摘要：近几年，“她力量”的浪潮席卷而来，与之相伴的是“她经济”的璀璨光芒日益夺目。在消费领域，女性群体正经历着一场心态的变革，愈发倾向于“悦己”的理念。这种变化不仅反映在对产品品质的苛求上，也体现在对品牌赋予的情感价值及社交影响力的追求上，全方位地彰显了女性消费心态
近几年，“她力量”的浪潮席卷而来，与之相伴的是“她经济”的璀璨光芒日益夺目。在消费领域，女性群体正经历着一场心态的变革，愈发倾向于“悦己”的理念。这种变化不仅反映在对产品品质的苛求上，也体现在对品牌赋予的情感价值及社交影响力的追求上，全方位地彰显了女性消费心态的升级与转变。
01“她经济”井喷，情绪价值影响购物决策
现代营销学之父菲利普·科特勒将人的消费行为大致分为量的消费、质的消费以及感性消费三个阶段。在最初的量的消费阶段，消费者聚焦于产品的基本功能和数量满足；随后进入质的消费阶段，此时，产品的品质、性能及耐用性成为了消费者关注的重点。然而，随着社会经济和文化的进一步发展，我们已迈入感性消费的新时代。
在感性消费阶段，消费者的需求不再仅仅局限于产品或服务的物质层面，而是更加注重情感共鸣、心理满足以及个性化的体验。其中，女性消费者更加注重情感层面的连接。因此，企业若想在这一阶段取得成功，就需要深入理解消费者的情感与心理需求，将这一理念融入产品和服务的全生命周期之中。
不仅如此，随着时代的进步，女性“悦己”的需求获得高度关注和认可。如今，购物对女性来说，已不仅仅是交易行为，更是一种生活方式和享受过程。女性消费者倾向于在购物过程中寻找乐趣、放松和满足感。因此，一个舒适的购物环境、详尽且专业的产品介绍以及友好的服务态度，都能成为触发她们愉悦情绪的开关，从而促使她们更愿意为这份体验买单。
基于这系列的变化，品牌营销打法也随之有所变化。对于商家来说，若想有效吸引并稳固女性消费者群体，需要在保障产品品质的同时，将更多的精力投入到提升购物过程中的情感价值和交流深度上。通过定制化服务、打造沉浸式购物体验、鼓励消费者之间的积极互动等措施，商家能够全方位地增强消费者的购物愉悦感和情感满足度，实现与消费者之间深层次的情感联结。
02 WhatsApp Business API实现企业和女性用户高效沟通
在海外市场，WhatsApp已成为众多企业，尤其是那些致力于与消费者建立直接且个性化联系的品牌不可或缺的沟通工具。这款即时通讯应用以其高效的信息传递能力，为企业搭建起一座通往目标用户的快速通道，极大地促进了双方之间的有效沟通，这在竞争激烈的电商行业中尤为重要。
Statista数据显示，WhatsApp在全球范围内拥有巨大影响力以及广泛普及度。WhatsApp不仅在全球范围内累积了超过24亿的庞大用户基础，其累计下载量更是突破了惊人的58亿次，世界各地的用户每天使用WhatsApp发送的消息超过1000亿条。WhatsApp的用户群体中，男性用户占比52.4%，女性用户占比47.5% ，男女用户分布相对均衡。
WhatsApp用户数据-Statista 23年4季度
对于以女性用户为主要目标客户的企业来说，除了要关心产品本身，同样重要的是与女性群体的互动沟通。相对于购物目的性比较明确的男性用户，女性用户在消费过程中会呈现出不同的可能性，更需要与品牌进行流畅的沟通互动，更注重情感的连接和购物体验，一次流畅贴心的购物体验极有可能锁死“她”这个客户。而WhatsApp除了拥有庞大的女性用户之外，其对话式沟通互动方式更是与女性用户的购物需求不谋而合，所提供的正是“她”所需要的。
除此之外，企业可以通过WhatsApp Business API +MSC客服云的方式，为“她”打造个性化的客服体验，更可以根据不同的生命周期，为“她”提供对应的情绪价值，进一步捕获“她”的芳心。另外，企业还可以将自己所有的通信渠道统一整合到MSC客服云，为用户带来全渠道一致的沟通体验，进一步升级“她”的购物体验！
“她”客群企业的实践：
在海外市场，不少企业仍在用电子邮件等传统沟通方式与用户交流，但随着即时通讯APP的飞速发展，传统沟通方式局限性日益凸显。南美美妆品牌mahogany的经历正是这一趋势的生动写照。他们曾仅依赖的电子邮件与客户沟通，这种单一的渠道不仅影响了与客户的互动效率，也阻碍了企业利用多元化沟通策略来增强客户关系的可能性。
为了优化与客户的沟通互动、提升转化率，并在保证原有客户服务质量的同时触达新渠道客户，mahogany决定采取电子邮件与WhatsApp并行的双渠道策略。基于这一部署，mahogany实现了多渠道咨询服务的无缝对接，进一步优化了客户服务流程，增强了与客户的互动与连接。在2023年妇女节营销活动中，mahogany取得了斐然成效：销售额年度同比增长242%！
值得一提的是，除了mahogany所亲身体验并证实的营销互动与客服服务的高效性外，WhatsApp Business解决方案还为企业提供了更多多样的功能。这些功能包括设置快速回复，便捷地响应客户需求；展示准确的营业时间、详细地址及官方网站链接，增强客户信任与便利；以及利用图片、视频、地理位置等多元化媒体内容，使消息交流更加生动丰富，从而进一步提升“她”的体验与品牌吸引力。
总的来说，从售前有效承接Facebook/Instagram广告，到利用私域流量进行持续的双向沟通，再到提供贴心的售后服务，WhatsApp Business API可谓是抓住了“她”在意的每一处细节！对于以女性消费者为主要目标客群的出海企业来说，WhatsApp Business API不失为一款成熟且切中要点的工具。
国际云通信服务商CM.com自2019年起为全球企业接入WhatsApp Business API，是WhatsApp官方指定的最高级别的WhatsApp Business API服务商，在帮助企业通过WhatsApp Business API与全球用户对话方面拥有扎实的经验。专业的CM.com中国团队7*24小时持续为中国企业提供高质量的服务支持，助力中国企业对话全球用户！
来源：阿漫的信封
