摘要：站内引流和站外引流的重要性因店铺的发展阶段、行业特性和目标客户群体而异，两者并非完全对立，它们各自扮演着不同的角色，没有绝对的“更重要”，而是互补关系。

今天我们来对比站内和站外引流各自的优缺点，各位商家朋友们可以根据文章对店铺推广做出调整，通过数据反馈，不断优化运营动作，全面提升经营效率。

一、站内流量和站外流量分别是什么意思？

站内流量是指在1688平台内部，卖家通过站内的操作吸引顾客查看店铺和产品页面的流量。比如搜索优化、付费广告、活动资源，这些都是在1688平台内部进行的。

站外流量是指可以将商品或店铺推荐到1688平台以外的网站，以此来提升产品曝光机会的流量。比如社交媒体、搜索引擎、短视频平台。

二、站内引流和站外引流的优缺点以及适用场景

1、站内引流的优点：

①精准流量，转化效率高

站内用户本身带有明确的采购需求，流量更精准，转化率通常高于站外。

②平台规则红利

1688会向活跃度高、成交好的商家倾斜流量（如实力商家、超级工厂标签），站内运营能直接提升平台内的权重和曝光。

③成本可控性较强

站内付费推广（如网销宝）的竞价机制透明，可通过数据优化ROI，适合预算有限的中小企业。

2、站内引流的缺点：

①流量成本逐年攀升

平台内竞价广告的点击单价随竞争加剧持续上涨，尤其热门行业的关键词成本可能远超中小企业预算。

②流量天花板明显

站内用户总量有限，尤其是垂直行业的精准流量容易被头部商家垄断，新商家难以突破。

③同质化竞争严重

同一品类商家扎堆，产品展示趋同，被迫陷入价格战，利润空间被压缩。

站内引流适合场景：

企业刚入驻1688，急需快速获取订单；

产品标准化程度高，竞争激烈，如五金、包装材料；

目标客户主要为批发商或小型采购商。

3、站外引流的优点：

①品牌曝光与长期客户沉淀

通过社交媒体（抖音、微信、小红书）、搜索引擎、行业论坛等触达潜在客户，扩大品牌认知，尤其适合高客单价或定制化产品。

②规避平台内卷化竞争

1688站内流量成本逐年上升，站外引流可降低对单一平台的依赖，分散风险。

③精准客户深度触达

通过内容营销（如行业白皮书、产品测评视频）建立专业形象，吸引高价值客户（如大型采购商或海外买家）。

4、站外引流的缺点：

①转化链路长，效果滞后

从社交媒体曝光引导至私域再跳转1688成交，环节多、周期长，对快消品等低客单价品类不友好。

②流量精准度难把控

站外渠道（如信息流广告、KOL合作）吸引的泛流量较多，需额外筛选才能匹配B端采购需求。

③跨平台数据割裂

微信、抖音等站外渠道的用户行为数据与1688后台无法直接打通，导致归因分析困难，优化策略缺乏依据。

站外引流适合场景：

企业希望建立行业品牌影响力；

产品差异化明显，如新型材料、智能设备；

客户决策链条长，如工程采购、OEM定制。

三、商家该如何做出选择

初创期：如果是刚起步的小商家，站内引流更能直接拉动销量，因为精准流量能快速带来订单、积累基础销量和评价。

成长期：站内外并重，站外引流侧重品牌建设和客户池搭建（如私域流量）。

成熟期：站外引流占比提升，通过内容营销和全渠道覆盖扩大市场份额，帮助吸引新客户，提升品牌认知。

四、站外引流工具推荐

现在很多用户通过社交媒体发现产品，所以站外的一些渠道如抖音、微信、小红书可能带来意想不到的效果。这些平台拥有庞大的用户群体，可以通过发布有吸引力的内容，如图片、视频、文字介绍等，吸引用户关注，并引导他们前往目标平台。这些平台需要商家长期输出高质量的内容引流，费时费力。

今天给大家推荐的一款站外引流工具--【流量推广】这款工具只需要选择您要引流的商品链接即可，所有的推广由工具来完成，一键设置自动推广，省时省力。

着重说一下抖音推广的功能，之所以向大家推荐是因为：

我们拥有多家MCN机构及近千名主播资源，这也是【流量推广】的核心能力。利用抖音小程序、公会、主播达人将产品广告实现定向覆盖。

通过【流量推广】的抖音推广功能最终实现以人为单位，精准触达、有效推广、提升效率、助力增长的作用。商家可点击视频详细了解具体的功能。

综合来说站内引流带来即时转化，站外引流帮助长期品牌建设，结合起来效果更好。所以没有谁比谁重要的说法，商家应根据自身情况和目标来平衡两者的投入。对于希望快速提升品牌知名度和扩大用户基础的店铺，站外引流可能更为重要；而对于已经有一定用户基础，更注重提高转化率和用户粘性的店铺，站内引流则更为关键~

好啦~今天的分享就到这里了，欢迎商家朋友们留言分享~

来源：不想用