的瑜伽馆都是因为它做好了基本功！
什么是决定一家瑜伽馆的赚钱基本功呢？
它们听起来超级无聊，核心就三点：
1、你的课程服务好，学员来学习后是真的有效果。
2、你每天都在做引流相关的工作而不是等到老客户耗完后才来打急抓。
3、你具备培养团队的能力，不断有优秀的老师从你这里成长起来。
上面这三点汇总起来就是服务系统、引流系统和团队系统，这三点环环相扣是决定一家瑜伽馆能否赚钱飞轮循环。
来源：电商战略营销咨询墨涵
