摘要：5月13日，西藏奇正藏药股份有限公司举办了2024年度报告业绩说明会，通过“奇正藏药投资者关系”微信小程序，线上与投资者展开互动交流。众多投资者围绕公司产品规划、营销渠道、研发投入、盈利表现等多方面提出问题，公司管理层进行了详细解答，披露诸多发展要点。

5月13日，西藏奇正藏药股份有限公司举办了2024年度报告业绩说明会，通过“奇正藏药投资者关系”微信小程序，线上与投资者展开互动交流。众多投资者围绕公司产品规划、营销渠道、研发投入、盈利表现等多方面提出问题，公司管理层进行了详细解答，披露诸多发展要点。

投资者关系活动关键信息

产品与营销规划

从产品结构来看，2024年贴膏剂营收16.5亿元，占比超70%，为核心收入来源 。公司为降低单一品类风险，在丰富产品矩阵上有所规划。在外用止痛药领域，除了通过创新与品类管理扩大贴膏剂院外市场占比，还拓展软膏业务，其销售规模已达3.11亿元，培育出白脉软膏和青鹏软膏两个潜力品种。同时，推出风湿骨病口服药，加快如意珍宝片市场开发，并加大妇科、呼吸等领域藏药产品推广，如红花如意丸、十味龙胆花等独家医保品种呈现30%及以上增长。

在营销渠道方面，公司着重精细化管理，发展间接销售实现渠道下沉，做强品牌，加快线上业务发展，投入高效能细分渠道以提升营销效率与人均生产力。面对中药贴膏竞争加剧，消痛贴膏凭借产品力优势，结合临床价值与品牌积淀，通过品牌发展做大院外市场，聚焦运动人群，引入高势能IP合作，发展新零售模式，保持O2O平台领先地位。

研发与盈利情况

研发费用与销售费用差距悬殊，公司基于“藏药现代化”战略，精准研发，布局研发管线，推进产品立项、二次开发及品种保护，探索新适应症，联合科研机构开展应用研究，优化技术平台。

盈利方面，2024年公司实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润42,580.86万元，较上年同期增长15.09% 。2025年一季度营收增长10.39%，实现归属上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润较上年同期增长16.34%，此前净利润下降主要因非经常性损益下降。

应对行业政策与风险

对于消痛贴膏潜在集采降价冲击，因该产品属于民族药、国家秘密技术秘密级独家品种，公司将通过加强品牌投入等措施做大院外市场。面对原材料价格波动风险，公司通过年度资源保障规划，深化“公司 + 农户 + 合作社”模式，建立合作基地与野生抚育基地，保障原材料供应与控制成本。

奇正藏药医药产业基地投产后，将按销售计划逐步释放产能，通过营销组织变革，加强各销售渠道专业化能力建设，拓展线上渠道，以学术与品牌营销提升品牌影响力来消化产能。在应对医疗改革政策方面，公司将关注政策，强化合规建设，精细化管理，渠道下沉，学术引领，加大零售市场品牌营销力度。

此外，公司重视股东回报，2024年度预计累计现金分红3.18亿元（含年度与特别分红），占净利润比例为54.66%，并计划授权董事会制定2025年中期分红方案，兼顾股东利益与长远发展。

声明：市场有风险，投资需谨慎。 本文为AI大模型基于第三方数据库自动发布，任何在本文出现的信息（包括但不限于个股、评论、预测、图表、指标、理论、任何形式的表述等）均只作为参考，不构成个人投资建议。受限于第三方数据库质量等问题，我们无法对数据的真实性及完整性进行分辨或核验，因此本文内容可能出现不准确、不完整、误导性的内容或信息，具体以公司公告为准。如有疑问，请联系biz@staff.sina.com.cn。

来源：新浪财经