双11大促：巨量广告爆品策略和案例剖析

摘要：互联网广告行业中，商家们在面对大促时常常会遇到一系列挑战，尤其是在如何实现爆品的持续跑量、快速破圈和提高投入产出比方面。在传统的单一爆品模式下，商家常常无法在大促期间实现爆发性增长，甚至新品的推向市场也可能会受到现有爆品的影响而无法得到有效的推广。

互联网广告行业中，商家们在面对大促时常常会遇到一系列挑战，尤其是在如何实现爆品的持续跑量、快速破圈和提高投入产出比方面。在传统的单一爆品模式下，商家常常无法在大促期间实现爆发性增长，甚至新品的推向市场也可能会受到现有爆品的影响而无法得到有效的推广。

本文将结合具体的商家案例，分析其在今年大促期间所采用的策略及操作手法，展示如何通过巨量引擎平台的产品与活动策划，实现爆品的持续增长。

01内衣裤袜行业
美皇的精准内容营销与全域推广策略

内衣裤袜行业的商家美皇，在面对大促挑战时，采取了更加精细化的内容营销策略和产品推广方式，通过巨量引擎平台的千川全域双开策略成功突破了单爆品模式，迅速打造了多个持续跑量的爆品。这一策略的核心在于通过多维度的运营，整合线上线下资源，推动流量转化，实现了从内容到销量的全面突破。

1. 精细化内容营销提升爆品持续跑量

美皇通过利用巨量云图极速版进行内容诊断，提升素材的健康度，为爆品的持续跑量打下了坚实的基础。巨量云图极速版能够高效地分析素材效果，帮助商家及时发现并优化不符合消费者需求的内容，确保推广的素材更加符合目标人群的兴趣和需求，从而提高转化率和投放的效果。

2. 丰富直播间场景和类型

美皇在直播策略上也做出了创新，搭建了矩阵式的店铺经营模式，并通过数字人创意直播，打造了丰富多样的直播间场景和类型。数字人直播不仅增强了品牌的科技感和现代感，还能够吸引更多年轻用户的关注，提升了直播间的竞争力。通过这种方式，商家成功吸引了大量潜在消费者，并在大促期间实现了多爆品的高效转化。

3. 全域推广实现人群破圈

为了打破传统的受众限制，美皇利用巨量引擎的千川商品与直播全域推广策略，拓展了品牌的潜在受众，迅速实现了人群破圈的目标。通过精细化的流量投放，精准匹配到潜在消费者群体，不仅提升了品牌的曝光度，还推动了产品的快速销售。

4. 大促成效显著

最终，美皇的品牌人群资产在大促期间增长了8倍，GMV也实现了显著提升，成功登上袜品类目电商双11店铺榜单的TOP3。这一成绩的取得，离不开其精准的内容优化、创新的直播策略和全域流量的高效转化。

02服装配饰行业
Kaalixto的爆品组合与达人种草策略

在服装配饰行业，Kaalixto通过灵活运用大促期间的资源，采用了“爆品组合”和“达人种草”策略，迅速突破了品牌的流量瓶颈，取得了较为显著的成绩。面对大促时人群流量分散、市场竞争激烈的局面，Kaalixto通过不断推出新品、与达人合作以及提升直播间的内容互动，成功实现了品牌的人群破圈和爆品持续增长。

1. 爆品组合打破价格壁垒

Kaalixto通过爆品组合的方式，以“破价”为大促期间的主要策略，迅速吸引了大量消费者的关注。品牌将联名新品、限量款和秋冬新款通过捆绑销售的方式，以更加优惠的价格提供给消费者，不仅提升了消费者的购买欲望，还成功突破了传统单品的销售限制，快速实现了人群破圈。

2. 达人种草提升内容互动

为了进一步提高品牌曝光度和用户的购买意愿，Kaalixto采用了达人种草的策略，与具有较高影响力的达人合作，利用他们的粉丝效应为品牌吸引更多潜在消费者。这些达人通过发布与品牌相关的内容，帮助消费者更好地了解产品的特点和优势，从而促进了流量的积累和转化。

3. 丰富直播内容创造氛围感

在直播方面，Kaalixto通过新开设的实景直播间，结合秋冬季节的特点，巧妙利用温度、雪花等贴片快速塑造了浓厚的节日氛围，提升了消费者的购买体验。同时，品牌还通过直播带货与达人合作，形成了线上线下的双重引流效应，推动了商品的高效转化。

4. 大促表现优秀

在双11期间，Kaalixto的联名款男鞋产品成功登顶男鞋类目的自然流量榜单，单日GMV突破200万，达播和店播的4小时GMV也实现了显著增长。同时，Kaalixto的人群资产环比增长超过了34%，品牌的影响力和市场竞争力得到了显著提升。