摘要：“扎根全球的品牌力量”系列将通过PingPong在全球15个国家30多个办公室的海外本地团队的日常观察，为您呈现这些快速融入全球市场的品牌力量，讲述它们全球化发展与增长故事。

“扎根全球的品牌力量”系列将通过PingPong在全球15个国家30多个办公室的海外本地团队的日常观察，为您呈现这些快速融入全球市场的品牌力量，讲述它们全球化发展与增长故事。

2024年，中国潮玩巨头泡泡玛特股价累计超300%，市值一度超越三丽鸥、万代，甚至超过奢侈品巨头Gucci的母公司开云集团。今年年初至今，其股价已累计上涨超过100%。

这一亮眼数据背后的核心驱动力便是其强劲爆发的海外市场。2024年泡泡玛特海外营收占比攀升至近40%，成为公司业绩增长的巨大引擎。值得一提的是，公司2025年计划进一步拓展欧美市场，若能成功复制亚洲的增长路径，其估值中枢有望进一步抬升。

本期，我们将探访这家中国潮玩巨头如何用一个个小小盲盒，不仅打开了通往全球年轻人心灵的大门，更创造了令华尔街惊叹的商业奇迹。

Photography - Tee, Sales Manager Thailand

Date - Tuesday, May 6th.

Location - Terminal 21 Asok，Thailand

Terminal 21 Asok位于曼谷市中心黄金地段，这座以“航站”为主题的购物中心让顾客仿佛穿梭于世界各地。在这人流如织的商场中，泡泡玛特成为全商场生意最火爆、唯一需要控管进场人数的店铺，尤其下午时段顾客更是人满为患。PingPong泰国销售经理Tee表示：

"POP MART at Terminal 21 Asok is perfectly located, attracting visitors from all walks of life. The store is vibrant and full of character, packed with lively toys and collectibles that spark curiosity. With its stylish design and eye-catching displays, the shop feels premium and fun—definitely a place you’ll want to explore. The crowd speaks for itself—many people make their way here just to experience it.（泡泡玛特在 Terminal 21 Asok 的位置绝佳，吸引着各行各业的访客。这家店铺充满活力和个性，摆满了生动有趣的玩具和收藏品，激发人们的好奇心。凭借其时尚的设计和吸引眼球的展示，这家店铺给人一种高端而有趣的感觉——绝对是一个值得探索的地方。人流量本身就说明了一切——许多人专程前来体验这里的氛围。）

从2010年在北京欧美汇购物中心开设第一家门店，到如今泰国、英国等全球30多个国家和地区，超过450家线下门店和2300多台机器人商店，泡泡玛特用15年的时间，完成了从中国潮玩品牌到全球文化现象的蜕变。

（泡泡玛特Terminal 21 Asok门店，

由PingPong泰国销售经理Tee拍摄）

“最好的全球化就是本地化”。泡泡玛特的全球化之路不仅仅局限于产品的销售，而是通过深度本土化运营输出品牌背后的文化内涵，赢得各地消费者的认同——将本地化策略贯彻到全产业链条上，从营销到渠道，甚至公司架构都进一步深化了“在地化”。

选址策略：文化潮流聚集地

泡泡玛特的海外门店选址遵循与国内相似的逻辑——选择人流集中、文化氛围浓厚的潮流商圈：

📍 泰国：门店集中在曼谷，均为曼谷人流量较为集中的头部商圈，比如其首店便选在了东南亚第二大购物中心Central World；

📍 英国：则落户伦敦牛津街等核心商业区；

📍 日本：在日本东京开出首家门店位于涩谷大街一幢两层独栋建筑内。

这些地点不仅是销售产品的场所，更是品牌与当地潮流文化对话的平台。

IP战略：全球签约+本土创作

泡泡玛特的核心竞争力在于IP，其全球化过程中采取了双轨并行的IP策略：

一方面，与迪士尼、漫威、三丽鸥等全球知名IP合作，借助这些“大版权”IP的跨文化影响力打开市场；另一方面，积极与当地艺术家合作，开发具有地域特色的原创IP。

（泡泡玛特Terminal 21 Asok门店内产品，

由PingPong泰国销售经理Tee拍摄）

例如在泰国，泡泡玛特签约了本土艺术家MOLLY（CRYBABY创作者），这位被评为“2023泰国50位最具影响力女性”的艺术家帮助泡泡玛特迅速打开了泰国市场。

而在美国受到欢迎的PEACH RIOT的作者则是美国人Libby Frame。这一策略有效促进了品牌在各区域市场的认同感。

产品与营销策略：深度本土化

泡泡玛特深谙“文化出海”的精髓，在产品设计和营销方式上充分融入当地元素：

01本土化产品设计

通过将当地文化符号与自有IP巧妙融合，创造出既保留品牌特色又富有地域特色的产品，泡泡玛特这一产品设计理念实现了显著成效：

➤ 在日本，泡泡玛特推出了融合招财猫元素的日本限定LABUBU吊卡，在日本官网上线7分钟即告售罄；

➤ 在加拿大，结合枫叶和国宝海狸元素的Pucky限定款同样受到当地消费者追捧；

➤ 在法国，运用法国海军蓝设计的BONJOURZIMOMO手办发售当天便被抢购一空。

➤ 在印尼，PingPong印尼销售经理Owen表示，“POP MART is also trying to combine Indonesian local culture, create local culture and co-branded cross-border IP, quickly increase its popularity in the Indonesian market, and trigger cultural resonance.”（泡泡玛特还尝试结合印尼本地文化，创造本地文化和联名跨界IP，快速提高在印尼市场的知名度，引发文化共鸣。）

（泡泡玛特Kota Kasablanka门店，

由PingPong印尼销售经理Owen拍摄）

02本土化营销策略

泡泡玛特在海外采取线上线下相结合的营销策略——线下通过门店和机器人商店构建实体体验；线上则通过官网、Shopee等电商平台以及社交媒体全方位覆盖目标用户。

在社交媒体营销方面，泡泡玛特充分利用TikTok等新兴平台的传播力，通过与当地KOL合作、直播带货等方式实现品牌传播。2024年，当泰国籍全球知名艺人Lisa在Instagram上频繁展示LABUBU形象后，该IP在泰国市场引发抢购热潮，随后更被泰国政府授予"泰国体验官"称号，承担起文化交流的使者角色。

这一本土化社交媒体策略的成功不仅体现在明星效应上，更反映在品牌的有机增长上。据2024年6月统计，泡泡玛特的独立站80%为自然流量。

03组织架构本土化

随着海外业务规模扩大，泡泡玛特于2025年4月宣布全面升级全球组织架构，在大中华区、美洲区、亚太区、欧洲区设置区域总部。泡泡玛特国际集团高级副总裁文德一将兼任集团联席COO，与司德共同负责集团在全球业务的管理及运营工作。架构显示，文德一负责亚太区和欧洲区运营与管理，司德负责大中华区和美洲区运营与管理。

这一调整使泡泡玛特能够更加灵活地应对各区域市场特点，通过“中国经验+本土团队”的管理模式，一方面可以优化资源调配空间，通过更加扁平化的组织架构，提高集团管理和协同效率，另一方面，泡泡玛特在本土化的过程中也在向更有效率的方向进化。

（泡泡玛特Terminal 21 Asok门店，

由PingPong泰国销售经理Tee拍摄）

如今，泡泡玛特已经从单纯的玩具品牌发展为一种文化现象。在泰国，LABUBU已成为年轻人追捧的时尚符号；在美国，SKULLPANDA等IP也逐渐获得收藏家的认可；在欧洲，泡泡玛特的艺术性和收藏价值正被越来越多的消费者所接受。

泡泡玛特的全球化之路说明，真正的全球化不是简单的产品输出，而是文化的交流与融合。通过深度本土化运营和持续创新，泡泡玛特正在将中国潮玩文化带向世界，同时也在全球各地汲取灵感，创造出更具普世价值的文化产品。

PingPong全球资金管理解决方案

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来源：PingPong