摘要：其中，泡脚包/足浴包成为养生赛道“黑马”，4月份相关品类在抖音平台的销售额逼近亿元，同比去年4月增长131.7%，远超行业平均增速，侧面反映出消费者对足部养生的需求已从“冬季刚需”拓展为“全年日常保健”，季节消费壁垒打破，为行业新老品牌带来增长机遇。
随着消费者健康意识提升，居家养生场景需求激增，推动足浴盆、泡脚包等足部护理相关商品进入高速增长期。
其中，泡脚包/足浴包成为养生赛道“黑马”，4月份相关品类在抖音平台的销售额逼近亿元，同比去年4月增长131.7%，远超行业平均增速，侧面反映出消费者对足部养生的需求已从“冬季刚需”拓展为“全年日常保健”，季节消费壁垒打破，为行业新老品牌带来增长机遇。
一、预估曝光超2.5亿，品类消费需求打破季节壁垒
通过飞瓜易投新上线的【品类分析】功能，我们对泡脚包/足浴包品类在4月份的抖音广告投放热度进行了分析。
数据显示，当月品类相关广告超过5400条，预估总曝光达2.5亿。在投放渠道分布上，巨量千川以超97%的绝对占比成为核心投放阵地，同时商品广告为主要投放形式。
结合短视频在商品广告中的高频应用，不难推断，通过短视频内容驱动销售转化，已成为该品类商家的核心投放策略。
△ 图源：飞瓜易投-工具箱-品类分析
从品牌竞争格局来看，4月涉足该品类推广的品牌仅58家，与其他热门赛道相比入局者较少，但头部集中效应显著——TOP3品牌占据超94%的预估月曝光量。
其中，「今日之星」与「七绿」两大品牌的表现尤为亮眼，尤其「今日之星」凭借超1.5亿的预估曝光量，强势登顶足部护理品类广告曝光月榜榜首。
△ 图源：飞瓜易投-品牌-品牌投放榜
从转化效果来看，「今日之星」主推的这款“老北京草本泡脚包”在4月摘得足部护理品类销售额和销量双桂冠，说明其广告策略在精准触达目标客群、抢占用户心智方面成效显著，值得同行业品牌商家借鉴学习。
△ 图源：飞瓜数据-商品销售榜
二、三大策略协同发力，点燃广告转化强引擎
在品牌详情的【数据概览】中，我们可以快速查看品牌在所选周期内的整体投放力度和效果，及时洞察品牌的投放动态与趋势。
以「今日之星」为例，4月份该品牌累计投放广告超2450条，环比增长 19.28%。其中，商品广告依旧占据核心地位，同时，直播引流广告与通用广告的投放力度显著增强，展现出品牌多元化的投放策略布局。
从投放效果来看，4月「今日之星」的预估曝光量环比提升49.57%，广告互动量与赞评比也分别实现30.71%和38.4%的增长。
这些数据不仅直观反映出品牌广告对受众强大的吸引力，更印证了其营销策略在提升用户关注度与互动热情方面的显著成效。
△ 图源：飞瓜易投-品牌详情页
借助【广告素材】和 【内容洞察】页面，我们深度剖析了「今日之星」的广告营销策略，提炼出其在广告内容创意上的三大亮点：
01.聚焦花椒成分，精准打造记忆点
从商品介绍页，可以看到「今日之星」主推的泡脚包含艾草、红花、老姜、花椒等多种草本成分。
而在广告素材创作过程中，品牌却精准锚定消费者熟悉的花椒成分，在内容标题、主页封面等关键位置高频强化“花椒”关键词。
△ 图源：飞瓜易投-素材详情
从品牌小蓝词词云数据可见，“花椒泡脚包”、“花椒泡脚的功效” 等搜索词出现频次显著领先，这不仅验证了品牌对花椒大众认知基础的深度挖掘，更成功塑造了差异化竞争优势，在消费者心中形成独特的品牌印记。
△ 图源：飞瓜易投-品牌详情-广告素材
02.采用图文形式，高效传递信息
在内容载体上，「今日之星」选择了制作门槛低、成本更可控的图文广告形式。
通过 “简洁插画+文字” 的封面设计，将“瘦肚子、除湿”等产品核心卖点以直观可视化的方式呈现，确保用户在碎片化浏览中快速捕捉关键信息。
同时，品牌仅需对图片进行翻转、换色、添加文案等轻量化处理，就能衍生出适配不同场景、不同受众的多样化素材。
这种低成本、高效率的素材迭代方式，不仅精准匹配了用户需求，更显著提升了广告投放的触达效率与转化效果。
△ 图源：抖音app
03.借助名人效应，夯实信任基础
在品牌自营账号@今日之星官方旗舰店 发布的广告中，品牌打造了“悬念+权威”的营销组合拳：
以“冠军出面打假了，真正的泡脚包原来长这样”作为悬念式封面文案，结合体操冠军刘南希的真人口播片段，借助名人效应与话题性，迅速抓住消费者眼球。
△ 图源：飞瓜易投-素材详情
随后，通过素材混剪的形式，从产品外观设计、内部草本成分展示到实际泡脚使用过程，进行全方位、多角度呈现。
这种场景化的展示方式，不仅让消费者直观了解产品细节，更通过冠军背书与真实使用场景的双重加持，有效提升了产品可信度，进一步深化品牌形象，激发用户购买欲。
以“花椒”核心锚点强化记忆，借图文轻量化创作提升触达效能，凭冠军背书构建信任壁垒。三大策略的协同发力，为「今日之星」塑造了独特的品牌辨识度，有效驱动其广告转化与长效增长。
在全民养生热潮席卷之下，从追求 “朋克养生” 的年轻群体，到注重传统养生的老年群体，养生场景正呈现出前所未有的多元化趋势，这无疑为品牌发展开辟了广阔的新赛道。
泡脚包近年来的爆发式增长，本质上是品类认知的一次重大突破。过去，泡脚包往往被视为秋冬季节的专属产品，如今却凭借 “祛湿驱寒” 等核心功效，成功打破季节与场景的限制，在四季皆可满足消费者的健康需求，实现了从单一使用场景到全场景覆盖的跨越。
对于品牌而言，精准挖掘并解决消费者尚未被满足的痛点，已然成为抢占市场增量的关键所在。尤其在流量竞争白热化的当下，唯有兼具创新能力与精细化用户运营能力的品牌，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。我们也期待，后续会有更多品牌凭借实力破圈，引领市场新潮流。
来源：飞瓜数据