开业即爆，优衣库西南首家城市旗舰店如何又成“现象级”门店？

摘要：5月16日，优衣库的首家西南城市旗舰店成都万象城店开幕，这也是优衣库在中国开设的又一家崭新的城市旗舰店。从这一窗口可以明确看清：优衣库中国业务的重心正在发生转变，即，从“开更多门店”逐步转向“做强每一家门店”。

5月16日，优衣库的首家西南城市旗舰店成都万象城店开幕，这也是优衣库在中国开设的又一家崭新的城市旗舰店。从这一窗口可以明确看清：优衣库中国业务的重心正在发生转变，即，从“开更多门店”逐步转向“做强每一家门店”。

开业即火爆，消费者争相抢购

早上，优衣库成都万象城店一开业便迎来客流高峰，现场气氛火爆。“优衣库成都万象城店全面焕新开业，成为优衣库又一家崭新的城市旗舰店。”迅销集团资深执行董事、优衣库大中华区 CEO潘宁在开业致辞中说，“作为‘个店经营’的新标杆，标志着优衣库持续加码区域经营、成为构建西南生活新地标的又一重要里程碑。”

正是在不久前，优衣库创始人柳井正对门店提出的“三个宗旨”之一，就是“强化个店经营”。所谓“个店经营”包括了转变开店策略，通过在极具成长潜力的城市开设更多“品质大店”，正如本次焕新开幕的成都万象城店。同时，优衣库继续加码更细化的区域运营。这也并非是简单的门店本地化，而是强调在不同地域根据消费者特征、文化偏好与气候差异，实施更精细化的产品、陈列、营销与服务策略。

截至目前，优衣库在中国已拥有超过900家门店，数量在两年前就已超过日本本土市场。面对这一庞大的门店基数，优衣库正积极寻找新的增长路径。“我们希望通过个店经营提升每一家门店的销售效率和运营效率。”优衣库方面表示。这不仅是运营策略的调整，也标志着其中国市场正从高速扩张阶段过渡到高质量增长阶段。

成都万象城旗舰店卖爆的秘密

开业当天，优衣库的成都限定产品成为现场最受欢迎的品类，不仅吸引了本地消费者，也吸引不少优衣库的品牌粉丝专程前来抢购。许多消费者一早排队，只为第一时间入手。

优衣库在成都的布局已有16年，截至5月底，四川全省门店共计46家，其中33家位于成都地区。5月新开业的成都万象城城市旗舰店，正是其“个店经营”战略的西南样板。

该店在原址上重新升级，由原本的1000平方米升级至约2000平方米，分上下两层，对原有门店做了空间放大和定位重塑，并明确将这家门店纳入自己的“城市旗舰店”体系之中。

焕新门店形态，加码区域经营

据悉，成都万象城店代表着优衣库城市旗舰店的最新版本——坐标繁华商圈、强化商品覆盖和门店体验、强化本地文化表达。

在商品组合方面，该店引入优衣库全线产品系列，包括优衣库T恤、集结世界文创UT、生活运动系列、夏日短裤、加「杯」背心等，让消费者能在一家门店“一站式购齐”；同时，根据西南地区的气候和消费特性，在商品、陈列和体验上带来了更具时令特点和本地特色的内容。

优衣库T恤

优衣库也在门店空间设计上也融入了浓厚的本土文化与艺术巧思。由日本知名设计师佐藤可士和打造的超大LED屏、融合传统花砖元素的造影装置，以及由非遗艺术家参与、汲取了竹编灵感设计的顾客休息区，共同构建出一个现代与传统交织的沉浸式体验空间。消费者不仅能够选购优衣库的一系列产品，更能在其中感受到“LifeWear服「适」成都”的穿衣理念与生活哲学。

联结本地场景化及艺术体验设计，与本地非遗艺术家合作打造顾客休息区

但更值得关注的是优衣库在文化表达层面的尝试。它不再只卖衣服，而是试图成为一个文化地标，甚至社交节点。这来自于优衣库对于消费者的需求洞察——以Z世代与新中产为代表的新兴消费群体，在购物过程中不仅关注性价比，也更加看重品牌调性、文化连接与线下体验。这些人群大多也拥有对地域文化的自信，愿意为带有本土文化色彩的商品买单。

基于这一趋势，优衣库积极与成都的在地品牌和文化生活方式展开共创，重磅发售三大成都限定系列新品，包括城市巡游志特别款、UTme! 新人文「服趣联城」成都定制系列、饺子包迷你款，并为消费者带来限量版熊猫刺绣饺子包等成都的限定礼赠。通过这些带有城市印记的设计，优衣库不仅深化了与本地消费者的情感连接，也将“LifeWear”服适哲学具象为一种贴合成都节奏与审美的日常生活美学。

优衣库城市巡游志特别款商品，成都发售！

可以说，优衣库重新定义了门店功能，将它从销售终端转型一个集合品牌、产品、文化和服务功能的整合体验中心。优衣库不仅是在打造旗舰店，更是在打造一艘区域“母舰”的实验样本。这些旗舰店就像是品牌在新一线城市建设的“信息塔”。拿成都万象城店举例，单个旗舰店的成功能够带动四川全域门店的品牌影响力与运营效率的提升，从而助力区域消费经济焕活与发展。

优衣库如何调和文化混搭？

继去年华中首家城市旗舰店落地武汉后，优衣库“城市旗舰店战略”来到了成都，西南首家城市旗舰店反映了品牌在“全球调性”与“本地文化”之间的平衡能力。这种能力，将决定其区域深化战略的持续性。

在这次重磅推出的三大成都限定系列新品中，无论是“城市巡游志特别款商品”还是UTme!成都定制系列，呈现的是一种“轻度本地化”策略，即在不动摇产品主架构的基础上，融入地方文化要素。

其中，“城市巡游志特别款商品”系列专为成都所打造，将4款独具川渝韵味印花图案，融入优衣库衬衫、卫衣、T恤等商品中，赋予LifeWear经典单品独特的“成都味儿”。而另一联合本地文化推出的UTme!成都定制系列，则来自于与成都本土艺术家携手合作的创意灵感，分为“蓉城闲适时”、“宠动蜀都”、“画韵雅趣”、“巡游意趣”四大专属图案，将成都的萌趣熊猫、川剧脸谱、热辣火锅等元素纳入其中。另外，风靡全球的优衣库饺子包迷你款，也在成都做了首发亮相。

优衣库城市巡游志特别款商品

因此，产品既有优衣库全球标准化的版型和质量，又有本地化的图腾印花。消费者可以在熟悉的服装款式中，感知到本地文化的亲切。这种处理方式兼顾了全球品牌调性与地方文化认同，既不出格，也不出戏，就像那种“来到成都，可以随手带走的纪念物”。

“在个店经营战略中，跟当地文化的共创特别重要，我们在成都做的是熊猫、川剧脸谱，在武汉做的是热干面、周黑鸭。”优衣库方面分享道。

值得一提的是，UTme!定制服务的引入则进一步强化了“个性表达”属性。这一项服务允许消费者自行定制图案，只要数十分钟，便可以拥有自行印刷图案的T恤。这种即印的互动方式无疑可以快速拉动社交传播。在消费决策愈发被社交影响的当下，这类可即拍即分享的“参与型商品”正成为高黏性客户生成的入口。

此外，优衣库也在成都旗舰店引入了大量功能性商品（如防晒衣、AIRism空气衣、速干衣等），以应对成都夏季高温潮湿的气候环境。

优衣库生活运动系列

在新开业的成都万象城店，优衣库还做了一件特别的事：深入成都的大街小巷，探索藏在社区文化和生活方式中源源不断地新意、美感和创造力，打造了一份《新生活城市巡游志·成都》。此外，优衣库更特别打造限量版熊猫刺绣饺子包、手绘成都「百态」杯等成都限定开业礼赠，用图案把本地文化视觉化，以更接近本土消费者。

三大成都限定开业礼赠，致敬川渝文化

更长远来看，优衣库正在通过“品牌+文化+科技”的复合式表达，打造“软价值”驱动的消费体验——不是每个城市开，但开一个，就要影响整个区域。据了解，在2025年秋季，优衣库湖南地区的首家城市旗舰店也即将在长沙开业。从武汉，到成都，再到长沙，甚至更多城市......优衣库的步调已经十分清晰，这意味着未来它的中国战略将更倾向于“城市精细化运作”的思路，突破连锁标准化的零售范式。

以服装的力量，与城市人文与可持续发展共融共创

携手成都16年，优衣库对西南地区的深耕不仅体现在商业布局上，也体现在其对城市人文与可持续发展的贡献之中。

在成都万象城店中，优衣库推出了多款联合成都本土文化的城市限定款来吸引消费者。从过去来看，优衣库早已不是第一次做“城市限定”。但成都这次的不同之处在于，在本地化深度和策略完整度上做得更彻底。

从效果来说，一方面，融合本土文化的商品满足了年轻消费者对于个性表达与归属感的双重需求；另一方面，优衣库也在深入当地社区，以一种与多元文化和消费者的共创方式延展优衣库的“LifeWear”的品牌理念。

此外，优衣库也通过一系列方式来为社区做出贡献。比如，优衣库将来自成都万象城店、成都国金中心店所有在售UTme!定制系列的部分销售收入，通过中国宋庆龄基金会优衣库专项基金捐赠给四川省留守儿童，守护孩子们更好地成长；优衣库也携手中华环境保护基金会发起“衣”起减塑湿地减塑公益行动，与成都本地青少年及大学生志愿者、环保爱好者清理塑料垃圾，推动成都向可持续“宜居之城”。