深圳一款相机卖爆了！从代加工到新质品牌

摘要：YZZCAM（张小拍）创始人张云大学毕业后，便和几个好友合伙创业——在线上销售数码产品。2018年前后，YZZCAM推出一款“侧翻式”相机，成为拼多多上的爆款产品，让濒临解散的小团队在拼多多实现年销千万。

“那时候每天在华强北，看人怎么卖数码产品。”

YZZCAM（张小拍）创始人张云大学毕业后，便和几个好友合伙创业——在线上销售数码产品。2018年前后，YZZCAM推出一款“侧翻式”相机，成为拼多多上的爆款产品，让濒临解散的小团队在拼多多实现年销千万。

而在另一条更长的赛道上，科美锐（KOMERY）也在默默完成从代工厂到品牌化的转身。通过不断对产品进行产品迭代，科美锐在拼多多开辟出年销3000万的“学生党相机”赛道，实现C端市场的弯道超车。

这两家来自深圳的数码企业，正用相似的商业逻辑走出各自的特色发展路径：当行业沉迷于技术参数比拼时，他们选择蹲下来倾听用户最朴素的需求：能不能拍得更轻、更漂亮、更便宜？

靠“实用主义创新”撕开市场缺口

“一开始就是摸着石头过河，销量一般。结果大家都累了，有人想退出，我当时也没什么特别的方向，就想着干脆留下试试。”回忆起刚创业那会儿，92年出生的张云语气中略有唏嘘。

YZZCAM（张小拍）创始人张云

真正让他“起飞”的，是一次看似不起眼的产品微创新。2018年前后，在市场一片低迷中，张云发现很多相机的液晶屏都设计为“侧翻式”，使用不够方便。于是他尝试设计出一款“上翻平”的相机，让消费者在自拍、高角度拍摄时更加轻松。更重要的是，这款产品还更轻薄，符合当时用户对便携拍摄设备的追求。

YZZCAM的爆款翻转屏产品

“我们不光是做一个便宜的产品，而是真的想让它好用。”张云说，“我们工厂配合得好，研发人员经验足，所以这类小创新实现起来成本不算高，但对消费者体验的提升是立竿见影的。”

科美锐的故事起点可以追溯到2003年，创始人曾从事芯片工作。在那之前，他们就观察到消费电子市场的一个空白点：便宜、实用的数码相机。不同于动辄数千元的进口品牌，市场上几乎没有面向普通消费者、特别是学生群体的国产品牌。

科美锐相机产品矩阵

“那时我们给国外一些品牌做代工——宝利来等很多品牌都曾辉煌过。”公司创始人丁辉说道，“但我们知道，仅靠代工是走不远的，毛利压得很低，我们做十件产品才赚几块钱。必须要有自己的品牌。”

强大的供应链能力是支撑这两家公司稳步发展的核心根基。

“我们主要在深圳及周边生产。”张云说，“这边的工厂特别集中，每一个部件，比如镜头、屏幕、按键、外壳，几乎都能在一个产业带上搞定。”他甚至不用统计，就知道产品里的十几个甚至上百个零部件，很多都来自湾区熟悉的供应商。

在科美锐，工厂面积约2500平方米，核心研发、生产和质检团队不到30人，却能高效运转10余条产品线，推出超过百种型号的产品。所有产品都经过内部的反复打磨，确保“不会刚上市两三个月就出现品质问题”。

科美锐相机创始人丁辉

这种稳定而快速的产品交付能力，正是许多外地品牌难以复制的核心竞争力。“我们有几十年的制造基础，哪怕一个想法在网上热了，三个月内我们就能打样、试产、上架、销售。”丁辉说道。

借力拼多多，把小众需求做大

创新与转型无疑是推动企业发展的关键动力。然而，这不足以确保企业的成功。在面对激烈的市场竞争时，张云意识到，外部平台的力量是扩大影响力和市场份额的关键。

“2018年前后，拼多多的热度很高，我觉得不能错过这个机会。”那一年，张云第一次入驻拼多多。当时他刚刚把合伙人退出后的小店稳定下来，电商平台的流量成为他关注的重点。“拼多多流量大，而且消费者以学生为主，这跟我们的产品非常匹配。”

果然，第一个上架的上翻屏相机销量迅速上涨。他意识到，这是一个值得深耕的渠道。“一开始是我们主推产品迎合了学生自拍、社交分享的需求。但真正让我们留住用户的，是不断的产品迭代。”

通过“前端需求-快速反馈-工厂响应”的闭环，YZZCAM相机在拼多多热销

比如，平台用户反馈“滤镜太少”，他们就开发更多风格滤镜；有人希望有“美颜功能”，他们便赶紧研发新固件加入美颜算法；还有人建议“夜拍功能太差”，他们也针对夜景模式做了增强。

这种“前端需求-快速反馈-工厂响应”的闭环，就是张云和他的YZZCAM团队不断保持活力的秘诀。“我们每个月可能都会推出数十款同价位相机，只有真正好用的才能在市场上留下来。”

更具吸引力的是平台的一系列友好政策。比如“百亿减免”计划每日返还的推广费用、异常订单退货补贴等，为中小企业提供了实实在在的成本优化空间。以YZZCAM为例，每年能因此节省数十万元运营费用，这笔资金反过来又投入到产品研发、客服提升等环节，形成了良性循环。

而在科美锐，电商负责人黄文也发现拼多多是一个“质价比策略”最能施展拳脚的地方。2015年，科美锐自建电商团队，2021年正式转向C端市场。此时，拼多多的异军突起，成为他们“弯道超车”的关键。

“我们一两百元的卡片机，三五百元的微单相机，一千多元的光学相机，都针对细分人群。拼多多用户的关注点很明确——‘有性价比但好用’。而我们做的就是把这些性价比产品做到极致。”黄文说。

科美锐电商负责人黄文

通过拼多多提供的消费者评论和后台数据，科美锐团队对每款产品都进行精细化迭代。“比如一个100元的卡片机，如果我们能做到比别人画质好一点、电池耐用一点、滤镜多一点，我们就能在同质化竞争中脱颖而出。”

“从教室到操场，从宿舍到旅行，他们用相机记录青春。”黄文表示。品牌通过数据洞察不断优化产品，例如升级颜值工艺、加入“冷白皮”“玉色感”等滤镜，以及开发更适合女生审美的金属粉色外观，形成了区别于传统数码产品的美学表达。在产品设计上，科美锐也通过社交平台征求学生意见，“翻转屏该上翻还是侧翻，72%的粉丝选择了上翻”，产品开发直接由粉丝投票决定。

拼多多的社交裂变机制也为品牌带来了强劲增长。以科美锐推出的“WE”系列微单为例，399元定价对比同类竞品700元产品拉开巨大价格锚点，首批5000台72小时内售罄。相关关键词在社交平台上超过一万篇笔记，“学生党相机”搜索占比达到35%。