摘要：主播的工资结构通常为底薪+小时工资+销售额提点。其中，销售额提点按照GMV（商品交易总额）的梯度来设定是一种较为科学的方式。例如，月度销售额50万以内提点为1%，100万则提点为2%。这一策略能够激励主播不断提升销售额，追求更高的GMV。同时，还要区分付费直播

在直播行业蓬勃发展的当下，如何合理发放工资以留住主播和运营人员，进而提升直播业绩，是众多从业者关注的焦点。

主播的工资结构通常为底薪+小时工资+销售额提点。其中，销售额提点按照GMV（商品交易总额）的梯度来设定是一种较为科学的方式。例如，月度销售额50万以内提点为1%，100万则提点为2%。这一策略能够激励主播不断提升销售额，追求更高的GMV。同时，还要区分付费直播间和自然直播间，一般付费直播间的提点低于自然直播间。这是因为付费直播间可能借助了更多外部资源来获取流量，而自然直播间更多依赖主播自身的能力和魅力来吸引观众购买商品，所以在提点上有所差异。

运营岗位作为直播间的总负责人，对直播间的整体运营和GMV的增长起着关键作用。通常运营按照整个直播间的GMV高低来拿提成。不过，运营的底薪相对较高，并且每个月会制定不同的销售目标。例如，完成100%的销售目标拿对应的提成，完成60%或120%、200%等不同比例的销售目标，所获得的提成也各不相同。这种方式将运营的收入与直播间的业绩紧密挂钩，激励运营人员积极规划和执行各种策略，以提高直播间的GMV。

场控岗位与直播间GMV的高低关系相对不那么紧密，他们主要负责营造直播间的氛围。场控的工资结构为底薪+小时加班费。如果场控能够把直播间的氛围营造得特别好，还可以拿到不高于0.5%的额外提点。这一工资结构既保证了场控的基本收入，又对其在提升直播间氛围方面的优秀表现给予一定奖励。

合理的工资发放方式对于直播团队的稳定和业绩提升至关重要。通过上述针对主播、运营和场控的不同工资发放策略，可以有效激励团队成员发挥各自的优势，共同为提高直播间的GMV努力。如作者提到的年GMV达2亿的直播间工资发放表，就是一个成功的范例，可供其他从业者参考借鉴。这种科学的

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来源：游戏乌托邦