创业不追求盈利？不如不做

摘要：有同学询问：我们公司的打算是前期主要以做大销售额为主，因为资金量足够，第一年我们并不期望赚钱，甚至可以接受一定亏损，在这种情况下，打造日销100-150单的产品感觉销售额冲不上去，可以选择一些红海类目的产品做吗？对于这类产品，低价螺旋是否依然适用呢？

有同学询问：我们公司的打算是前期主要以做大销售额为主，因为资金量足够，第一年我们并不期望赚钱，甚至可以接受一定亏损，在这种情况下，打造日销100-150单的产品感觉销售额冲不上去，可以选择一些红海类目的产品做吗？对于这类产品，低价螺旋是否依然适用呢？

我直接回复：不要利润就不要做，没有哪个生意说可以持续不要利润的，吹牛逼谁都会，真正亏损谁都肉痛，即便别人不要利润，你也得有意识的做出利润，一个做生意的不考虑赚钱，那就去死！

是的，我的回复很直接，但这就是我做生意的态度。

我接触过太多经历巨大亏损的跨境卖家（其他行业的创业者也有），都是前期过度乐观，觉得自己兜里有钱（有些是投资人的钱，有些是自己辛苦多年打工/打拼攒下的钱），不在乎暂时亏损，总觉得丢了一城一池无关紧要，只要能够最终实现赚钱就行。

结果是什么呢？

最初夸下的海口在现实中被打脸，亏钱之后，股东彼此内讧，有些股东选择退出，资金链断裂，只能通过裁员缩减来压缩开支，进而运营动作变形，一番操作下来，看似涓涓流水式的亏损居然汇集成了巨亏！

跨境电商运营又不是搞研发，需要多年不见成果，跨境电商（无论哪个平台）的卖家，说白了就是个卖货的，左手进货，右手卖出，中间赚取差价，如果你把它搞得很玄乎很神秘，战线拉得太长，只能说明你太年轻太幼稚了，自己找个开裆裤穿上出去转转，秀秀你的涉世未深。

从店铺运营的角度，一个店铺在3个月左右应该看到稳定的销售，在3-6个月的经营期间得看到店铺本身的盈利（可以暂时不包括你的其它运营成本，比如房租、水电等，但就店铺的营收来说，比如在这期间实现收入-开支是正数），如果经营3-6个月了还没做出店铺的盈利，那只能说明运营不行、管理不行！

这个数据不是凭空产生的，我们自己的孵化营学员，从零基础开始学习，经过三个月的学习，只要是用心把课程消化透，用心做选品和运营的同学，至少该有一半以上在入行6个月左右开始有了相对稳定的盈利（剩下一半呢？他们只是自己觉得用心，但真正来说，他们的努力真不够，比如，我要求的课程听3遍以上，他们做不到，我要求的认真看品5000+、具体分析选品500+，他们同样没做到，他们会停留在自己的舒适区里—其实是平庸区里，不舍得自拔。这话说出来有点伤人，但真听进去了并有意识的改变则可能让自己的人生逆转，让自己以后的创业和人生变得容易一点。但是呢，说归说吧！成年人不能被教会，成年人都是自己学会的！你叫不醒一个装睡的人。希望读文至此的你，醒着！）。

我们学员中的很多人，起点绝对低到尘埃里，这么说吧，我们村的人，我们邻村的人，初中毕业的，初中没毕业的，能写全26个字母的，写不全26个字母的，不少来学亚马逊了，关键是，还真的做到了赚钱，以我们村这波做亚马逊的人的成功率来算，大概达到了90%吧！你比他们更差？

赚不到钱的原因只有两点：努力程度不够；思维和方法错了！

现实中有太多人，高估了自己努力的程度。

比如，我在直播中反复提醒，如果你把我的《增长飞轮》系列2本书认真研读，做到翻烂了、读透了、会背了，如果亚马逊还做不起来，你来找我，我免费帮你打造。这么说的结果是什么呢？书倒是卖得不少，但真正回应我说把书读透的卖家，寥寥，有的还是我经常提及的阿正、金同学、景同学，而他们哪个不是年利润200W+的？！

关于思维和方法，我一直笃信一个观点：赚钱就是认知变现。你赚到的每一分钱，都是因为你对这个社会认知的变现，你亏掉的每一分钱，都是因为你对这个世界的认知所存在的缺陷。思维和方法是一个人认知的直接体现，如果认知是错的，思维和方法对不了，结果也自然是无，或者负。

在早上的直播间里总会遇到这样的问题：

--新品上架之后可以上几个直评吗？

--可以先通过FBM自发货的方式做，销量起来了再转成FBA发货，这样可行吗？

--可以通过跟卖的方式做吗？听说有人跟卖也赚了不少钱呢？

--去哪里找一些可靠的测评资源呢？

--为什么我新品上架之后找服务商5折报站外活动也没有订单呢？

--自己只投钱，找个厉害的运营可以更快速的取得结果吗？