摘要:许家印、范冰冰、王国安都曾住过汇悦台,许家印之前最喜欢汇悦台的风景,他说站在这里眺望小蛮腰,有种大地在脚下的感觉,可恒大爆雷后,许家印却卖掉了汇悦台的房子,筹钱给恒大补窟窿。
都说“铁打的豪宅,流水的主人”,这话说的一点都不错。
汇悦台是广州的超级豪宅,地标性建筑,能住进寸土寸金的汇悦台大多都非富即贵。
一个个企业家、一个个明星书写自己的人生传奇,一掷千金住进豪宅,可落魄时却要靠卖房子来维持生活。
许家印、范冰冰、王国安都曾住过汇悦台,许家印之前最喜欢汇悦台的风景,他说站在这里眺望小蛮腰,有种大地在脚下的感觉,可恒大爆雷后,许家印却卖掉了汇悦台的房子,筹钱给恒大补窟窿。
范冰冰因为税务事件一夜塌房,从住豪宅的大明星成了不敢露头的劣迹艺人,人们怎么也想不到,汇悦台里的另一个主人王国安竟然也走上了许家印的老路。
韩后巅峰时期风靡中国各大城市,有3000多名员工,每月工资要发几千万,可如今员工团队只剩下了百人,曾经手握300多套房子的王国安也卖掉了自己最引以为豪的豪宅,去填欠债的窟窿。
那王国安究竟是怎么从美妆大亨走到今天这一地步的?他到底做错了什么?
王国安可谓是美妆界的一位传奇人物,在踏入美妆界之前,他也有一份体面的老师工作,但为了赚钱,他却选择辞掉教师工作,下海做起了化妆品推销员,凭借自己的三寸不烂之舌与新颖的营销技巧,积累大量客户。
几年后,他自己创业做品牌,推出夜间护肤品牌川,并一掷千金请知名歌手代言,但效果甚微,无奈之下只得放弃,又成立韩后,用一句“你有机会更美”火遍大江南北。
当年护肤行业还不像现在这么热门,但中国已经有了旁氏、珀莱雅、韩束、完美、自然堂,王国安在产品定位方面没有选择和这些一线品牌直接竞争,而是走差异化道路,将门店开在了二三四线城市。
他采取“农村包围城市”的战术,避免与一线大牌正面竞争,主要收割三、四线城市的女性群体,凭借针对性营销,收获一大批忠实粉丝。
韩后之所以能够走上神坛,得益于王国安的“土豪式”营销,王国安江湖人称王敢敢,他敢想敢做,在广告方面更是敢于花钱,他为了让大众知道韩后、购买韩后,豪掷千金在各大节目中买营销广告。
王国安做营销的方式非常简单粗暴,哪里火就投哪里,谁有流量就合作谁,韩后合作最火的湖南卫视,定制推出多部综艺产品,电视机前的观众也被那句广告词“你有机会更美”给彻底洗脑了。
尝到湖南卫视的甜头后,王国安又疯狂砸钱,合作了天津卫视、深圳卫视、河南卫视等多家地方电视台。
2012年,他还合作顶尖艺人全智贤,请她做全球代言人,提升了品牌形象。
除此之外,归国顶流选手黄子韬、新生代艺人唐艺昕也曾是韩后的品牌代言人。
打开电视,走在街头,四处都能看到韩后的广告,韩后在短短几年时间内获得了超高的品牌认知度,销量倍增,有人说王国安是在拿1000万的收入打2000万的广告,但事实证明,这2000万是有回报的。
2023年,韩后一跃成为化妆品顶流,销售额远超其他品牌,曾创下过一天卖出一个亿的行业记录。
当时,韩后的增长趋势极其可喜,王国安也信心暴增,走上资本市场。
2018年,华仁药业宣布要并购韩后,王国安身价倍增,筹备起了上市事宜。
王国安和其他营造朴素人设的企业家不一样,他没有故意卖惨,而是大大方方的面对镜头,说自己的花销很大,即便后来落魄了,他也不愿放弃高消费的生活水平。
王国安对房子有很强的执念,他在接受采访时曾讲过一个故事,三十多年前,农村出生的他去县城读书,学校是走读学校,没有宿舍,王国安就只能投奔表哥,在他工作的地方借住了半年。
王国安的表哥在县城里一家医院工作,医院科室里那张简陋的行军床就是王国安睡觉的地方,晚上有人去看病,他还要给人家让地方,不安全感萦绕在他的心头,整天觉都睡不好。
后来,他在县城做护士的姐姐分了一间房,姐姐邀请王国安去住,但因男女住在一起不方便,所以他住的时候心里也很不舒服。
他不好意思和姐姐碰面,担心被人家看到隐私,少年时光过得非常拧巴,只有回乡下,回自己家的时候,他才能够感受到片刻的安全感。
这段经历让他对房子产生了近乎疯狂的执念,所以他做品牌赚钱之后,便将大部分资金花在了投资房产上,他的房子也越换越大,越换越好,从城中村的普通居民楼到商品房小区,再到最后,他住进了寸土寸金的汇悦台,成为了许家印和范冰冰的邻居。
那一刻,他成了小时候做梦都不敢想的成功人士,可谓是春风得意马蹄疾,一日看尽长安花,但没想到他竟然也会步许家印和范冰冰的后尘。
日常生活中的王国安是一个消费很高的人,他觉得房子、车子和衣服代表一个人的门面,即便后来他负债累累、被人唾骂,他依旧要抽好烟,喝茅台,他的生活完全不存在省吃俭用四字。
王国安当年拍卖汇悦台曾登上过热搜,欠钱卖房子本是一件很耻辱的事,但王国安却并不这么认为,他兴致勃勃的说自己最牛的地方不是买下了汇悦台,而是有眼光买汇悦台。
当年他花4000万买这套豪宅,朋友都说他超前消费,人傻钱多,但他拍卖汇悦台时,房子却涨了几千万,他说自己在这套房里住了7、8年,还赚了几千万的差价,真是太值了。
王国安经营的是化妆品牌,他的企业体量没有许家印那么大,所以当年韩后出事,并没有引起太大的风波,一直到王国安拍卖豪宅,人们才注意到了这个国货品牌的没落。
2016年,王国安给朋友帮忙,卷入了一系列借贷纠纷,引发股票下跌,他本人的信誉一去不复返。
2018年是韩后发展的黄金时期,当时内部人员都在热火朝天的准备上市,可王国安却因为个人借贷纠纷遭到起诉,资金链出现问题,连锁反应接踵而至。
深陷纠纷的韩后并购失败,被银行强制还贷,债滚债、债滚债,王国安背上了十几个亿的债务。
面对这天大的窟窿,王国安没有逃避,而是选择卖房还钱,他将旗下300多套房产都卖了出去,迅速回笼大量资金。
王国安当年最有钱时,买了300多套房,他的房产证用一个行李箱都装不下,广州的那些热门楼盘,他几乎都去看过、买过,后来又陆陆续续卖给了别人。
卖掉这些豪宅,他一夜回到解放前,搬到了一个普普通通的小区居住。
卖掉房子后,王国安还掉大部分债务,成了众人眼中的失败者,可事实上,韩后的情况并没有大家想象的那么糟。
作为老国货品牌,韩后依然有它的忠实客户,在唯品会和天猫上的销售量依旧可观。
在互联网时代,王国安又做起了新的尝试,带领韩后的员工一同发展短视频种草和直播电商。
2023年,韩后有四五个亿的营收,解决了员工的基本温饱问题,但是在带货销售时,韩后依旧面临着许多困难。
韩后市场部找大主播卖货时,很多主播都对他们嗤之以鼻,说他们公司的创始人是老赖,而且出过卖房还钱的事情,他们担心韩后的产品跟不上,发货和售后会出问题,即便工作人员再怎么解释,大主播也不肯合作。
面对这样的困境,很多网友劝说王国安效仿罗永浩做个人IP,罗永浩的“真还传”在网上很火,他创办的锤子科技倒下后,他和几个朋友合伙创办交个朋友,靠卖货赚取大量资金,还之前的债务。
如今王国安也在走和他一样的道路,如果他有足够的网感,知道怎么给大家讲故事,那或许能成为下一个罗永浩,凭借个人魅力创建个人IP,带动韩后发展。
王国安的心态很好,他并不认为自己是一个失败者,他觉得韩后还没有倒下,他说一个企业家是不是真正的老赖,要看他有没有下牌桌。
如今依旧有很多粉丝、顾客和朋友在支持王国安,帮他解决供应链和销售问题。
王国安说自己欠了那么多钱,但是却从未停止还钱,他没有扔下公司一走了之,也没有下牌桌,他会承担责任,只要能把钱还完,只要韩后还在,他就还有希望。
他说房子可以被拍卖,资产可以被冻结,但是韩后却没有走到终点,未来韩后还有更远的路要走,王国安说他有预感,韩后的集结号马上就要响起来了。
如今新时代不同了,市场上并不缺会做营销的品牌,也不缺漂亮的包装、高超的营销手段,消费者需要的是高性价比、高质量的产品。
王国安想要重回牌桌,最该做的是深耕产品,也期望他能像他所说的一般,给大家带来更好的产品,创造属于他的新传奇。
参考资料:曾“1天卖出1亿”!知名品牌老板回应”卖7000万豪宅还债“.齐鲁晚报我卖了我的300套房子还债,为了”留在牌桌上“.中国新闻周刊王国安:从负债15亿,到立志纳税100亿.品牌联盟韩后创始人王国安:品牌就该这么玩.新浪财经
来源:历史系小狼