摘要：同样都是陕西绥德芝麻甜瓜，大街小巷的地摊上卖价是一公斤10元，而直播间电商上架价格是135元2.5公斤，算下来一斤的价格达到了27元。在电商直播盛行的当下，直播间里的水果价格常常令人咋舌，这一现象引发了广泛关注与讨论。

□ 冯海砚

同样都是陕西绥德芝麻甜瓜，大街小巷的地摊上卖价是一公斤10元，而直播间电商上架价格是135元2.5公斤，算下来一斤的价格达到了27元。在电商直播盛行的当下，直播间里的水果价格常常令人咋舌，这一现象引发了广泛关注与讨论。

从市场供需角度来看，直播间水果价格高，部分源于独特的供需关系。一方面，一些主播凭借强大的带货能力，短时间内聚集起庞大的订单量。以一某知名主播最近售卖樱桃为例，一场直播能售出数万颗，这种瞬间爆发的需求，打破了水果原有的市场供需平衡。当需求在短时间内剧增，而水果供应无法迅速匹配时，价格自然上涨。另一方面，为满足直播带货的大量订单，商家需要整合优质货源，这在一定程度上缩小了水果的供应范围，优质水果的稀缺性被放大，进一步推动价格走高。

品牌效应与营销手段也对直播间水果价格产生重要影响。许多商家在直播中大力打造水果品牌，通过讲述水果的独特种植故事、强调产地优势，如 “源自某偏远山区的天然无污染果园”，赋予水果更多附加值。同时，精美的包装、独特的宣传语以及主播的强力推荐，都让水果仿佛披上了一层 “光环”。在营销过程中，商家还会利用消费者的心理，采用限量抢购、饥饿营销等策略，营造出一种供不应求的氛围，让消费者觉得这些水果“物有所值”，从而愿意为其高价买单。

直播带货的成本同样不可忽视。但主播的坑位费、佣金，以及直播过程中的运营成本，如场地租赁、设备采购、人员工资等，都需要分摊到水果价格中。此外，为了保证水果在运输过程中的新鲜度，商家往往采用冷链物流，这也增加了运输成本。有数据显示，部分直播间水果的物流成本占总成本的15% 以上，这些成本到哪里去了，毋庸置疑，最终肯定会转嫁到消费者身上。这也是直播间的水果价格为什么会居高不下的原因。

面对直播间水果的高价，消费者需保持理性。不能仅仅因为主播的推荐和营销噱头就盲目购买，而应综合考虑水果的品质、价格以及自身需求。同时，相关部门也应加强对直播带货行业的监管，规范商家的定价行为和营销手段，防止价格虚高和欺诈行为的发生，维护健康的市场秩序，让消费者能够在直播间买到质价相符的水果。

来源：吕梁日报