最难的时候已经过去了，中国即将诞生一群超级品牌

摘要：在人以群分和数字化创新的环境下，提供品牌战略到营销增长的解决方案，成就中国好品牌，带领走向全世界。定期发布人群战略最新研究成果，深度拆解人群战略实践案例，企业增长问题专业解读。

刀姐doris

以下文章来源于刀法智库，作者刀法智库

刀法智库 .

在人以群分和数字化创新的环境下，提供品牌战略到营销增长的解决方案，成就中国好品牌，带领走向全世界。定期发布人群战略最新研究成果，深度拆解人群战略实践案例，企业增长问题专业解读。

写在前面：

我前天用长文的形式，和大家聊聊了我和刀法灵魂觉醒的故事。很高兴收到很多朋友的共鸣。就像我在文章提到，经过 6 年的创业和探索，我彻底感受到，咨询是最适合刀法，也是最能让“成就中国好品牌，带领走向全世界”开花结果的方式。

创业第 7 年，刀法已经搭建一个非常有人群思维、懂品牌痛点，又有丰富实战经验的战略专家团队，发展成一家以“人群战略”为核心的新型品牌战略咨询公司。

一年半过去，很开心我们已经有了一些成果。我们正在帮助从 1 亿到 10 亿，从 10 亿到 100 亿，甚至百亿级以上的企业进行全新品牌转型——从品牌战略、产品创新、内容营销到全域营销预算分配，全面做出颠覆性创新。

长时间的沉淀和实操，让我们一直在背后修炼的武功，终于可以正式和大家见面。今天这篇文章，我就想和大家介绍我们的「刀法智库」，欢迎大家关注！

“刀法相信，接下来的 50 年内，中国必定会出现世界级的伟大品牌。”在 2023 年的生机·刀法年度品效峰会上，我们曾做出这样的预判。

直到今天回看，这句话只正确了一半。因为中国的世界级品牌已经涌现，但既不是接下来 50 年，也不是 5 年，而是 2 年。

短短 2 年，风云万变，中国品牌爆发式地走向了全世界。“大”到无人机领域的大疆，新能源汽车的比亚迪，掀起人工智能风暴的 Deepseek，“小”到做充电宝的安克，靠一款手游风靡海外的米哈游，用一个潮玩让欧美人大排长队的泡泡玛特........

原本形象模糊的 Made in China（中国制造），凭什么一跃成为 Born Global（生而全球）的世界品牌？这背后根植的，是中国在经济、文化、科技、供应链、数字化能力的全面领先。

纵观历史趋势，刀法智库确信，未来中国一定是全球品牌的超级中心。中国将诞生无数好品牌，无数中国品牌将走向全世界！

为什么这样说？

我们追溯美国品牌的全球化进程，可以发现：1945年-1990 年，美国经济蓬勃发展，人均 GDP 从 1638 美元上涨至 2.38 万美元，增长 14.5 倍；与此同时，美国文化迎来黄金时代。于是可口可乐、苹果、迪士尼相继诞生，成为全球品牌。

而如今，同样的趋势正在中国发生！

从 1978 年到 2024 年，中国经济迅速攀升，我们的人均 GDP 从 156 美元上涨至 1.34 万美元，46 年增长了 85 倍。而新一代人群对中国文化有着强烈的认同感，但远未到达巅峰。

当经济与文化水平并驾齐驱，我们正在经历一场需求迁移：物质的需求越来越容易被满足，强产品无法形成壁垒，但人生的意义却缺乏供给，品牌成为真正的护城河。

从功能到情感，从性价比到精神引领，越是想要走向世界的中国品牌，越是亟需文化和理念上的提升。

2020 年，更早看见未来的刀法决定做全球品牌的新营销智库，立下使命“成就中国好品牌，带领走向全世界”。

（刀法智库新公众号问世，欢迎大家关注）

在陪伴品牌成长的一路上，刀法智库发现，中国正在发生一场从人群，到营销，到产品，到组织，再到商业模式，甚至到品牌 DNA 的大变革：

供需关系深度变化，供应极度过剩，导致企业与消费者的地位变化，选择权回到消费者手中，要求企业以人为本。

消费者需求深度分化，功能需求+价值观认同共同驱动消费决策，细分群体的消费动机差异显著，更需要人以群分。

新营销环境高度碎片化，传统大渗透大分销的广撒网式打法营销效率低，基于人群洞察的内容打造成为基础能力。

线上渠道颠覆货架逻辑，算法取代物理陈列，消费者不再被动接受品类划分，从人找货到货找人。

正是上述独特的发展阶段和营销环境，中国品牌已经进入无人区：

我们的一边，是海外舶来和本土盛行的老理论辉煌不再。另一边，则是身处全球化浪潮的中国品牌，对新思路和新方法的呼唤！

旧战略，创造不了新增长

我们在这几年看到，部分大品类、大赛道、大渗透的传统品牌，正在衰退或者已经退场。取而代之的，是超级人群、细分场景、DTC（数字化直达消费者）的新品牌，贡献了令人惊叹的增长。

1、品类有限，人群崛起

随着社会发展和营销转型，一些超级品类的巨头逐渐萎靡。比如，当消费者对服饰需求从单一功能，向多元价值发展，昔日“鞋王”“裤王”陷入营收、利润暴跌的双重困境。

与此同时，围绕超级人群不断扩张的新玩家们，却突破了单一品类，跃迁为超级品牌。比如被称为“中产三宝之一”的始祖鸟、超级女孩必备的 lululemon。

2、刚需有限，细分崛起

一旦跳出品类看人群，明星品牌的成功逻辑也在改变：过去靠的是品类为王的大刚需、大心智，现在靠的是细分人群的小需求、小共识。

诸如宝洁、联合利华等传统巨头的根基虽在，但他们引以为傲的市场份额，正在被各类新品牌不断蚕食。比如，大家买牙膏的时候，选择的不一定是佳洁士、舒适达，也可以是参半、兔头妈妈；买洗发水的时候，选择的不一定是潘婷、清扬，也可以是诗裴丝、馥绿德雅。

与此同时，因为抓住细分人群的小共识、小需求，不仅新品牌迅速崛起，老品牌也东山再起。比如精准洞察“中女”通勤痛点的山下有松，凭借儿童防晒捕获“精致爸妈”的海龟爸爸，靠抖音“女酒鬼”逆势翻红的金星啤酒，重新拥抱Z世代而重获增长的 Coach 等等。

3、渠道有限，圈层崛起

不过，这些所谓的细分人群，能占多少市场份额？可以撼动大集团的渠道优势吗？

泡泡玛特给出的答案是，大集团“看不懂”的小众人群，一旦形成圈层的力量，足以创造千亿市值。山姆在中国给出的答案是，只需要 500 万忠实用户，就能超越永辉、大润发，成为全中国销售额最大的超市。

反观部分盲目追逐“万店连锁”和“千亿营收”的大渠道品牌，却在浪潮褪去后节节败退。在他们背后，是“品类越强，渗透越高，动销越多，增长越快”一整套逻辑神话的破灭。

4、货架有限，内容崛起

最后，我们发现中国品牌所处的时代其实可以一分为二：没有数字化的旧时代，高度数字化的新时代。

没有数字化的旧时代，线下渠道为王，讲的是“货架逻辑”。品牌要等于品类，才能在有限货架中抢占位置。高度数字化的新时代，大家更习惯线上购物，讲的是“内容逻辑”。品牌在碎片化环境中，靠算法和内容激活需求。

但很遗憾，一些本土巨头和外资品牌竟然还在讨论“要不要布局抖音和小红书”，对内容电商的理解也仅限于“把产品搬到线上”、“找几个 KOL 打广告。”同一时间，诸如珀莱雅、韩束等品牌早就抓住飞快变化的新媒介，从老牌国货跃升为新晋顶流，排到行业数一数二。

从有限的品类、刚需、渠道、货架，到崛起的人群、需求、圈层、内容，翻天覆地的变革正在发生。我们不能企图靠产品、价格、渠道、营销的单一改善，就解决品牌增长的根本问题。反之，企业真正需要的，是彻底摆脱品类束缚，以人为本，重塑战略！

为助力企业应对新变革，刀法智库开创「人群战略」系统方法论，邀请品牌共同探索「成就超级品牌」的新解法！它包括：

走出品类陷阱，寻找超级人群，完成从品类品牌向超级品牌的跨越。

不只有购买者，还可以拥有超级用户，为企业的使命找到细分、真实、跨周期的需求。

在当下新环境与用户双向奔赴，以 DTC（数字化直达消费者）创造更高 ROI，打造更有效率的生意模型。

以人为本，从上到下拉通组织，市场-品牌-产品-渠道一条心，以高效作战的组织体系，让战略落地生根。

一言以概之，在人以群分和数字化创新的环境下，我们提供品牌战略到营销增长的解决方案，成就中国好品牌，带领走向全世界。

新刀法智库，成就超级品牌

近两年来，刀法智库开展全域品牌咨询业务，正是在深度服务品牌的过程中，看到诸多切实痛点：

我一直在专研产品、技术，我的技术很强，产品很强，我有很多好料，但酒香也怕巷子深，我怎样才能让更多人看到、拥有更多忠实用户？

我前期的确抓住了某个细分人群和需求，快速做成了爆品，但现在增长明显放缓，我该怎么转型做品牌？

品牌已经完成 0-1 原始积累，但始终破不了圈，无法实现持续性增长，我该怎么做 1-10？

行业后起之秀靠新产品和新营销快速增长，老牌企业再不跟进就要下滑，但既要转型又要防守，我怎么更高效地拿到成果？

作为行业老大，我的市场份额正在被新品牌切割，我想孵化新品牌守住护城河，乃至创造新增长曲线，应该怎么做？

我已经做到单一品类的天花板，却在“做宽”和“做深”进退两难。想做宽品类，总担心资源有限，被竞争对手抢占，如果做专品类，却无法支撑我实现超级品牌的愿景，应该怎么办？

针对上述难点，我们使用「人群战略」系统方法论，已经为多家 0-1、1-10 和 10-100 不同阶段的企业，提供营销战略咨询服务，并取得显著增长，比如：

案例 1

某百亿规模企业，曾以品类主导、以产品铺货架为逻辑投入资源。新营销环境下，单一品类，资源分散，导致企业增长受阻。

刀法全域品牌咨询为该企业找到超级人群，聚焦一个“最大公约数”的品牌心智，提供了从战略，到产品，到营销，到内容的全域解决方案。

目前，该企业不仅跳出家装的存量内卷，找到现代烹饪的增量蓝海，还正在完成从品类品牌（单一品类的极限）向超级品牌（意识形态无极限）的跃迁。

案例 2

高端美业，面临产品竞争同质化，无品牌区隔，在有限的品类人群里陷入价格内卷，增长受阻。

刀法全域品牌咨询为该企业明确核心人群，确定差异化竞争点；新营销环境下，提升企业在全域内容平台的获客能力；帮助企业团队快速理解新营销打法，实现战略和战术落地。

目前，该企业不仅搭建了高端潜在人群的破圈模型，还发掘一个全新的价值高地，有望引领行业打破品类天花板。

案例 3

某新锐爆品品牌，虽具备供应链优势，但一直缺乏品牌长远规划，在有限的品类行业中卷价格，爆品优势难以持续。

刀法全域品牌咨询助力该企业以人群战略为抓手，通过“洞察核心人群-制定品牌战略-打造优势产品-重构内容策略”全链路，不仅实现销量增长，也完成从爆品到品牌的阶段性跨越。

为什么是刀法智库？

不可否认，中国品牌正处于机遇和挑战交织的十字路口，需要合作伙伴共同作战。但企业家们也会追问：我想成就超级品牌，为什么选择与刀法智库同行？

从确立“成就中国好品牌，带领走向全世界”的使命之初，刀法智库也在思考：刀法智库通过（什么）方式，（怎样）成就，（哪些）好品牌，我们有（什么差异化竞争力），在行业是（什么生态位），值得品牌的选择和信任？

回到刀法智库本身，我们其实有以下优势：

1、基于新营销环境的独家方法论

基于品牌增长的真实痛点，刀法开创「人群战略」独家方法论，以人群为中心，拉通品牌-产品-营销-渠道的全链路策略。「人群战略」从来不是单一策略，而是经历了5年不间断的理论创新与实践验证，所形成的完整体系：

2020 年：刀法推出动势能理论，重新划分品牌类型，从本质上诠释了品牌的价值。

2021 年：刀法推出动势四象限，创新性地将经典的品牌理论与动势能品牌类型相对应，为品牌提供了可以对号入座的打法地图。

2022 年：刀法对标品类战略，首创「人群战略」增长飞轮，在碎片化+数字化新环境下，为企业提供一条以人为本的增长新路线。

2023 年：刀法基于「人群战略」，动势能再升级——以品牌立方体，创新度量品牌价值的标准。

2024 年：刀法将「人群战略」方法论落地在全域营销大课题上，提出刀法全域品牌内容链，帮助品牌实现碎片化时代的品效合一。

2025 年：在为企业提供咨询服务的过程中，人群理论从品牌战略到4P策略融会贯通，形成一套完整的方法论，已经在不同阶段的企业上得到验证，达成增长结果。

刀法实战案例充分证明，「人群战略」能够帮助企业精准锚定人群，提高经营效率，形成品牌复利，避免资源浪费，以实现品效系统性增长。

2、全球新营销驱动的 100+ 品牌案例

刀法既是品牌的陪伴者与推动者，也是新营销变革的研究者与记录者。

我们在全域生态下，上通品牌，下达平台，链接品牌生态的机构和操盘手。刀法不仅持续输出案例，并且为品牌增长提供解决方案，创造案例本身。

5 年间，刀法已沉淀独家品牌案例库，涵盖 100+ 国内外新营销驱动下的品牌案例、行业最前沿的创新打法、变革趋势。

3、一线甲方视角操盘手+明星智囊团

刀法在为品牌持续解题的过程中，发现传统咨询的既有问题：一是，大多数咨询顾问都缺乏一线实战经验，二是新营销的道法术器快速迭代，即使再专业的咨询顾问，都无法了解所有品类，始终给到最前沿的解决方案。

于是，结合刀法的生态优势，我们创新咨询服务模式：

刀姐doris 已经搭建战略咨询专家团队，团队成员平均 15 年以上甲方品牌营销实战经验，从一线摸爬滚打出来，有成功操盘的千万级、亿级品牌案例，赋能企业战略到战术的全方位打造。

刀法社群共沉淀 10万+ 营销从业者，其中集明星品牌 CMO、知名行业专家，内容电商操盘手等，超强大脑们集一线业务手感与战略见解，为品牌解题。

4、行业枢纽+服务商库共建生态联盟

最后，作为新营销与品牌转型中枢，承接、链接各环节、场域服务商，刀法智库的服务商资源库集合营销各个生态位的种子选手，营销生态联盟辅助策略落地。

刀法智库提供什么服务？

刀法智库在服务企业的过程中体悟到：企业需要不只是清晰的方向指引，还需要战略实际落地的护航和组织认知及能力提升及拉通协作的培训，所以我们逐步迭代服务模式，形成了从启发-策略-护航的解决方案。

刀法品牌战略作为智库最核心的定制化服务，与 0-1-10-100 的不同阶段客户一起探索了人群时代下的战略-战术新解法，逐步迭代出 5 大服务模块（如下图），以适应中国当下营销环境的人群战略方法论为基础，以精准的人群洞察+对本土新营销的深度理解和一线经验为核心竞争力，深度理解企业现状和需求，发掘和放大团队基本盘优势，帮助企业真正落地战略，提升生意效率。

我们希望做企业的最佳辅助，背靠背地在动态中寻找方向，帮助验证方向和闭坑，助力品牌成功。未来，我们希望与更多中国未来的超级品牌相遇，真正地赋能与陪伴，成就中国好品牌，带领走向全世界！