摘要：比如在杭州，说得上名字的，一年靠收取会员费在1000万以上的不下10个。
各位村民好，我是村长
每年五六月份，都是许多付费社群/圈子纳新、续费的日子。
其中有不少付费社群，一年营收都在四五千万以上。
比如在杭州，说得上名字的，一年靠收取会员费在1000万以上的不下10个。
以前朋友圈都会出现刷屏的现象，但是今年以来，明显感受到整个付费社群市场低迷了很多。
01
参加活动
和付费都不积极了
某万人付费社群就在我公司附近，前几天和他们老板吃饭聊天。
以前4月份续费的时候，预约第一天就能有1万人，意味着至少1000万的收入。
但是今年预约时间过了3天，才只有6000多人，掉了40%。
还有个付费社群在滨江区，他们费用比较便宜，一年四五百块钱，也是一个万人社群。
前几年，许多会员帮他们做分销，都能赚几万块钱。
今年拉新第一名的会员，才赚了几千块钱，也就拉了六七十人。
像他们这种几千人、上万人的付费社群，每年三、四月份都会开一场线下大会。
一方面是为了总结表彰，另一方面是为了今年的拉新续费造势。
以往做活动，可谓是一票难求，许多人非会员加价都要来现场。
但是今年，运营私信都戳烂了，还有很多门票卖不出去。
02
用户对所谓认知付费
感受不强
虽然我们说，认知决定一切。
许多生意本质上就是在赚信息差、认知差的钱。
但是对于许多普通用户来说，单纯的掌握信息是发不了财的。
比如你告诉他，写公众号、写头条、π西瓜视频可以赚钱，他还是不知道。
1、信息太多
有许多付费社群，圈子里有几万人，一天产生几千条信息、几百篇文章等。
还有很多人分享各种项目，但是有时候信息多也不是好事情，尤其是五花八门不知道选择。
2、信息重复
我以前加了十几个付费社群，一年至少花几万块钱。
但是发现稍微质量好的一点群，里面的人和信息都是差不多的。
而质量差一点的群，许多信息也都能盗版过来。
所以有时候打开七八个圈子，发现内容大同小异。
03
许多付费社群
的交付太差了
许多用户之所以，不愿意参加付费社群了，尤其是许多看起来大而全那种，主要原因有三点：
1、干货少
前几天有个朋友专门买了机票跑到杭州参加一个付费社群的线下活动，就吐槽浪费自己时间和金钱。
活动现场的嘉宾都是打广告的，看起来好像很牛逼，但是真正实操的东西分享几乎没有。
还不如把这几千块钱在本地，请朋友吃个饭。
不仅是线上，现在圈子、社区里分享的东西也越来越少了，有时候一天都更新不了一条帖子。
2、体验差
很多圈子里有各种规矩，发帖要被删，群里说话要被警告。
平常如果会员不主动找圈子的管理员助理，他们也几乎不会找过来，只有续费的时候才会发二维码过来。
除了分享一些文章、几份报告外，原本宣传的各种活动、福利也很难兑现。
比如一周或者一个月开个会、邀请嘉宾做分享之类的，有朋友一年都没有参加过活动。
04
用户希望
为结果付费
现在什么类型的知识付费产品容易变现？
就是实操类型的项目。
卖认知对于许多用户来说，已经没有吸引了。
这也是为什么许多付费社群都在做训练营、打卡营、大航海，因为绝大部分用户加入付费社群的目的是为了赚钱。
如果加个付费社群，一年到头有知识分享，但无法让自己赚到钱，哪怕是一毛钱、一元钱。
当然，用户就没有续费、拉新的动力了。
现在用户不愿意为认知买单，只愿意为结果买单。
比如你告诉我今天交钱加个圈子，就能靠投票、评论赚钱。
所以，对于接下来做付费社群的，有两个建议：
其一，做垂直 ，不要做大而全，要聚焦某个领域，比如抖音、淘客、跨境、自媒体、实体店、零食门店等等。
其二，做项目，不管是自己搞还是和圈里面的成员合伙搞，总之带着大家一起搞钱。
当然，有些付费社群是搞资源对接的、或者搞相亲的、搞货源供应链等等，核心就是让用户真正能够找到对接到资源。
05
许多付费社群
是有生命周期的
对于现在许多靠自媒体引流，然后才创建的付费社群来说，大部分都是有生命周期的。
1，许多社群的定位比较窄，一些项目前几年火，过几年就不火了。
比如你四五年前搞小红书社群就没有人，但是这几年适合，再过几年肯定不火。
再如搞公众号的许多付费社群，2014-2018年算是最火的，这几年就没人搞公众号大会了。
但是你如果做淘宝的商家、供应链社群，再过五年、十年还有人在玩。
2，搞一个付费社群，创始人得有激情、得组织、得专业。
用户永远都希望有新鲜的东西，但很多所谓的付费社群，前几个月内容很多，后面可以分享的东西就没有了。
一个人的知识面是有限的，一个人的专业和取得的结果也是有限的。
3，一个可以持续循环的付费社群，单圈主一个人厉害不行。
因为你厉害，不能让其他人赚钱。
但是很多付费社群，大家都是旁观者。
鼓励分享带不动，邀请嘉宾带不动，圈主就永远只能炒冷饭。
所以一般来说，一个付费社群3-5年的生命周期，能交付满3年就很不错了。
想要把付费社群的一个品牌持续经营下去，要么选一条大的赛道，要么做一个高频刚需的社群，要么就是每年迭代换项目。
比如搞二手车协会、电商协会，这种就很大。
或者你搞电商协会，淘宝火的时候搞淘宝、拼多多火带着做拼多多、抖音小红书火的时候带着大家做短视频、直播、搞私域、社交，这样的社群才能活得九。
4，建议所有的圈主，在做付费社群的时候，要物色人才和项目。
比如有些人分享的项目不错，甚至才刚刚淘到第一桶金。
你就可以考虑是否扶持、投资，这样哪怕社群不做了，你投的项目还能为你持续带来回报。
有时候做各种项目的付费社群，也是筛选优质项目、人才的一种手段，各位圈主可以重点思考。
未经授权，转载/搬运/洗稿必究！
来源：十里村一点号
