摘要：A公司希望自己的商流出海，所以最近做了两个动作：一是找了很多海外买手，让他们将货买进中国；二是帮助客户出海，它的客户多为仓储需求。A公司的逻辑类似亚马逊，一开始先布局仓储，主要针对电器、家居等大件，在欧洲和美国投建仓库。
A公司老板考察中东市场，想在中东做电商
A公司希望自己的商流出海，所以最近做了两个动作：一是找了很多海外买手，让他们将货买进中国；二是帮助客户出海，它的客户多为仓储需求。A公司的逻辑类似亚马逊，一开始先布局仓储，主要针对电器、家居等大件，在欧洲和美国投建仓库。据说该公司老板自己也去考察了中东很多市场，当初考虑要做类似物流或者是其他的方式，电商和外卖一起做。（A公司国内外卖大战打得正酣，中东物流也做得如火如荼，问题是能与当地头部物流公司竞争吗？欢迎添加微信 ydinitialheart 交流）B公司创始人换掉CFO亲自带队，在美建仓雷声大雨点小
北美物流新秀B公司近几年动作频频，江湖传闻比财报更精彩。2021年左右，B公司积极寻求A轮融资，但因为CFO能力不行，过了大半年也没有close。直到创始人把CFO换掉之后亲自带队，融资效果才有好转。据说B公司去年融完资后就在美国大量建仓。不过很多能力比较虚，声称坐拥超大分拣仓，实则是另一家海外仓公司的仓。不过今年资金到位后B公司能做很多事情，美国布局即便再慢，一年时间也已经足够。（受T86税改政策影响，B公司大客户从中国直发美国的订单下滑，这对B公司甚至是同行都造成了较大冲击，B公司们又应该如何应对？欢迎添加微信 ydinitialheart 交流）C 公司对外寻求融资，老股东想卖股
跨境物流公司C最近出来融资，应该还没有融到钱，这一轮其实不指望融钱，更多是老股东卖老股，因为老股东基金到期等因素，但是12倍PE这个价格很难卖。如果有大厂想整体买了C，估计C老板会很开心。不过现在C公司的处境也没有很艰难，日子照过，钱照赚，只是巅峰时期已不再。（多家跨境物流公司都在对外融资中，欢迎添加微信 ydinitialheart 了解更多详情）D公司内审效率低，招商PK不过拼多多
跨境电商大厂D招商效率很低，商家入驻流程复杂且需要5天的内审，背后原因包括内审慢，AI系统不成熟。相比之下TEMU只需要5秒就能注册好。D和TEMU在招商方面还有一些比较细节的差异，比如27号过年，D的招商员工21号就回家了，但拼多多的员工过年当天还在值班。D的员工打电话的时候话术是“你打我电话”，TEMU的招商员工话术却是“你电话多少，我打给你”，区别明显。E公司用人大胆，一年到头都在空降高管
跨境电商大厂E现在用人很大胆，人来了先用着，不合适再换。据说高管有一个人才招聘计划，入职员工可以直接成为E的国家和品类负责人，但淘汰率也很高。这位高管一般会给半年考察期，每个月都要求述职，通过则正式任命，表现不好可能试用期都过不了。有意思的是，该高管对这些人的考核并不完全看全方面的业绩，也要看他们跟自己的气场合不合、能不能得到自己的认可。因此E厂近两年这些负责人大部分都是外部空降的，一些国家线一年甚至会换好几任负责人，员工直呼：感觉一年到头都在空降领导。不少E厂的一线同事还没完全适应上一任领导的行事风格，结果过几个月又换了一个新领导，内部非常动荡。（E公司现在在中东的业绩涨得最快，它的“死对头”也在发力中东，关于两家会如何决战高下，欢迎添加微信 qqw_501 一起探讨）多多买菜进军本地生活，或打造第二增长曲线
年初有传出拼多多内部在招商做本地生活业务生鲜零食类目，不过本地生活是重资产项目，并不清楚公司愿意投入多大力度，进度可能会慢一点。多多做本地生活，效率不在话下，毕竟有当年多多买菜的班底，充值中心去年底里面入驻了很多美团业务，例如旅行社服务、部分团购服务等等。不过目前还没有怎么推，如果后续海外业务受阻，本地生活可能会是多多的第二增长曲线。（美区全托名存实亡，Temu内部又做了哪些调整？欢迎添加微信 qqw_501 一起交流）跨境电商公司H美区电商负责人换帅，因语言问题裁撤非中文团队
虽然H美区电商的一号位是一个法国人，但实际上H美区电商大大小小的事务多是由字节电商业务负责人甲亲自操刀，甲的参与程度细致到促销期间亲自指挥哪个产品类目促销力度需要再大一点。不过在季度复盘大会的时候，美区电商的业绩却是最差的。今年3月份，乙接管了H美区电商一号位，与法国人调换了位置，向甲汇报。据说因为乙英文不太好，把不会中文的下属都裁掉了。在此之前H美区为了合规，要求美国人占比超过50%，后来因为招进来的美国人工作效率比较低，就不再强制要求美国员工比例。另外，乙是铁军销售型打法，通过拆解大促目标，让各个业务、品类清晰地知道自己的目标，然后去完成，执行力很强。（关税之下，Temu和H在美区的业绩遭遇重创，GMV出现不同程度的下滑，二者未来的策略和打法会有如何变化，欢迎添加微信 qqw_501 交流）跨境电商公司F筛选广告一级代理商，不看GMV看谁最能烧钱
F生态内大多数服务商最在意的事情是拿到F广告一级代理商的牌照。成为F的广告一级代理商是需要参加竞选的，类似50进8的机制。能够晋级最看重的是谁帮F拿到了更多广告消耗，传言一个季度至少要有50万美金的消耗额。据说去年Q4孵化营很疯狂，排名第一的服务商一个季度拉了2000万美金的消耗额。但这家服务商最后却硬生生被一家排名第九的服务商刷下去了，结果令人咂舌。东南亚工厂产能已饱和，不再是出海香饽饽
东南亚地区是近几年跨境电商玩家们的必争之地，卖家也去。此前不少调研报告称，越南是出海首选。实际上，能在东南亚立足的前几年就已经进驻东南亚了，现在的东南亚当地工厂产能已经饱和。有物流商称越南当地已经招不到人，要求当地工作人员加班也是不可能的，人员留存很不稳定。越南如此，马来西亚和泰国情况更加复杂。极兔正观望欧洲市场，创始人私人投资欧洲某派送服务商
据说极兔正在观望欧洲市场，想进军但迫于业绩压力没有对外投资。倒是极兔创始人李杰绕过公司，自掏腰包1个亿投资一家欧洲派送服务商，签订了一份可进可退的灵活协议：如果这家服务商发展得好，1亿元直接转为股权；如果做得不好，这1亿元就变成借债，需偿还借款。来源：雷峰网leiphone