摘要：近年来,得物凭借其强大的平台优势和深度的市场洞察,成为品牌商家突破增长瓶颈的关键战场。尤其是面向年轻消费群体,消费偏好常变、情绪价值强、兴趣品类分散,得物的独特打法为品牌商家打开了全新的增长窗口。

近年来,得物凭借其强大的平台优势和深度的市场洞察,成为品牌商家突破增长瓶颈的关键战场。尤其是面向年轻消费群体,消费偏好常变、情绪价值强、兴趣品类分散,得物的独特打法为品牌商家打开了全新的增长窗口。

近日在杭州举办的得物“Young品新主场”商家大会上,作为近两年增长势头最猛的品质生活购物社区,得物首次发布了品牌经营方法论,从新品冷启动到打爆,再到全生命周期稳定长销的有效增长路径。得物电商业务相关负责人表示:“以更稳定的销售,更长的周期,激励好商品和好品牌,这是我们希望塑造的长期主义。”

据会上数据显示,如今得物已发展成为全品类的品质生活购物社区,且每年保持双位数的高速增长,是当前为数不多的红利平台,而且依托平台红利,6120个品牌在得物的年销售额翻倍,而品牌有效增长路径之一即拓品和上新。其中,Dickies、BIPOLAR等品牌凭借敏锐的拓品和上新策略,取得亮眼成绩。潮流服饰品牌BIPOLAR更是表示,在得物的生意,每年稳定以2-3倍增长。”除了提前布局大量新品现货,还将在得物开拓女装、防晒服、羽绒服等更多产品线。“今年我们GMV目标是1.5亿。”

其实拓品和上新的有效策略背后,是得物独有的优质消费人群和旺盛的消费需求。据悉,得物累计用户超过5亿,年轻人浓度极高,覆盖了一半以上的95后人群;近年来,女性用户占比大幅提升,且用户从一二线城市向一到五线城市全面扩展,不同圈层新用户带来的新需求成为强大的消费驱动,也刺激了更多细分品类爆发,运动户外、美妆个护、家居、黄金珠宝、食品饮料等类目都在得物高速增长。

除了拓品和上新,得物同步发布“养品方法论”和上货-推广-打爆三大经营锦囊,帮助更多品牌商家打爆新品,养出更多百万级商品,获得更稳定的销量和更大的经营空间。过去一年,平台每15分钟便诞生一款百万级新品。比如,黄金珠宝品牌周大生x得物联名商品“黄金上上签”,抓住年轻人的情绪价值,在得物上架仅31个小时就卖出100万。

除了新品打爆快,全渠道经营的商家品牌商家还普遍感受到得物在商品生命周期上的独特优势。Kappa电商总经理称,“一年前上新的商品还在卖,持续有销量;而在部分其他平台,商品销售周期都相对会短一些” ;李宁在得物上架的一款卫衣,上新超过一年,月销还能达到8000件+,至今商品累计销售超过700万。主打JK女装的“东鲸岁时记”,一些商品在得物热卖了3-4年,至今月销稳定。更有不少头部品牌和新锐品牌都表示,“在得物经营,有更确定的生意和利润回报。”

与此同时,今年得物还推出了一系列实实在在的利好政策,投入超过10亿,给鞋服箱包、美妆个护、运动户外、母婴宠物、3C数码、食品饮料、潮玩家居等30余个类目的品牌商家降低费率,最高降幅达16% ;投入5亿营销返利补贴,百亿免费流量,降低商家综合经营成本,助力商家低成本高增长。例如BIPOLAR品牌,今年在得物加大商业化投入,不仅销量显著增长,还享受到平台最新的政策红利——费率降低超过11%,切切实实获得平台百万级的返现。

由此可见,得物所提供的不止是一个能让新品迅速打爆的舞台,更是一个能持续孵化长线生意的平台。相信未来,得物将继续依托对年轻消费市场的敏锐洞察与方法论驱动能力,成为更多品牌布局新品经营、捕捉细分需求、打造长期确定性的重要阵地。

来源：曲靖珠江网一点号