摘要：这个 2016 年在和田河坝开着丰田霸道挑籽料的狠人，如今指甲缝里全是玉粉，面前摆着一堆 “毛孔造假” 的山料。距离他豪掷 1500 万囤和田玉籽料的巅峰期，不过 7 年。
在苏州相王弄的玉雕工作室，我遇见了蹲在地上分拣玉料的老陈。
这个 2016 年在和田河坝开着丰田霸道挑籽料的狠人，如今指甲缝里全是玉粉，面前摆着一堆 “毛孔造假” 的山料。距离他豪掷 1500 万囤和田玉籽料的巅峰期，不过 7 年。
老陈是新疆乌鲁木齐人，父辈在二道桥市场卖玉器。2013 年和田玉暴涨时，他在玉龙喀什河收到一块 1.2 公斤的洒金皮籽料，切开后出了 8 只手镯，每只卖 20 万，净赚 1200 万。那时候他总拍着胸脯说：“籽料越来越少，囤玉比买房还保值。”
谁能想到，这句 “至理名言” 最后成了他的噩梦。
从 2010 年起，我在上海做和田玉保真生意，只收带NGTC 国检证书的籽料，每克利润控制在 20%-30%。
比如一块 10 克的青白籽料挂件，成本 800 元，卖 1000-1200 元，靠口碑积累客户。我常说：“和田玉水太深，新手先学会看懂证书和毛孔。”
老陈瞧不上我卖 “小挂件” 的生意，他专盯克价过万的羊脂玉籽料和 “俄料冒充的籽料”，利润至少 50%。
2017 年 “籽料绝矿” 传闻沸沸扬扬，他凑了 1500 万，在河南镇平收了 800 公斤 “滚筒料”（山料滚磨成籽料），在直播间当 “新疆籽料” 卖，克价 2000-5000 元。他笑我保守：“现在不囤，以后连山料都没得卖！”
2020 年后，和田玉行情急转直下。
老陈的仓库里，800 公斤滚筒料堆成小山，皮色褪色成斑驳的铁锈色，毛孔呆板如麻子脸，曾经标价 50 万的 “羊脂玉把件”，现在 5 万都没人问。
而直播间里，主播举着 “新疆玉龙喀什河籽料” 大喊 “放漏”，一块成本 80 元的青海料染色挂件，能卖 1980 元，弹幕全是 “捡漏了”“传家宝”。
这里我说一下滚筒料工艺。其实就是把青海料、俄料切成小块，放进滚筒机加鹅卵石打磨 3 天，做出 毛孔。再泡入高锰酸钾溶液 + 铁锈水染色，7 天后皮色 “以假乱真”，成本才不过 50-200 元 / 公斤。
有一个重灾区案例，可以查的就是2023 年某直播间卖 “和田玉籽料手串”，9 颗珠子全是俄料滚筒染色，检测机构却出具 “天然玉石” 证书，2000 多名买家被骗。
按照老陈说的话，真籽料毛孔大小不一、深浅自然，像人类皮肤的汗孔。假毛孔呈规律点状，皮色浮在表面，用开水煮会褪色。
证书写 “和田玉” 不注明产地（青海料、俄料都能出和田玉证书），写 “羊脂玉” 不要求白度和油性达标，实际是 “擦边球”。
淘宝 200 元能买 “定制证书”，编号可查但实物不符，老陈曾花 3 万买的 “羊脂玉”，证书竟是套用五年前的籽料数据。
有一个避坑铁律就是，只认NGTC、GIA等国家级证书，且证书必须标注 “籽料”“颜色成因未测”（染色料不敢标）。
那么为什么有这些谎话呢？玉龙喀什河每年仍有新籽料开采，然而 90% 是 10 克以下的小料，商家炒作 “最后一批籽料”，实际上是清库存的山料。
这就造就了帝王玉神话。直播间把白度高的俄料称为 “帝王白”，克价炒到 8000 元，实际俄料油性差、易起性（开裂），根本不值钱。
老陈苦笑说，“2015 年羊脂玉籽料克价 2 万，现在同品质克价 8000，反倒是炒作的山料跌了 70%。 新手记住，真籽料永远抗跌，假的全是泡沫。”
他给新手的 3 条建议就是：
预算 5000 元以下，直接买青海料 / 俄料正装：青海料冰透适合做手镯（市场价 2000-5000 元），俄料白度高适合做挂件（1000-3000 元），别迷信 “籽料”，这个价位 99% 是假的。
买籽料必查 “三要素”：毛孔：用 40 倍放大镜看，自然不规则。皮色，过渡处有深浅变化，裂处颜色深于表面。证书，必须有 “籽料” 备注，且能在检测机构官网查到原图。
拒绝 “捡漏心态”：克价低于 500 元的 “籽料”，99% 是滚筒料。直播间 “放漏” 的 “羊脂玉”，白度连一级白都不到，实际是 “羊脂白”（商家自创概念）。
老陈现在每天在工作室，用超声波清洗假皮色：“以前总觉得自己能忽悠住客户，现在明白：和田玉最大的 “漏”，是别去碰那些花里胡哨的套路。”
老陈仓库里的 800 公斤滚筒料，现在按公斤价卖都无人问津。而直播间的 “帝王玉” 故事仍在上演，一批又一批新手揣着 “传家梦”，前赴后继地为概念买单。
和田玉从来不是 “疯狂的石头”，让人疯狂的，是对 “产地” 和 “神话” 的盲目迷信。
你在直播间买过和田玉吗？遇到过哪些离谱话术？是幸运捡漏，还是不幸踩坑？评论区快聊聊，说不定你的经历能帮更多人避坑！也欢迎懂行的朋友分享鉴别技巧，一起揭开和田玉市场的 “神秘面纱”！
来源：农人乐华