摘要：割草机器人正成为海外消费者的刚需，这一赛道迎来爆发。高需求下众多企业先后入局，安克创新也曾布局，后以失败告终。在其败北的赛道，亦有其他玩家经营得风生水起，长曜创新便是其中之一。

割草机器人正成为海外消费者的刚需，这一赛道迎来爆发。高需求下众多企业先后入局，安克创新也曾布局，后以失败告终。在其败北的赛道，亦有其他玩家经营得风生水起，长曜创新便是其中之一。

长曜创新获千万融资，格力领投

近期，智能割草机研发商长曜创新获千万级人民币Pre-A轮融资，本次融资由格力集团领投，同创伟业、高锋耐心基金、Zelos Capital、X Group与个人投资者跟投，老股东持续加注。所募得资金将用于生产制造、市场营销与新机器人产品的研发投入。

本次融资之前，去年长曜创新已共计完成三轮融资，总额近亿元。

长曜创新于2022年在深圳成立，该公司面向全球消费者提供家用无边界智能割草机器人。属于细分领域的“新贵”。一家成立不久的公司为何得到资本的青睐呢？

先看一个数据，长曜创新在Kickstarter开展首款产品AIRSEEKERS TRON与Tron Max的预售，一个月内众筹金额破220万美金，首批订购产品超1500台。

目前，长曜创新已开始陆续交付第一批众筹用户，且将于明年春季开始交付线下渠道商和连锁门店的订单。据悉，当前长曜创新已获取超千万级别订单。

这家公司已在美国与欧洲布点分公司，后续将逐步拓展新的国家。今年年底，长曜创新也将开启海外独立站销售，首款产品预计定价2000美金以上。2000美金的高客单价源于其产品足够硬核。

长曜创新做的无边界智能割草机器人区别于传统手推式割草机，产品无需提前埋线限定工作区域，可借助UWB、RTK（Real-time kinematic）、激光SLAM和视觉SLAM等多种定位解决方案实现草坪、缓坡等多场景自主作业。用户只需通过手机App遥控操作，可启动、监控与停止割草任务。产品的创新点正切中了用户的需求。

据了解，AIRSEEKERS TRON可续航3小时，完成一次性割草并将草屑均匀覆盖变为肥料。割草过程中，其前轮可向内倾斜30度，攀爬坡度高达65%的斜坡。

千亿级赛道吸引众多大佬入局，安克败北

Report Linker发布的一项研究数据显示，在2019年至2025年期间，全球割草机器人这一细分市场的复合年增长率预计会超过12%。与高需求相反的是，智能割草机器人的渗透率较低，欧洲和北美的渗透率分别约为10%和不到1%。

看到割草机器人这片蓝海之后，众多大佬争相布局，据高工移动机器人不完全统计，2019年-2024年期间，国内共有32家企业先后入局。这其中包括很多我们熟知的跨境大卖，例如安克创新、九号公司、科沃斯、石头科技和追觅等。

2022年，安克创新闯入割草机器人赛道，其组建了一支近60人的团队，致力于割草机器人的研发和生产。然而，作为一家以充电储能产品起家的公司，安克创新在机器人领域的技术积累和市场经验相对不足，并未在短时间内形成竞争优势。

经过一年多的努力，该项目最终未能取得成功，团队被迫解散，部分成员转到其他项目，约20人离职。究其失败原因第一，割草机器人品类复杂度较高，研发及产品落地周期长，对技术和资金的要求较高，第二，市场上已有不少新锐厂商和有深厚积累的机器人厂商入局，竞争异常激烈。

“这是一个烧钱的行业，没有基本盘的初创企业，不建议现在盲目入局。”一位业内人士直言，割草机器人投入特别大，初创企业即便能熬过前期的方案探索及宣传展示，很大概率上也会死在生产和发货上。

安克败北的赛道，也有人取得成功。同年,前大疆高管魏基栋在发现割草机器人市场正在快速增长的变化后，便推出了子品牌Mammotion（库犸动力），正式进入智能割草机器人领域。

Mammotion智能割草机器人在亚马逊上线仅一个月时间，就迅速登上亚马逊割草机器人类目BS榜单位置，其无边界规划式割草机器人LUBA，更是在上线众筹平台首日便筹集了超100万美元。

沉下心做产品

长曜创新进入割草机器人的领域的时间也是2022年，面对安克创新等强劲的对手，这家公司能杀出一条生路实属不易。若说成功突围的关键点，就不得不提他们从一开始就把技术产品与商业化放在了同等重要的位置上，试图取得好产品与好商品之间的最佳平衡。

长曜创新的创始人胡岳毕业于香港科技大学电子工程专业，先后在华为，ZTE担任研发和产品岗位；曾经为松山湖的某独角兽机器人公司联合创始人兼市场负责人。

胡岳分析，从事硬件创业，首先要确定产品思路，不断做减法，稳扎稳打。在市场发展的早期，并未形成激烈的竞争，也没有价格战的迹象，产品力才是赢得用户的关键。在市场早期用户不是最关注价格，更在乎产品的稳定性和实用性。

值得一提的是，胡岳曾在海外长期生活，十分清楚割草的痛点，懂得欧美用户的硬性需求。

欧美大多数居民房屋都带有草坪。市场认为，全球各地的私人草坪和花园总计2.5亿块，一年中有8个月需要打理维护。割草是刚需，具有一定危险性。许多人忙不过来选择请工人，但成本相对较高，于是他们把目光放在了割草机器人身上。

深入研究市场后，胡岳发现市面上的割草机器人其实并没有做好，跟风现象严重，常见的埋线式割草机器人需在草坪地下预埋磁感线，割草效率低、铺设和维护成本高。也有一些割草机器人厂商采用了更先进的自动行驶方案，但方案和成本均有明显短板，无法较为完美地修剪草坪。

最终胡岳认为视觉方案是智能割草机器人的唯一技术发展趋势，利用360度视野，能够更加全面和准确地感知周围环境变化，同时搭配自研算法，高效实现草坪这一半封闭场景下的自动驾驶。这才有了首款产品AIRSEEKERS TRON的诞生。

不盲目跟风，沉下心做好产品，如今的长曜创新风头正盛，不过随着这片蓝海陆续被新玩家盯上，竞争格局加剧，未来长曜创新能否持续保持优势还是个未知数。

来源：亿恩网