摘要：四月末的傍晚，小张站在无锡太湖新城某售楼处的落地窗前，看着正在拆除脚手架的新楼盘，混凝土碎屑在夕阳里簌簌坠落。手机震动声不断响起，某个房产交流群里跳动着同行们晒出的成交截图，那些带着小红旗的销控表，刺痛着他的视网膜。

四月末的傍晚，小张站在无锡太湖新城某售楼处的落地窗前，看着正在拆除脚手架的新楼盘，混凝土碎屑在夕阳里簌簌坠落。手机震动声不断响起，某个房产交流群里跳动着同行们晒出的成交截图，那些带着小红旗的销控表，刺痛着他的视网膜。

十年前那个拎着公文包爬遍老新村的青年身影与现实重叠。2017年无锡楼市均价刚破万时，他能在古运河畔的老弄堂里，靠着一盒南京香烟和两笼小笼包，跟原住户聊到签下独家委托。而今城市界面焕然一新，二手房系统显示全城挂牌量突破9万套，客户却在手机屏幕里消失无踪。

"现在连看房都在线上VR看房完成。"95后同事小王翻着抖音后台数据给他看，648个获客线索里藏着12组有效客户。橱窗里置顶的"无锡买房避坑指南"播放量突破百万，评论区密密麻麻的"求带看"留言，像极了当年菜场里围着他打听房源的大爷大妈。可小张的手机相册里，还躺着去年冬天拍的190条楼道实景视频，至今没学会怎么配上热门BGM。

当某天他照例给老客户群发节日问候，收到三条"对方已开启好友验证"的提示时，终于意识到问题的严重性。曾经引以为傲的4000人微信好友，在三年疫情间悄然流失了三分之一。某位转行做主播的前同行说得直白："现在客户刷十条短视频的时间，抵得过翻十页朋友圈。"

行业数据印证着这种剧变。无锡房地产业协会发布的《2023年度报告》显示，房产经纪线上获客成本同比下降28%，但线下门店带看转化率已跌破3%。更残酷的是，全市中介备案人数同比增长40%，成交量却萎缩了17%。这意味着每个从业者能分到的蛋糕，正以肉眼可见的速度变小。

转折出现在五月的梅雨季。5月1日冒雨带看完客户，小张在街角便利店躲雨时，听见两个年轻人讨论："你看的那个探房主播是不是又翻车了？""对啊，还是得找那个会拆户型图的账号。"他望着玻璃上蜿蜒的水痕，突然想起微信签名栏里那个刺眼的"改变"—这个从《当幸福来敲门》里摘来的词汇，此刻像块烫红的烙铁灼烧着神经。

当晚他翻出尘封的云台相机，对着镜子练习了三十遍开场白。首条短视频拍的是某楼盘配电箱位置对居住体验的影响，生硬的解说配上乱晃的镜头，收获的17个播放量里有15个来自同行。但第七天发布的"无锡新政拆解"，意外获得327条咨询私信。当他颤抖着双手谈成六个月以来的首单新房业务时，购房者坦言："刷到视频才敢相信现在还有这么专业的房地产博主。"

而现在，小张的工作台发生了微妙变化。电脑旁多了环形补光灯，记事本上记录的不再是房源编码，而是"黄金三秒开场"、"完播率提升技巧"。他重新整理了通讯录，把曾经不屑一顾的装修队长、信贷经理拉进资源互换群。最戏剧性的是前天深夜，当他调试直播设备时，发现后台有个关注者正是三年前拉黑他的前客户。

站在博览中心的地铁口，小张把云台相机对准已经交房的TOD项目。这次他没再刻意躲避镜头里的自己，反而把房贷压力转化成内容创作的燃料。当"35岁中介大叔"的人设获得第100个粉丝时，一位粉丝的留言让他怔住许久："看你视频就像在看自己的曾经的路。"

微信签名里的"改变"终于不再是个讽刺的标签。小张逐渐明白，当行业周期的潮水退去时，抱怨礁石嶙峋毫无意义。那些在短视频浪潮中浮沉的中介同行，有人用AR看房技术创造单日百万GMV，也有人在直播间里把法拍房讲成悬疑故事。这个撕裂与重生并存的时代，淘汰你的从来不是市场寒冬，而是躺在昨日经验簿上的自己。

深夜加完班回家的路上，小张刷到同行转发的行业白皮书。封面上印着加粗的警告："未来三年，无法构建私域流量的经纪人将消失60%。"他熄掉屏幕，抬头望着万家灯火，忽然想起八年前签下首单时，那位房东说的："小伙子，房子会旧，但人得常新。"此刻霓虹映在挡风玻璃上，恍惚间化作流淌的数据洪流，他知道，这场蜕变的突围战才刚刚开始。

来源：宇程谈买房