摘要：在全球 3C 赛道竞争白热化的当下，欧美市场已沦为巨头混战的 “红海”。然而，有一家国产品牌却另辟蹊径，它就是 Tronsmart。2013 年成立的 Tronsmart，拥有音频、电源、游戏配件及线缆和集线器四大产品线，主营充电宝、数据线、耳机等电子配件产品

在全球 3C 赛道竞争白热化的当下，欧美市场已沦为巨头混战的 “红海”。然而，有一家国产品牌却另辟蹊径，它就是 Tronsmart。2013 年成立的 Tronsmart，拥有音频、电源、游戏配件及线缆和集线器四大产品线，主营充电宝、数据线、耳机等电子配件产品。起初只是普通 3C 配件卖家，2016 年转型做音频产品，2021 年进军拉美市场，目前销售网点超 4000 个，覆盖全球 50 多个国家和地区。

与多数 3C 品牌扎堆欧美不同，Tronsmart 敏锐察觉到欧美市场资源饱和，新品牌增长受限，便将目光投向新兴市场。当时，拉美电商发展势头强劲且国内品牌涉足少，成为其重点拓展区域。为在拉美市场站稳脚跟，Tronsmart 打造差异化优势：定价锁定 60 - 70 美元中端价位，避开低端红海，又与一线大牌拉开价差；技术上采用国产优质芯片替代一线大牌芯片，通过竞品分析和用户调研解决产品痛点。这一系列举措成效显著，在墨西哥，其 Bang 系列 TWS 耳机月均销量达 1.5 万台；在巴西，TWS 耳机市场占比 18%，仅次于 Sony；在阿根廷，市场份额更是高达 21%。

对于跨境人而言，这里有诸多可借鉴之处:

首先是精准的市场定位，当成熟市场竞争激烈时，不妨开拓新兴市场，挖掘潜在机会；其次是产品策略，制定合理价格区间，注重技术创新，满足消费者需求；再者，营销手段也很关键，可借助专业科技博主、海外社媒进行推广，利用 KOL 和核心用户种草实现裂变传播；还可在节假日以 “礼物” 等概念营销，甚至签约知名代言人提升品牌认知度。

在全球 3C 市场竞争格局固化的今天，Tronsmart 凭借差异化战略成功突围，为跨境电商从业者提供了宝贵经验。未来，跨境卖家应积极探寻新的海外市场，持续创新，方能在激烈竞争中抢占先机，实现可持续发展。

来源：cc里亚跨境聊