摘要：5月9日下午，淄博国际会客厅会场内的讨论声此起彼伏，现场参会企业代表的笔记本上，密密麻麻记满了“开拓新兴市场”“品牌出海”“消费者品牌”“流量转换”等关键词。这是对等关税政策影响及应对策略分享交流会上的一幕，而这些关键词无不透露着淄博企业对拓展海外市场的渴望。
5月9日下午，淄博国际会客厅会场内的讨论声此起彼伏，现场参会企业代表的笔记本上，密密麻麻记满了“开拓新兴市场”“品牌出海”“消费者品牌”“流量转换”等关键词。这是对等关税政策影响及应对策略分享交流会上的一幕，而这些关键词无不透露着淄博企业对拓展海外市场的渴望。
洞察消费者需求
在经济全球化大背景下，企业出海正面临着前所未有的挑战，同时也迎来了巨大的机遇。
“不要货找人，而要人找货。”小米生态链谷仓孵化器大湾区院长、巨鳄出海创始人魏楚峰在分享环节的这句话，引发了淄博企业代表的共鸣。这一观点精准切中了当前商业生态的转型关键以及一个正在发生的深刻变革：当传统外贸模式遭遇挑战，打开新世界大门的钥匙便是精准匹配用户需求，让产品自然吸引目标消费者，而非依赖传统渠道推销。
当前，传统的外贸模式已经无法满足日益变化的市场需求，淄博企业正面临着从B2B（Business to Business，意为企业对企业之间的营销关系）向DTC（Direct To Customer，意为直接面对消费者的营销模式）的转变。魏楚峰表示，DTC模式意味着企业可以直接与消费者沟通，中间环节少、反向营销轻，这不仅有助于提升品牌影响力和毛利估值，还能更快地响应市场变化。“DTC是当下最好的出海模式。”他认为。
外贸领域的挑战，并不是市场的缩减，而是企业仍在使用过时的思维方式应对当下。只有积极寻求变革，才能在逆境中开拓出一片新天地。
在这样的时代背景下，淄博企业必须洞察消费者需求的微妙变化，把握市场脉动，不断创新和适应。这种模式的转变，既是销售渠道的变革，更是思维方式的更新——从以生产为中心转向以用户为中心。
只有通过直接对话消费者，才能在全球化浪潮中站稳脚跟，甚至引领潮流。在这个过程中，企业不仅需要勇气和决心，更需要智慧和方法。通过数字化转型、品牌故事建设、社交媒体运用多管齐下，淄博企业正在与消费者逐步建立起深厚联系，让产品和服务更加贴近市场和人心。
“我觉得出海不仅仅是开拓市场，更是输出文化和价值观。通过与消费者直接对接，可以在销售产品的同时，传递淄博品牌的独特魅力和文化内涵。”现场一位与会企业代表感慨道。
扩大目标市场
“关注海外新兴市场，重视对‘一带一路’共建国家的布局，让市场多元化，用多条腿走路。”全球贸易通北方大区运营总监姜旭分享的内容吸引了大家的关注，他认为，走进市场，耕耘市场，才能收获市场。
数据显示，今年一季度，东盟为淄博市第一大贸易市场，进出口总值为48.8亿元，占淄博市外贸总值的19%；对新兴市场拉美、非洲分别进出口28.3亿元、16.5亿元，同比增长28.7%、1.2倍。可以看出，淄博市外贸市场更趋多元。这种多元化不仅降低了市场风险，也为企业提供了更多的市场选择和更大的资源配置空间。
山东省药用玻璃股份有限公司近年来加大了东盟市场的开拓力度，今年一季度，该公司出口东盟的总值同比增长近20个百分点；
蓝帆医疗除了稳固传统市场，同时也瞄准新兴市场国家，目前产品已覆盖了“一带一路”共建国家75%的人口；
作为解热镇痛类药物生产和出口的领军者，山东新华制药股份有限公司持续加大研发投入、抢抓市场机遇，近年来，拉美地区在公司外销比重得到提升；
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在全球经济不确定性增加的背景下，推动市场多元化已成为企业增强抗风险能力、实现可持续增长的重要策略。通过拓展新兴市场，企业不仅能分散单一市场的波动风险，还能挖掘新的消费需求和增长潜力。与此同时，政府层面也在积极出台支持政策，优化贸易便利化措施，搭建国际合作平台，为企业开拓海外市场创造更有利的环境。
近年来，市贸促会开展了中国（淄博）·以色列产业合作交流会、淄博—乌兹别克斯坦经贸洽谈交流会、淄博—白俄罗斯经贸合作交流会等经贸洽谈、采购对接、园区推介交流活动，邀请来自东盟、中东、非洲等新兴市场的商务代表与淄博市企业面对面洽谈，促成采购及合作意向近千项。
“参加市贸促会举办的交流会，收获颇丰。专家们对关税政策的解读，让我认识到在市场拓展上，单一市场风险因关税凸显，开拓新兴经济体等多元市场是关键，建立本地渠道、了解当地情况尤为重要。”山东锦奥塑业有限公司新媒体部门负责人许丽婷表示。
创新营销手段
那么，如何才能扩大目标市场呢?
“中小外贸企业开发新兴市场需以数字化工具为引擎，数字化营销是最适合中小外贸企业开拓新兴市场的方式，通过‘多语言独立站+流量获取+用户运营+转化优化’全链路策略，结合本地化内容与合规运营，构建差异化竞争优势。”姜旭的话给在场企业提供了思路。
近年来，在营销策略上，淄博市众多企业采用更加精准和个性化的营销方式，低成本触达目标消费者，并通过口碑营销和品牌故事讲述，建立品牌信任和忠诚度。这一转变不仅提升了营销效率，更让企业能够深度洞察不同市场的消费需求，为后续精准布局奠定基础。
在互动环节中，企业家们提出的各类疑问得到精确解答，实现了针对性的信息传递，让整个交流洽谈活动既具专业性又充满实效性。同时，这也为企业家们开辟通往国际市场的新途径提供了灵感。
近年来，市贸促会多措并举助力企业开拓国际市场，取得显著成效。一方面，通过组织企业赴境外商务考察、在淄博国际会客厅举办专题交流会等形式搭建经贸合作平台；另一方面，充分发挥国际商会职能，为企业“走出去”提供有力支持。其中，为齐蒙俄国际贸易（山东）有限公司出具推荐信，确认其作为淄博国际商会会员和贸易代表的身份，有效促成了该公司与卡塔尔政府部门的商务洽谈；同时，积极为鑫旭集团海外项目背书，有力推动了其在巴基斯坦工业园区项目的建设进程。这些务实举措切实提升了淄博企业在国际市场的竞争力和影响力。
“我们有很多很好的‘淄博制造’‘淄博美物’需要推向海外市场，有的企业对开拓国际市场信心不足，主要是因为缺乏了解。”市贸促会党组书记、会长李秀清表示，市贸促会将持续发挥好国际会客厅这一平台的桥梁作用，广泛链接全球优质资源，畅通对接渠道，助力企业开拓更广阔的国际市场空间。
面对新兴市场的机遇与挑战，只有勇敢地破浪出海，才能在激烈的国际竞争中脱颖而出。在全球化发展的道路上，淄博市企业正不断尝试和探索。
-3811076来源：鲁网淄博