摘要：前些天我受邀参加了华为Mate品牌盛典，台下观众此起彼伏大喊“遥遥领先”，可以说，余承东的粉丝非常狂热，他比大红大紫的明星似乎更受追捧、更受尊重。

你听说过“倒余运动”吗？余承东的余。

前些天我受邀参加了华为Mate品牌盛典，台下观众此起彼伏大喊“遥遥领先”，可以说，余承东的粉丝非常狂热，他比大红大紫的明星似乎更受追捧、更受尊重。

但你可能已经忘记了，仅仅十来年前的他，还是备受质疑的，甚至还被逼宫。

今天，大家为什么对余承东“黑转粉”？如果只讲一个原因，那我认为一定是Mate。

今天我就借机带你回顾起底一下，华为造手机的整个历史。

故事要从2003年讲起，华为那时就开始造手机了。但他们醉翁之意不在酒，任正非公开说过：“当年我们没想过做终端，是被逼上马的。华为的3G系统卖不出去，是因为没有配套手机。”

所以他们的策略是：跟运营商合作，生产定制机，做出来也不贴华为的商标。

这是个苦力活，利润薄、风险大。为什么这么说呢？因为定制机的出货流程是这样的：运营商先提供市场预测，华为根据预测提前买物料，预测准了，华为的利润率也就5个点左右；如果预测错了，物料就砸华为手上了，可能1年白干。

2008年，华为一度想卖掉手机49%的股份，虽然因为金融危机没卖成，但华为还要不要做手机，依然存在争议。

直到2010年，任正非一锤定音，华为不但要继续做手机，而且要建立自己的品牌。

2011年，原欧洲总裁余承东接任手机公司CEO，华为手机进入“余承东时代”。

当时的消费者一不认识余承东，二不认可华为手机，在C端建立心智认知，是一道非常难解的题。

余承东的策略是，跟过去彻底切割。

贴牌机不是利润低吗？好，砍掉不做了，把所有的经费都投入自主创新，all in自有品牌，all in高端市场！

为了扩大声势，他还开始“吹牛+开炮”。当时微博正火，余承东天天在上面发帖，说华为要做世界第一，做高端品牌。

所以，“余大嘴”的名号就是这么叫起来的，有人喜欢他的敢说敢做，更多人却觉得他口无遮拦，有失风度。

余承东的高调也跟华为一直以来的低调形象格格不入，2011年底，据说，他还被任正非任老禁言了一段时间。

其实比禁言更可怕的，是市场反馈。

砍掉贴牌机那年，华为手机出货量骤减3000万台，所有人都没拿到年终奖。有人堵他办公室让他走人，也有人把抗议书送到任老桌上，这就是我前面说的“倒余运动”。

好在任老出面力挺：谁不支持余承东，就是不支持我！

有任老撑腰，余承东得以继续实现他的规划。但一切仍然磕磕绊绊。

比如2012年推出的D1，但用户并不买账，销量惨淡。

直到2013年，第一款Ascend Mate发布，华为终于打了一个翻身仗。

Ascend Mate有6.1英寸，是当时全球屏幕最大的手机，开启了智能手机的大屏时代，华为开始收获自主创新的回报。

从那之后，Mate系列平均1年出1代，每代都有全球首创的黑科技，比如Mate 7是全球首款支持一触式按压指纹解锁的手机，Mate 10是全球首款AI智慧拍照手机，那可是2017年啊；还有，Mate 20是全球首款支持无线反向充电的手机，Mate 50是全球首款支持北斗卫星消息的大众智能手机，也就是著名的“捅破天”。而且之后继续“捅”，Mate50支持的是卫星消息，到60已经支持卫星通话了，再到这次发布的70，又首发卫星增强寻呼功能。

再比如折叠屏，在别人纠结于大折叠还是小折叠时，Mate率先推出三折叠，全网刷屏批奏折。

除了黑科技，Mate在设计上也大招频出，比如2018年推出的Mate RS保时捷设计，让Mate成为中国唯一的豪华手机。就像余承东这次在发布会上说的：“能超越Mate的，只有Mate”。

到现在，Mate系列总销量已突破1亿台，成为国产高端手机的绝对霸主。

余承东曾经被诟病的“吹牛”，比如2019年在嘉宾商学Qbusiness年度峰会上吹的“如果没被制裁，我们大概率会成为世界第一”，也都已经一一实现。

前几天的Mate盛典，以深圳交响乐团演绎的一曲《怒放的生命》，开启了新品发布。这首歌让我脑海中回放起华为手机的一幕幕历史，看见了华为Mate这12年的风雨兼程。即使有失误、有困难，甚至被制裁，但依然坚持创新、引领突破，这不只是华为Mate的品牌内核，更是中华民族的精神内核。

你用过华为Mate吗？使用感受怎么样？来评论区聊聊。

作者 | 吴婷

参考资料：

[1].余承东.去与留？余承东在华为的步步惊心.嘉宾商学.2018

[2].芦依.余承东谈华为手机往事：差一点放弃手机业务，为求生存转战中高端市场.钛媒体.2019

来源：嘉宾商学一点号