摘要：五年前，福建人姜先生还在从事软件外包行业，一次偶然的机会，他被朋友拉入了POD（Print on Demand，按需印刷）赛道。短短几年间，跨境POD市场迅速崛起，而福建商人凭借敏锐的商业嗅觉和供应链优势，成为这一领域的核心玩家。

五年前，福建人姜先生还在从事软件外包行业，一次偶然的机会，他被朋友拉入了POD（Print on Demand，按需印刷）赛道。短短几年间，跨境POD市场迅速崛起，而福建商人凭借敏锐的商业嗅觉和供应链优势，成为这一领域的核心玩家。

POD模式允许消费者定制印有个人照片或设计的T恤、杯子、旗帜等商品，近年来在欧美市场大受欢迎。随着中国跨境电商“出海四小龙”（Temu、SHEIN、TikTok Shop、速卖通）的崛起，POD行业迎来爆发式增长，而福建商家正是其中的最大受益者之一。

1.福建POD的崛起：从“闷声发财”到行业标杆

2020年，姜先生刚入行时，福建的POD商家大多低调运营，主要依靠独立站和亚马逊“闷声赚钱”。但同年，厦门指纹科技旗下平台HICUSTOM业务增速超500%，年订单量突破5000万单，并完成亿元级A轮融资，一举打破行业沉寂。

指纹科技为POD商家提供选品、设计、生产、物流一站式服务，成为行业标杆。随后几年，福建涌现出一批POD服务商，如SDS定制选品、S2BDIY、基础衫平台、37POD等，推动行业进入快车道。

姜先生之所以转型创业，正是看中了供应链的变化——福建作为纺织鞋服产业重镇，生产设备日益小型化、低成本化，完美契合POD的柔性生产需求。如今，他的公司已为POD工厂开发全流程管理系统，预计2025年日订单量将突破10万单。

2.出海四小龙“点燃”POD，商家涌入蓝海市场

2023年之前，POD在国内仍属小众，但“出海四小龙”的崛起彻底改变了行业格局。

- Temu推出“来图定制”和JIT（Just-in-Time）模式，允许卖家按订单生产，极大降低库存压力。

- TikTok Shop凭借短视频带货，让POD产品迅速走红。

- SHEIN在西安举办POD招商会，并优化定制功能，如智能抠图，提升用户体验。

“去年做POD的人享受了一波巨大红利。”POD软件服务商Lorraine表示。例如，2024年7月，特朗普遇袭事件的照片迅速成为POD爆款素材，商家们借此大赚一笔。

与此同时，柔性供应链的成熟进一步降低了行业门槛。SHOPLINE等SaaS平台为独立站卖家提供定制化解决方案，部分商家的GMV增长高达300%。

3.福建商人的“美国工厂”：低成本、高利润的淘金梦

在跨境电商平台的推动下，大批福建商人带着设备远渡重洋，在美国建立POD工厂。

- 低门槛建厂：只需租用小仓库，购置烫画机、打印机等设备（成本约6万元），即可日产600-1000件T恤。

- 同乡互助：福建籍华人遍布全美，新移民往往依靠老乡资源解决场地、用工问题。

- 高利润驱动：初期，一件定制T恤批发价可达58元，利润丰厚。

然而，随着竞争者激增，行业迅速内卷。2024年，美国POD工厂的T恤批发价已腰斩至28元，部分商家甚至考虑退出市场。

4.价格战与转型：从美国内卷到欧洲新战场

2024年，POD行业迎来爆发，但也陷入激烈竞争：

- T恤价格暴跌：Temu美国站定制T恤最低仅售5.78美元，SHEIN同类产品低至6.65美元。

- 商家转向欧洲：随着TikTok Shop、Temu进军欧洲，部分福建POD企业开始布局本土化生产，如S2BDIY计划开设欧洲工厂。

POD的核心竞争力在于原创设计，但多数中国商家更擅长价格战而非内容创作。例如，去年热销的“特朗普纪念品”大多涉及侵权，真正像Jeulia（原创珠宝品牌）这样的高端玩家寥寥无几。

未来：全球扩张与深度内卷

尽管美国市场渐趋饱和，但POD行业仍具潜力。据Precedence Research预测，到2034年，全球POD市场规模将突破1000亿美元，年复合增长率达26%。

福建商人能否在欧洲乃至全球市场复制成功？答案或许取决于他们能否从“低价内卷”转向“品牌化、原创化”。这场跨境淘金热，远未结束。

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来源：蓝海引擎