摘要：在直播行业蓬勃发展的当下，2024 年主播工资的发放成为了一个备受关注的话题。无论是服务商、商家还是主播自身，都需要深入了解工资发放的模式和背后的逻辑。
在直播行业蓬勃发展的当下，2024 年主播工资的发放成为了一个备受关注的话题。无论是服务商、商家还是主播自身，都需要深入了解工资发放的模式和背后的逻辑。
一、服务商视角下的主播工资模式
（一）工资构成
底薪服务商给主播开工资时，底薪是重要组成部分。这个底薪必须符合当地的最低工资保障标准，这是基本的法律要求。如果不遵守，服务商可能面临法律风险。小时费小时费按照不同档位来设定，从 30 元一直到 120 元，共有九个级别。这样的设置有助于灵活应对主播提出的涨薪要求。当主播要求涨薪时，服务商可以通过调整小时费来满足，而不必一次性大幅提高工资总额。梯度激励绩效这是最难计算的部分。它是基于主播一个月的销售额来确定的，即卖到一定金额以上才会给予相应的报酬。在计算这部分时，是否扣除投流费用需要谨慎考虑。投流费用的考量如果直播间里 50%以上的流量是投放过来的，建议扣除投流费用。因为在这种情况下，投流对销售额的贡献较大，主播的绩效应该在扣除投流成本后计算才更为合理。但如果直播间的流量比例低于 50%（例如 30%或 40%），则不太建议把投流费用算上。因为此时投流并非销售额的主要驱动因素，如果扣除投流费用，主播可能会产生逆反心理。此时可以将梯度设高一点，把这部分作为激励绩效来处理。二、商家视角下主播工资模式
（一）主播身份的多样性
- 商家养的主播可能是员工，也可能是门店的销售店员。
（二）工资计算方式
- 商家给主播发工资相对简单，主播在原工资基础上，再拿一份直播提点。这里不建议给小时费，而是根据营业额给予相当于功劳一样的报酬，即播到多少销售额就给予相应的提点。
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来源：重庆孩子王儿
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