摘要:在黑龙江省望奎县的厢兰头村,上演着一个大家庭的团结奋斗故事。2年多的时间,家里的年轻人陆续返乡,通过在快手记录东北乡村生活,上演一出真实版《乡村爱情》,吸引了数百万粉丝成为云上的“家人们”。
在黑龙江省望奎县的厢兰头村,上演着一个大家庭的团结奋斗故事。2年多的时间,家里的年轻人陆续返乡,通过在快手记录东北乡村生活,上演一出真实版《乡村爱情》,吸引了数百万粉丝成为云上的“家人们”。
继今年8月,家里的“带头人”@明明姐 仅凭150万粉丝创造单场直播GMV超1148万的“传奇”后,12月, 明明姐的表姐@桃红姐爱生活 又创下了40万粉段月GMV破1000万的好成绩,展示了强大私域黏性下的信任电商变现实力。
▲明明姐的家庭合照。左一为桃红姐,中间为明明姐
一个在家也能做的“工作”
“遥遥的天之涯,萱草花开放。每一朵,可是我牵挂的模样……”3年前,39岁的单亲妈妈桃红姐为了照顾在家的年迈父母,毅然带着儿子从城市回到内蒙古根河市的乡下,“回家后,我的生命意义会更宽一点,我可以把老人和孩子都照顾好。”
而成为一个快手三农创作者,是她考虑再三后的决定——一个在家就能做的工作,能灵活地照顾经历了四次脑梗、行动不便的父亲,减轻母亲的负担。于是,她举起手机,记录起回乡后的生活:破败的老房子被一点点改建,脑梗的父亲日渐康复,母亲的笑容越来越多,孩子也越发懂事。渐渐地,吸引了一批温暖的老铁粉丝。
▲桃红姐回乡照顾父母的视频,得到了快手老铁们的加油鼓励。
2023年2月,在父亲的身体康复不少后,桃红姐也谋求起了更高的目标。“既然选择了拍短视频,就要把这个‘工作’做好。”彼时,远在奶奶老家——黑龙江望奎县的表妹明明姐已经摸索出了一些经验,于是正月十一那天,她一人驱车8小时,从根河一路开往望奎。一到老家,大家庭的温暖就包围住了她,和奶奶姨妈等亲人团聚,乡村生活烟火升腾,而她也成为了表妹@明明姐 镜头里的一个新人物——孝顺善良的表姐。
独木难成林,众人拾柴火焰高。熟悉@明明姐 的粉丝们都知道,作为快手三农“十佳幸福乡村带头人”,在通过快手赚到钱后,她带动家里人一起开通快手账号。回村创业的她,在镜头里生动记录着东北农村的温暖家庭生活,而其中不少人物,如弟弟弟媳、小叔子媳妇、邻居们也在后来开通起了快手账号,组成一个“大家庭式”的矩阵号,从而让粉丝们能够看到立体、丰富且真实的农村生活和人际关系。而在表妹的指导下,桃红姐在视频剪辑、拍摄选题上有了更大进度,第一个月就涨粉了1万。
▲通过快手赚到钱后,明明姐带动家里人一起开通快手账号。
一群素未谋面的“家人”
“小桃红呀,今天回根河是吗?路上开慢点,注意安全呀!”一位粉丝大姐发来私信。这两年跟着明明姐做起短视频后,桃红姐开始了在内蒙古与黑龙江两地跑的生活,定期回家照顾父母孩子。在直播中得知消息后,不少粉丝们就会在启程前发私信给她,像亲人一样叮嘱她,“我到目的地了也会和大家报平安,就像家人一样。”
▲桃红姐带着住在望奎县的奶奶开车回根河后,发视频给粉丝报平安。
坚持日更短视频并且每天开直播和粉丝唠嗑,是桃红姐加入明明姐家庭矩阵号后最大的风格改变。而这样的深度私域连接,让桃红姐也拥有了稳固的粉丝黏性, “我的粉丝们大多是45-70岁年龄段的姐妹和阿姨,她们都很关心我的生活,也陪伴着我一步步成长。”据她介绍,目前已有约300个10级铁粉,还有不少12级、13级的老粉。
“短视频可以让别人看到你,但直播才能让别人真正信任你。”今年11月,作为家庭矩阵号带头人的明明姐被快手官方邀请到“2024快手三农生态大会”上进行分享,她提到,自己在刚开始直播时,在线人数只有十几个,每天直播两个小时,坚持了两个月,粉丝明显更亲了。通过分享真实的人生经历,让粉丝们知道自己的真实人品,这种“网络乡亲”的情感,朴素而真实,也成为明明姐一家在后续直播带货中不断爆发的强大基础。
▲@明明姐 家庭矩阵号带头人赵秀明
“真实的人、真实的关系、真实的生活,让私域和信任在快手社区自然地生长出来。”快手三农内容负责人乌日娜也曾表示,在快手,创作者具有极高的粉丝粘性,每天有800万人来快手“追更”三农作者,高度粘性的私域让变现更加容易,三农百万粉作者的销售额中,68.9%都由粉丝贡献。
而对于带货选品,明明姐一家人都坚持“自用”原则,在上直播间之前,会在日常生活中实际使用几个月,在家里人都觉得不错的情况下,才会推荐给云上的“家人们”。同时,明明姐一家还十分注重售后,“从我们这里卖出去的东西,一旦有问题,我们都会承担售后。粉丝们信任我们,我们就要负责到底。”桃红姐表示。
快手“百万电商新星计划”帮扶更多中小内容创作者变现
点亮普通人的梦想,让每个人都有机会在舞台上翩翩起舞。在快手,越来越多像明明姐、桃红姐一样的普通人,从0起步记录生活,收获了的云上“家人们”的喜爱,同时,也有越来越多中小创作者创造出超千万GMV的电商传奇。
据了解,2024年第三季度,快手启动“百万电商新星计划”,这一计划旨在帮助有转型电商意愿的优质内容作者,通过定向补充“电商能力”,联动变现、内容、电商等多个团队提供包括直播运营、直播货盘推荐、直播流量匹配等全流程电商带教服务,助力潜力作者提升电商收入水平,成为内容和电商双好的标杆作者。
明明姐在总结成功经验时表示,借助快手电商小二的介绍,她的带货选品慢慢升级成大品牌,小二还帮她组专场、提供助播和场地;同时,快手变现团队也手把手教她做直播预热、视频种草,从内容层面提升了带货的吸引力。平台的有力支持,从让她这个0经验的直播带货达人很快走向了专业,也让她的带货选品更宽更深。
除了电商变现的扶持,在内容层面,快手三农还在今年全新升级两大三农创作者计划。其中,“快手三农耕耘计划”升级后,未来1年将投入1亿现金扶持田园生活、农技知识、三农资讯类内容。而“快手红人计划”则升级为“快手村村红计划”,帮助地方孵化优秀的区域红人,带山货出山,帮农产品卖出去,助力山货产销对接。
据了解,截至2024年7月,快手三农深度兴趣用户达1.4亿个,乡村用户每日互动量达29.4亿次,平均每天都有94.8万件农产品包裹会通过快手销往全国各地。同时,越来越多的乡村地区老铁爱上在快手下单,快手乡村地区用户的年度订单总量达28亿单,连续两个月下单且每月下单8次以上的乡村用户超240万。可见,以强大私域信任为坚实土壤的快手三农,正在爆发出强大的内容电商能量,让更多普通的创作者也能变现致富。
来源:金融界