摘要：据智篆GI联合天猫母婴亲子发布的《2025春夏淘宝天猫童装童鞋行业趋势白皮书》显示，童装市场正逐渐从单纯的追求价格优势转向品质与性价比并重的新阶段。其中小童和中童市场占据核心市场份额，GMV占比近七成，近两年来中大童市场份额占比快速提升，复合增长率远超其他年龄

挑对了女儿的衣服，穿衣不再是亲子对抗，而是快乐搭配。

随着消费市场的不断升级，童装细分领域逐渐形成了一个不可忽视的市场。

据智篆GI联合天猫母婴亲子发布的《2025春夏淘宝天猫童装童鞋行业趋势白皮书》显示，童装市场正逐渐从单纯的追求价格优势转向品质与性价比并重的新阶段。其中小童和中童市场占据核心市场份额，GMV占比近七成，近两年来中大童市场份额占比快速提升，复合增长率远超其他年龄段，市场潜力看好。特别是在中大童服饰领域，消费者对于产品的品质、设计和功能性提出了更高的要求。

关于高品质童装的选择标准首先，我们要明确高品质童装的核心标准。高品质童装不仅要美观，还要舒适、安全、环保。很多妈妈可能会纠结：如何在众多品牌中挑选到真正适合孩子且孩子喜欢的衣服？

在4月下旬，商业评论受邀参加GESC国际服装电商供应链博览会落地国际童装展，在展会现场我们和馋嘴狗创始人南帅进行了深入交流探讨，一起了解这个专注做女童服饰的品牌，如何凭借其独特的设计理念和卓越的产品品质，在激烈的市场竞争中脱颖而出，深受妈妈们和女儿们喜欢？

以下为《商业评论》与馋嘴狗创始人南帅的对话，经编辑整理：

商业评论：馋嘴狗成立超十年，为什么会一直选择5到13岁这个区间的中大女童服饰赛道？

馋嘴狗创始人南帅：我觉得这是市场选择与洞察用户需求共同作用的结果。自创始以来，我们通过持续跟踪销售数据发现：小学阶段孩子的服饰存在高频次、大体量的换装需求。

另外很多妈妈自身就很喜欢我们的衣服款式，反馈建议加亲子装，所以我们从早期的90码到替换成现在的120-170码区间，本质上完成了从被动适应市场到主动定义客群的转变。很多家庭不仅孩子持续复购，妈妈们也会选择我们的亲子系列，这种跨代际的认可坚定了我们的赛道选择。

商业评论：现在说很多童装常常会被陷入到成人审美缩小版，作为馋嘴狗来讲的话，你们是怎么去平衡设计的？

馋嘴狗创始人南帅：是的，有些品牌功底不够强的时候，很多衣服做出来就倾向于这种，一看起来就是像大人改过来的衣服，一点童趣都没有，或者是显得太老气了，其实失去了小孩子的那个年纪应该要穿的衣服，那份天真就缺失了。

我们也不喜欢，所以说其实现在我们的很多连衣裙什么，颜色也好，更多的是要站在小孩子的这个成长阶段去思考去设计，她应该要穿出什么样的衣服以及如何体现天性。我们深知大童正处于个性形成的关键时期，因此我们在设计上更加注重款式的多样性和时尚感，同时也兼顾到穿着的舒适性和实用性。

商业评论：目前品牌是如何布局营销渠道？主要集中在哪些平台？为什么？

馋嘴狗创始人南帅：现阶段还是以天猫、唯品会为核心阵地，有机会的话想去做下线下门店，抖音这块直播精力有限且难做，我们更倾向坚守「价值输出」而非参与低价博弈。

我们在开发产品，以拓展渠道来讲，我们肯定更擅长的是货架，源于我们「品质可视化」的产品特性是足够支撑进入线下商场，我们原创的产品，材料用好、做工又好，积累的品质口碑会自然转化为势能，这点我还是保有充分信心的。

商业评论：现在价格战打得非常火热，然后很多的企业会去用这个低价去换生存权，贵品牌怎么看待价格战？

馋嘴狗创始人南帅：我们属于质价比厂家，以线下品质在做电商的价格，再打价格没有意义。深耕行业多年积累的百万客户，最清楚我们的产品定位——用线下商场的品质标准做电商的价格。

和线下品牌比，我们的定价优势明显；和纯低价电商款比，客户群体截然不同。若为降价牺牲标准、缩减工艺细节，那也背离了我们的定位。价格战是生存策略，但我们是长期主义者——宁可少卖，也要守住「商场同质、线上平价」这条底线。

商业评论：就目前整个童装的市场竞争格局来看，您认为未来趋势是什么？

馋嘴狗创始人南帅：我觉得质价比肯定还是未来的方向，不一定是性价比。现在年轻家长和以前不一样，他对品质肯定是有要求的，但是对价格也要有要求。我以我当下这个定价倍率来讲，其实也是定的很低了，你再低就没有利润空间了。在这种情况下，追求品质时代，我觉得对童装品牌反而更有市场。长远来看，谁能让家长一眼看出衣服值这个价，谁能用相应的成本。

诞生于2015年的馋嘴狗，希望让每个小女孩拥有恬美的童年。它曾连续三年成为杭州时尚周受邀品牌，2019年荣获天猫母婴成长黑马奖，未来我们相信，坚持质价比的馋嘴狗将继续引领童装新风尚，为妈妈们和女儿们带来更多惊喜和美好体验。

来源：新零售商业评论官方号