浩然专栏|知“春”之路

摘要：2025年3月下旬，一直到4月30日，真正将近40天时间，我从广州沿着海岸线走向东北，又从东北南下，最后回到南岳衡山脚下，横跨大半个中国，颇有收获，在此，我想要向你们报告，我看到的这个“春天”!

2025年3月下旬，一直到4月30日，真正将近40天时间，我从广州沿着海岸线走向东北，又从东北南下，最后回到南岳衡山脚下，横跨大半个中国，颇有收获，在此，我想要向你们报告，我看到的这个“春天”!

3月的海风吹向厦门的沿海公路，却又带着一缕缕花香;
在上海金碧辉煌的商场中，品尝春天的味道，又有一股新奇的气息;
苏州的海棠肆意绽放，南京的火炉已经开始制热了;
宿迁酒店的窗外不仅有摩天轮，路边的杨柳飘絮正扬;
及至4月，山东各地也有了花色点缀，不复寒冬萧瑟的模样;
津京地区却是满城风絮惹人恼，远不及大连海岸边的静谧;

哈尔滨倒是夜晚还在零度上下徘徊，但在春天里再感受冬天，毕竟也是值得赏玩的乐事;
身处中原腹地的郑州，在4月下旬也是百花齐放，听闻洛阳牡丹正艳，可惜无缘一睹，高铁至成都的路上，路过华山、穿过秦岭，倒是一路好风景;
辗转至成都重庆，火辣辣的感觉好像不分季节，奉节这个时间却是一年最舒服的时候;

武汉也开始暖暖的，长沙却已经“湿”意盎然……
奔波的时候，除了这些自然的景色在告诉我春意浓，走访的多家直销企业，也在向我展示春暖花开的新气象。

这一路行程，我拜访了近30家企业，见了行业的老板、高管、团队长、经销商等各路人等近100位，经过年初的民营经济座谈会之后，各家企业在这个春天，好像终于开始迎来了春风，开始疯“长”。

康尔于3-4月陆续在全国举办了40多场次500-1000人的小招商会，邹董都尽可能亲临会议现场登台讲话，干劲十足;

天美仕各区域年度启动大会也陆续开完，井然有序推进业绩增长;

自然阳光的健康主播模式越来越顺，越来越有影响力;

隆力奇羊奶粉风靡全国，有业绩就会有外事压力;

绿叶重启直销后，园区一天比一天更热闹;

永春堂动作不大，但稳扎稳打;

三生(中国)全面整合了市场，今年要放手大干。

3月25日，我们行业媒体又齐聚宿迁金天国际大酒店。会议中，祖明军先生将自己出众的身体状态全部归功于金天国际雪莲贴，并号召我们大家一起开始使用雪莲贴产品，简而言之，做了一次成功的产品分享，结合下午的千人会议，以及会场外的花枝招展，也让我们感受了宿迁绚烂的春光。

尔后，我继续北上山东，陆续走访了卫康、益宝。

益宝当下在求存，始作俑者吴沅霖远走东南亚继续玩区块链，剩下的三位股东，带领新加入的张亮张总、金立强金总等多位行业资深高管一起，正在探求生存发展之道。

卫康的情况则比益宝强多了，虽然业绩依然不大，但是各个市场基本稳定，去年出任直销业务总经理的李东洋先生，是在卫康集团成长起来的优秀职业经理人，历经多个岗位锻炼，目前管理市场效能显著，未来也值得期待。

金诃藏药继续推进线下店铺，已经铺开近2000多家了，体系完备，业绩稳定。

威海的安然集团，市场热热闹闹，挺好;威海紫光安静如初，无需赘叙。

海之圣经历了一系列变动后，在这个春天里，彻底形成了新局面，王董掌控能力强，市场虽有波折，但稳定之后，后劲十足。特别是章小军先生担任总顾问的海之圣新零售，声势浩大，正在全国巡演，千人大会连续不断。

继续北上天津，这个春天的风有点大。康婷的业绩正在回暖，但市场也不安分;和治友德倒是安安稳稳，公司在向管理要绩效，市场也在耐心找新的业绩突破口。

尚赫与铸源隔街相望，无语。

天狮李老板在布局全新的大盘，但不知道结果会不会如其所愿。

在北京与安发、欧瑞莲、艾多美的朋友一起喝了点小酒，安发今年要强推安发本草中医诊所，欧瑞莲中国区变动颇大，艾多美一如既往。

双迪有意要举行一场2000人的大会，目前正在紧张筹备中，看来业绩也还不错。

未来生物继续高歌猛进，4月份启动了海外市场。

绿活美地，一言难尽，但总归是有所希冀，而且坚持产品为导向，目前的状态只是思路没有打开，或者说张总还没有遇到自己的黄金搭档。

黄帝养生园可惜没有拿到中原第一张直销经营许可证，但是核心管理班子，都是十几年的老员工，期待时来运转的那一天吧。

去成都吃火锅之前，张林禅张总给我展示了他的新手机，AI工具手机，可玩性强，专业营销辅助工具;去重庆后，我发现本质新办公室楼下有个可爱的小财神。

武汉有家桑妮新零售，盘子不大，业绩稳定，老板和操盘手都是行业资深人士，真正把产品营销做到细腻的程度了，值得期许。

以上，是这40多天里所看到的表象，内里还有几斤酒水，以及不知不觉掉了的十斤肥肉。

可能真的是舆论引导和政策力度都存在引导消费的倾向，作为一种营销方式的直销行业，顺理成章在加强消费的倾向下，要承担更多责任。于是，不管是企业老板、职业经理人和市场经销商伙伴，都有点义无反顾的感觉，而且群情激动。

这其中，最有自驱动力的就是市场经销商，毕竟经过权健事件、三年疫情和2024年严厉整顿之后，市场终于有喘口气的感觉，大家已经铆足了劲要大干一场。

到了青岛之后，我也见了张甲子先生等人，其日程紧张、会议不断，在论及过往与未来的聊天中，却也颇为振奋，都是一幅早已准备放手一搏的态势。

在郑州的时候，我也看到有人在模仿2024年爆火的“我店”模式，已经开始起盘运作，其地处中原腹心，辐射能力强，相较于我店的发源地上海，有其独特的区域优势，未来可能无法媲美我店，但也不可小觑。

然而，貌似躁动的市场中，始终有一股不得之气。

这股莫可名状的“气”，可能是一直纠结在直销企业管理层和团队中的“进人、留人、育人”问题，也可能是对行业未来的迷惘，亦或是喊了许久的直销管理法律法规的修订，不得而知，每个人都有自己的体会和结论。

在北京与行业前辈谈及此事时，我说：天要下雨，我们就要打伞，天要出太阳，我们也要准备好防晒，并继续做我们自己能做的工作，仅此而已。

条例修订的结果，执法环境的变化，市场环境的转变……就是天晴下雨，仅此而已。

不管刮风下雨，总是有人欢喜有人愁，世事从来如此。

欧瑞莲中国区，进入中国近20年，最高峰时候，业绩可达近20亿元，但是历经权健事件、疫情冲击和降本增效等各项事情之后，2024年的业绩只有两亿元不到了。

与此同时，未来生物在庄岩总接手之后，奏响了嘹亮的凯歌，在偏安一隅的本溪之地，硬生生打造出了一个年业绩超过60亿元的营销型健康企业。

这样的对比，当然并不公平，时移世易之下，两者并无可比性，但就这几年的行业发展来看，我倒是很期待山西那边的琪尔康能结出累累硕果——年轻的老板，稳重的职业经理人和成建制的市场团队，三者之间能否形成1+1+1>3的效果，我们都可以拭目以待。

外资企业中，还有一家世界排名前列的PM国际，去年在中国大陆市场得到了20亿元以上的业绩，而且因为没有直销经营许可证，其产品都是走跨境贸易进入大陆市场的，更神奇的是，PM中国市场从来没有线下会议，而且产品价格偏高，目标消费人群是中产阶级家庭，在当下的大环境中，能拿下这样的结果，真是难能可贵。

多特瑞，作为世界知名的精油直销企业，其中国总部设在上海，虽然至今也没有拿到中国直销经营许可证，但去年在中国大陆市场也是斩获颇丰，据市场传言，其2024年年业绩达到30亿元以上。

这两家企业与欧瑞莲、如新、康宝莱等拿牌企业一对比，就能发现巨大的落差：没有拿牌的企业反而在市场上做得风生水起，拿了牌照合法经营的企业却不断挣扎。就很难说到底是监管制度出了问题，还是企业经营出了问题。

这还只是外资企业小小的比较，内资企业这样的对比更加明显，这几年如果不是未来生物异军突起，拿牌的内资企业几乎没有拿得出手的招牌，反之，没有拿牌的内资企业，一年做十几亿、几十亿业绩的比比皆是。

市场如此奇妙，牌照是好是坏，难以言表。

当然，可能是外来的和尚好念经。

秉持这种想法的老板们也不少，前年、去年，有很多老板就把目光放到了海外市场，但是中国直销企业出海的事情，2016年之后，真正拿到结果的应该只有苏州绿叶，徐老板在媒体座谈会上亲口说：2024年，苏州绿叶海外市场回款9亿元以上，按照产品成本和业绩比例，这也意味着，2024年苏州绿叶海外市场业绩在30亿元左右。

这样的结果，当然有正当的商业逻辑。

苏州绿叶在海外拓展的绿叶超市，主要分布在东南亚、中亚市场，这两大市场在日用品消费端，可以比照中国5、6线小城市，甚至更下沉。而中国制造的日用品无论是外观、产品实际使用效果和价格，举世公认是世界第一，苏州绿叶的惠民超市策略，正击中了东南亚、中亚市场消费者的痛处：物美价廉、量大质优!

同样，在中国市场，艾多美的成功，也是这个商业策略的成功。

事实证明，真正以消费者为中心来做营销、造产品、建品牌的企业，肯定能有好结果。

说了这么多，其实在2025年的春天，直销也不算什么，只是我们身处其中，感受会比常人更深点。

事实上，2025年的春天，是中国AI的春天，是Deepseek的春天。

直销行业也闻风而动，各种AI赋能、AI培训、AI分享，在这几个月，好像朋友圈就没停过。

这次的旅程中，我也接触了不少企业应用AI赋能的事情，在我看来，目前中国直销企业应用AI赋能的事，大致可以分为以下几个方面：

A、大连双迪，首先在公司运营上，全面接入AI，甚至打造了公司智能体辅助各部门员工高效完成本职工作;

B、三生中国，以硬件结合软件的思路，赋能经销商全面接入公域流量，但是硬件产品价格偏高，而且使用效果还需市场检测;

C、山东益宝，以数字人全自动营销对接公域流量和私域转化，在经销商扩大流量覆盖范围，有效对接陌生客户方面做得比较到位。

总而言之，不少企业已经在AI赋能市场营销方面走在了前列，至于行业是否会因为AI工具的普及应用，展业方式发生巨大的变化，犹未可知，然而AI普及在舆情端给企业带来的困扰，现在正成为不少企业的心病。

AI搜索的逻辑，与以往搜索引擎的逻辑完全不一样，很多企业招新的时候，新人会员现在都开始大规模使用AI应用(豆包、腾讯元宝、文心一言等)去检索企业信息，如何管控企业负面舆情，成为很多企业目前面临的新的技术课题。

此处不便做更多展开，但随着AI应用的普及，无论是赋能企业运营、赋能经销商展业还是带来其他意想不到的一些变化，企业不能逃避，也必须去应对。

这是一个AI的时代。

再来个广告，2025年7月17日，第三届新消费品牌发展大会，将如期在广州举行，本届会议的主题是“重塑消费信任，赋能品牌增长”，届时，我们将相聚广州，来探讨AI与中国组织营销行业的一些关系。

也欢迎大家联系我们，共襄盛会。

技术的归技术，情绪的归情绪。

正如我曾给朋友举了个栗子：AI大模型是一块田，在田里种的粮食可以是水稻、玉米、小麦等各种植物(基于大模型延展的实际应用软件)，用这些粮食又可以做米饭、面包、面食等种种口粮(由AI应用结合市场需求诞生的赋能型AI产品)。

从技术上来讲，逻辑是简单的，也是有力量的。但是情绪无可取代，这也是我们这个行业的基本魅力所在。2023年，第一届新消费品牌发展大会的时候，我是中国直销行业第一个站出来探讨AI应用和组织营销发展的人，到2025年，我还是要告诉你：AI可以让你瞬间抓取全网的信息，但是它在可预见的未来十年内，还是不会发现你女朋友给你翻白眼的时候，到底是真心讨厌还是简单撒娇。