摘要：今天，越来越多的企业家、创始人，甚至“创二代”，在社交媒体平台上十分活跃。他们通过各自的方式讲产品、讲故事、讲观点，从另外一个角度为企业寻求更多曝光。

[ 编者按 ]今天，越来越多的企业家、创始人，甚至“创二代”，在社交媒体平台上十分活跃。他们通过各自的方式讲产品、讲故事、讲观点，从另外一个角度为企业寻求更多曝光。

对于消费者而言，他们早已对单纯的广告投放产生了越来越强的免疫，想要获得他们更深层次的信任，是一件很不容易的事情。而作为“品牌第一代言人”的企业家/创始人本人，便成为了公司的延伸，成为了品牌最具说服力的“人形广告牌”——当别人在网上搜索TA时，不仅能看到TA在相关领域的才智、知识和专业技能，还能感受到TA的做事风格、运营企业的方式是否透明、专业、值得信赖，进而他们对于品牌、企业的感受也会受到“主观”影响。

更进一步，还有诸如稻盛和夫这样的企业家，有自己成型的商业理论，被创业者、管理者们反复研究，指导着他们的实践。

当然，这种对外展现出来的公众形象，即创始人的“个人IP”会成为企业宣传的一把“双刃剑”，它会直接影响客户、供应商和投资者对企业的看法。因此，本文就为你分享一些启动个人IP的技巧。这篇文章不仅面向创业者，相信职场人士也会从中得到一些启发。

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个人IP，呈现企业背后真实的人

你的个人IP由多个因素构成，包括你的技能、职位头衔、工作经历以及个性特质。大多数高管都已经拥有个人IP，问题只在于他们是否主动去经营。正如亚马逊CEO杰夫·贝索斯所说：“你的品牌就是当你不在场时，别人对你的评价。”

通过创始人和公司高管塑造的个人IP，潜在客户能更好地“看到幕后”——比如一个成功的产品背后都需要哪些付出。因此，成功的个人IP不仅能真实展现企业领导者个人的独特性格，还能突显其背景和价值观中对业务产生积极影响的部分，以更具人性化的方式，增强客户甚至潜在客户的信任感。在选择你的产品与竞品之时，这份舒适与信任可能成为决定性因素。

即便是B2C的市场，消费者也会更倾向于选择那些积极塑造个人IP形象的企业，尤其当CEO和企业领导者亲自参与时。Sprout Social的一项调查显示，63%的受访者认为，拥有活跃社交媒体形象的CEO和企业主，相比其他完全没有线上曝光的同行，让人感觉这家企业更“有温度”。此外，64%的人表示CEO分享家庭生活相关内容能提升他们对公司的好感，而63%的人则认为CEO分享个人兴趣爱好有助于他们对企业产生更正面的感受。

显然，人们希望听到公司领导层的声音，看到企业背后真实的人。据爱德曼2023信任报告调查显示，年轻群体对真人的信任度比对机构的信任度高63%。人们更愿意与有血有肉的人做生意，而非冷冰冰的机构。当CEO及其他团队成员打造个人IP并为公司提升知名度时，他们为公司赋予了人性化的面孔。这能让消费者确信，公司是真实可信、诚信可靠且值得信赖的合作伙伴。

此外，精心打造个人IP，不仅是企业主和CEO的特权，任何职业人士都能从中受益。例如，假设你是一个销售，经过品牌化包装的个人IP，能够帮助你在推销时获得更高的转化率。LinkedIn的数据显示，在销售过程中运用社交媒体的专业人士，达成销售目标的概率高出51%；更有78%擅长社交媒体营销的从业者，其销售业绩超越了不使用社交媒体的同事。

个人IP还能让你声名远播，一旦触及合适的圈子，便能为你的事业创造战略机遇。行业团体可能邀请你担任主旨演讲嘉宾，或是有公司主动接洽探讨联合营销机会。甚至，潜在投资者也可能因此注意到你。

着手打造你的个人IP

和其它专业的事情一样，打造一个强大的个人IP需要慢慢来，制定一个清晰的策略是关键。个人IP的核心在于将你个人和你的工作做一定区隔，重点在于思考如何通过在网络平台上发布的内容，更深入地展现你的独特个性。下面是一些起步的建议。

1. 定义你的个人IP

打造个人IP首先要明确什么是真正的“你”。请思考以下问题：

• 你的价值观和个性中，哪些方面是需要重点强调的？

• 你要如何利用你的教育背景、知识和经验来为你的个人品牌添砖加瓦？

• 哪些个人特质能打动你的目标受众？

个人IP是营销与内省的平衡，而真实性是最重要的组成部分。它其实很简单，就像在网上分享你真实的个性一样。更关键的是，个人IP是在讲你自己的故事，你可以通过呈现自己的个人经历、教育背景、家庭生活、兴趣爱好等细节，为潜在客户提供一种与之产生共鸣的途径，并最终拉近距离。

2. 瞄准客户常用的社交平台

在启动个人IP推广前，务必先分析目标市场的客户画像，以确定他们常用的社交网络平台都有哪些。

此外，还可以进一步研究目标受众使用的社交媒体平台的热门事件和趋势。这个领域变化很快，因此务必仔细追踪，以最大化你的内容营销效果。

你还要选择专注于在一到两个社交媒体平台网络进行个人IP建设。与其试图在所有平台面面俱到，结果每个都做不太好，不如选择一两个平台或专注于自己的内容来建立受众基础。你还可以借助一些专业的网络分析工具来分析传播效果、互动水平。

3. 展现你的价值

为了吸引并让人们持续关注，你必须不断展示你的价值。请尽量分享简洁且有用的内容。比如提出一些关键思考，为受众提供价值，或者是分析最近的趋势，分享总结与客户、朋友和同事的对话等。

如果你是企业家，讲述品牌故事是一种很棒的策略。比如可以分享你最初是如何，以及为何决定进入这个行业的。比如你可能是因为注意到了一个问题，并通过你的专业知识设计出了一个完美的解决方案。潜在客户会在你的故事中找到共鸣，尤其是当他们也面临同样问题时。

当然你也可以进行知识分享——分享相关知识、产品体验和经验等等，并且它可以多管齐下、“花样百出”。这些内容都在向潜在客户表明：你在行业内备受尊敬，具备解决他们问题的能力和背景。

如果你的IP尚未搭建起来，但又无法立刻投入太多，不妨试试以下这些低成本的策略：

• 在社交媒体上分享他人的有价值内容

• 在别人的帖子发表有见地的评论

• 发布有价值的原创内容

更深层次地展现你的价值，需要投入更多时间与精力，以下是一些值得尝试的途径：

• 为他人提供帮助和建议

• 为行业组织或非营利组织提供你的专业知识

• 出书

• 打造专门的课程

总之，持续、有价值的输入是关键，同时也要保持持续的输出节奏。

4. 与人建立更多连接

在打造个人IP时，与同事、客户、合作伙伴、潜在客户等人建立持久的个人联系至关重要。以下是一些这方面的小建议：

• 通过与相关的行业内部人士建立联系，不断扩大你的人脉网络。

• 积极努力增加你在所有社交平台上的粉丝/关注者数量。

• 主动为行业博客撰写文章。

• 参加行业会议与活动。

• 投身公益活动，贡献一己之力。

此外，你还可以通过在社交媒体上，向满意的客户、合作伙伴和其他人脉关系寻求推荐和技能认可，来建立你的社会认同。同理，如果你想结识某人，不妨请一位共同认识的人为你引荐，无论是线上还是线下。有时，人们会主动提供这类帮助。但请记住，如果同事和行业同仁曾与你有过非常好的合作经历，他们通常会更愿意为你做这样的事情。

5. 持续努力，统一一致

最后一步，那就是积极更新内容，让关注者掌握最新动态和行业资讯。打造个人IP起步阶段可能需要投入不少精力。另外，线上线下的品牌形象也要注意保持统一一致，比如邮件、社交媒体和名片都应采用统一的品牌视觉和配色方案等。这种对细节的关注，能有效提升品牌的专业度和可信赖感。长此以往，一个清晰、统一的品牌形象将更容易深入人心，为你带来更多机遇。

6. 挖掘员工的个人IP

在社交媒体上，最受欢迎的往往是那些有影响力、知识渊博、幽默风趣且分享的内容有信息量的博主。如果一个公司有多个员工的个人IP，公司信息便可借由他们的个性化诠释，触达更广泛的受众。根据GaggleAMP的调查，73%的企业社媒管理者认为，员工发布的帖子互动率通常比企业官方账号高出两倍，而26%的管理者甚至表示，员工的帖子让品牌的互动量翻了三倍。

员工的个人IP集合在一起，其实就构成了公司整体形象的缩影。通过这些个人IP，外界能够一窥公司员工的专业技能和价值观念。当关注者觉得他们“认识”你公司的员工时，这种熟悉感会让他们更倾向于选择与你合作，而不是一个完全陌生的品牌。

来源：红杉汇