摘要：在消费升级与健康理念深化的当下，茶饮、厨房小电等赛道共同瞄准用户对"内调外护+高效生活"的全方位需求。
在消费升级与健康理念深化的当下，茶饮、厨房小电等赛道共同瞄准用户对"内调外护+高效生活"的全方位需求。
一、周GMV超1000w，高频次协同直播驱动
在传承千年的中国茶文化中，茶叶商家正通过快手电商的新渠道，让传统养生茶饮焕发数字时代的新生机。
上周，在“茶叶茶具”品类的商品周榜中，我们发现一款“姚船长黄金牛蒡茶”以1000w以上的周销售额占据榜单TOP1，周销量突破10w，拥有较高的热度。
△飞瓜快数-热门商品榜
从其销售构成情况可得知，该商品自4月7日首推以来，直播销量均来源于店铺自播，且每日有不同的自播号开播，形成持续的日播频率，以此逐步沉淀商品销量，同步扩大在平台中的声量。
结合销售趋势图，可见商品在5月初实现了销售额的的迅猛增长，单日的GMV最高达到300w以上，近30天累计销售额高达2000w。
△飞瓜快数-销售趋势
进一步观察，该牛蒡茶主要由小店“航海姚哥姚船长”下的矩阵账号进行带货，且各账号通过差异化命名但保持关键词“姚船长”关联的方式，实现了直播场景的广泛覆盖。
同时，该商品近30天共关联了446场直播，通过这种高频次、多账号的协同直播，有效提升了商品在快手生态中的声量渗透。
△飞瓜快数-播主信息
在@姚船长3 账号直播间中，为了凸显航海、船长的特点，播主身穿经典的航海制服风服装，建立视觉记忆点，搭配“出口级别、国际贸易”等话术增强故事性。
在直播策略上，不仅完整呈现了出口级品质的信任背书、0添加的健康承诺、冲泡指引的使用场景、以及全客群覆盖的话术链条，还特别强调"99元3罐270克"的价格锚点与"半包5克"的用量指引，形成了具象化的性价比认知。
▲图片来源-@姚船长3直播截图
二、锚定精细场景，加大销售转化机会
随着快手健康家电赛道持续火爆，一键解决食材安全痛点的黑科技正成为现代家庭的新刚需。
在近30天厨房小电的热卖商品中，一款「荣事达」品牌的“果蔬清洗机”以800w+的直播销售额冲上榜单TOP1，我们就以此商品为例进一步展开观察。
△飞瓜快数-商品搜索
首先，通过飞瓜近60天的销售趋势数据概览，可以看到该商品在今年3月开始布局试水，进入4月中旬后有明显起色，同时加大了带货直播的发力，在5月再次实现了销售额爆发增长，逐步占据品类商品销售榜单前列。
△飞瓜快数-销售趋势
我们具体来看该商品的起量策略，可以发现主要由品牌自播号@荣事达智能电器旗舰店 账号进行直播带货推广。
该自播号近期所发起的直播，大多坚持每天早上6点开播，平均直播时长高达17小时以上，不仅通过“固定时间点日播+超长在线”的直播节奏，承接各个时段的人气流量，还采用了大单品策略，开设“食材净化机正在热卖中”的专场直播来集中资源打造，加大销售转化的实现可能。
△飞瓜快数-关联直播
在内容布局上，直播间为响应即将到来的520时间点，采用了极具浪漫感的粉红色调，来呼应“520爱的净化”主题，且在背景滚动播放净化机的使用效果，不断给直播间用户种草。
同时，主播在讲解产品的使用方法时，强调其能够针对不同食材的净化需求来细分档位，传递产品的专业精准性，让消费者感知到“不同食材有专属解决方案”的科学性。再通过贴片强调了该商品“官方正品、增运费险、一年质保”的售后服务信息，加深观众产品信任。
▲图片来源-@荣事达智能电器旗舰店直播截图
三、明确客群布局内容，拉动销量明显上升
在快节奏的现代职场中，咖啡正逐渐成为打工人的“续命水”，让黑咖啡的消费需求不断增加，也给速溶咖啡市场注入了新的增长动能。
近期，飞瓜发现“希斯顿美式拿铁黑咖啡”销售走俏，在饮料冲调品类的商品周榜中位列TOP1，且单周共有300余名播主对该商品进行带货推广，关联直播数高达1732场。
△飞瓜快数-热门商品榜
该款速溶咖啡的销售额主要来源于达人分销，并且于去年12月底就已经开始在快手推广售卖，历时多月，近期直播销售额有明显上升，达成近30天内GMV超700w的好成绩，实现突破性成长。
△飞瓜快数-销售趋势
视频内容侧，我们发现有多位潜力达人参与视频种草，以其中视频传播效果突出的@原来是娜姐呀 为例。
可以看到，该达人在开头建立起顾客多次来小卖部复购的场景，吸引目标用户的注意，在卖点上，更侧重其配料干净，瞄准有健身和减脂需求的人群。
▲图片来源-@原来是娜姐呀视频截图
结合商品的观众画像，女性比例偏高，达到超九成，此外，24-30岁、31-40岁的观众占比合并高达80%以上，可见其主要购买用户是青年群体，尤其是白领和健身人群。
△飞瓜快数-粉丝画像
在快手电商生态中，健康消费正呈现"场景细分+技术可视化"的升级趋势，因此，品牌商家需精准锚定用户日常场景中的高频需求，凝炼商品核心卖点，通过"信任背书+情感价值附加"的组合拳，有效地向观众输出产品信息。
来源：飞瓜数据
