摘要：在多平台提前预热、开启优惠活动等系列动作中，2024年黑五“抢单大战”缓缓拉开了序幕。当存量博弈竞争愈发激烈，为赢得这次年终流量盛宴，跨境卖家们逐渐将目光投向了蓬勃发展的新兴跨境电商平台。其中，全球领先的时尚电商平台SHEIN的黑五表现饱受关注。AMZ123了
在多平台提前预热、开启优惠活动等系列动作中，2024年黑五“抢单大战”缓缓拉开了序幕。当存量博弈竞争愈发激烈，为赢得这次年终流量盛宴，跨境卖家们逐渐将目光投向了蓬勃发展的新兴跨境电商平台。数字化时代，相较于依赖压缩利润的价格折扣策略，出海卖家显然更为倾向于在市场大盘流量的变化中发掘更多推动大促“爆单”的势能。而SHEIN在今年黑五前夕就在进行流量蓄水，既是护航卖家在黑五大促中实现订单量增长的底气，也是吸引很多卖家抢在大促前火线入驻SHEIN的重要助推因素之一。AMZ123获悉，根据Similarweb的数据，2024年9月，SHEIN以2.66%的流量份额超越了各大服装与时尚网站，位列全球第一，哪怕扩展到整个三季度来看，SHEIN依旧是全球访问量占比最大的服装与时尚网站，流量份额达到了2.68%。
与此同时，SHEIN用户的活跃度和购买力也在持续提升。Earnest的数据显示，2024年8月，在SHEIN进行交易的用户数量较1月大涨了四成左右。一个再显然不过的例证是，在今年各显神通的黑五预热期，不少卖家都反馈了SHEIN店铺销量走高的情况。很多带着丰富的产品供给涌入这里的新老卖家，体会到了订单狂飙的喜悦：“11月初就有黑五来了的感觉，在SHEIN上的店铺销量翻倍上涨，日销破千单了！”“托SHEIN黑五预热的福，销量终于上来了。”“黑五之前销量就在涨，新店进驻已能日销3000+！”
“店铺销量一直在涨！”提到今年“黑五加热阶段”的销售情况，来自青岛的饰品卖家严辉说话间透露着惊喜，进入11月，他的SHEIN店铺里有几十个“爆款”在近一周内卖出了5000单甚至上万单，而其它大部分款式的周销量都达到了三、四位数。珠三角服装卖家孙俊杰也对SHEIN黑五的销售表现十分期待，“我提前三个月进行‘黑五’款式的开发，提前50-60天准备好第一波产品，有日常销量的2.5倍以上。”这是孙俊杰在几个月前的黑五动员大会上跟团队达成的旺季备战计划。
▲图片来源于SHEIN卖家提供在参加了前期几场预热活动后，店铺销售表现未有辜负他的预期。孙俊杰告诉我们，SHEIN提供的数字化后台工具给他精准备货提供了很大的参考价值，尤其进入11月后，在每天店铺的访客量高达十五、六万人，爆单频频的交易节奏下，他的退货率仍能保持在2%以下。从SHEIN开展黑五大促预热活动至今的反馈上看，诸多卖家对今年黑五销售表现普遍持乐观态度。孙俊杰在之前有着8年的国内电商经验，他认为相比国内电商，海外年末大促的持久力更强，单量涨幅也更稳定，所以这几个月以来，他在佛山的多个服装工厂内都在为跨境订单备战生产。这也得益于：依靠自主品牌起家、不断拓展平台化的SHEIN给卖家提供了“代运营赋能+自主运营+半托管”多种出海合作模式，赋予卖家主动权的同时，还提供运营、营销、仓储物流等一体化扶持方案，能够助力卖家及时抓住黑五机遇，实现产品拓展和品牌升级。眼下，行业内一批卖家还在打探如何拿到下店机会、赶上SHEIN黑五的末班车再赚一笔，而另一批卖家则开始着眼于探讨怎样取得SHEIN黑五的“爆单秘诀”。作为年终最重量级的大促之一，黑五对于大多数参与的跨境卖家无疑是一次销量破峰的良机。但近年有一个显著的趋势是，随着多平台的涌入，黑五大促时间拉长，对于消费者而言，黑五不再是一场短暂的购物狂欢，而是一次可以提前规划、多方对比的理性消费体验，对于跨境卖家来说，这一变化意味着需要更充分的准备和展示，以促进更多的消费转化。鉴于超长周期的大促会把用户决策时间分散到更长的时段中，首先，卖家备战黑五的第一步，便是在平台上提前发掘需求较旺的产品，精准备货。在SHEIN买手的指导下，饰品卖家严辉在大促预热期就发掘打造了多个“爆款”，周销量达到了一万多单。同时，密切关注预热期的店铺销量变化后，他观察到，进入十月中旬后SHEIN店铺的流量每周都会迎来新的小高峰。这一方面得益于SHEIN深入了解市场和洞察消费者需求，另一方面也与黑五大促正式来临前，SHEIN推出了多场大促预热活动脱不开干系。“加长版”预热活动既能提前增进卖家产品销量，其实也是卖家可以提前测试产品、发掘高潜商品、开展精准备货的“模拟考”。
其次，对于卖家而言，想要在SHEIN黑五上爆单，离不开平台流量和销售扶持。据了解，此前SHEIN宣布11月下旬到12月上旬的“黑五”促销正式期，平台将携手卖家共同推出百万款精选商品，囊括时尚服饰、家居装饰、美容产品、消费电子等全品类。海量资源和不断增加的交易用户数，都在共同指向今年黑五的爆发更有确定性。结合去年黑五的经验和今年前期的涨势，孙俊杰踊跃投入了这届黑五，以期持续抓住大促赋予的爆单机会。他推断，从11月到12月店铺销量都会比日常高。此外，在行业爆仓事件不断、物流意外层出不穷的情况下，合理规划物流仓储更是跨境销售的一大重要保障因素。而SHEIN于近日推出的“海外本地代运营”服务，更是助力了不少卖家直接将货物发送至SHEIN位于欧洲和美国等地的官方仓。受益于这一加码的仓储资源，跨境卖家可使商品从SHEIN海外仓库出发、更快到达消费者手上，还有望通过提升海外消费者的收货体验，进而促进复购率的提升。一位资深卖家坦言，如今在其他平台上被视为评判跨境开店成功标准的“月营收百万美元”，在SHEIN上似乎并不是一个很难达成的目标，尤其在SHEIN黑五，搭载上大促良机的卖家几乎都能迎来确定性的销售增长，多个品类的爆发系数通常是2甚至更高。虽然整体而言，目前以“黑五”为代表的海外年终购物狂欢才刚刚拉开帷幕，但可以预见的是，尝到SHEIN黑五爆单甜头的卖家会越来越多，未来会有更多出海者跟随前行者的脚步，找到属于自己的致富良机。 来源：莫北年
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