摘要：这也是我第三次去胡志明市；如果作为一个旅游目的地，即使以小红薯用户的诈骗程度，这个城市也P不出什么值得一看的风景。但这次我确实一次比一次更感受到了这个城市的年轻和实用主义。

这是我第五次去越南，2020年前都是去度假，reopen之后以每年一次的频率去工作考察。

这也是我第三次去胡志明市；如果作为一个旅游目的地，即使以小红薯用户的诈骗程度，这个城市也P不出什么值得一看的风景。但这次我确实一次比一次更感受到了这个城市的年轻和实用主义。

整洁富丽是一种客观要求，而欣欣向荣只是一种感受。

1，

实用主义很简单。越南政府口中的“竹子外交”已经能说明问题了。

原则是竹子的根，深埋地下；手段是竹子的枝，随风招展。“竹”是一个在传统文化里很儒学君子的形象，表达虚心自持，有根有骨；但竹子外交这句话的内核，其实是非常实用主义的……骑墙。

关于越南为什么是中美之间的骑墙受益者，奥特快老师有很多真知灼见，我想引用一条：是越南南北的最大公约数；但体制和意识形态差异是美越关系的上限和中越关系的下限。把越南分为南北两派来描述他们到底是亲中还是亲美并不准确，更准确的说法是出于哪一类安全的考虑来选择亲中或者疏中。

这条推荐看全文，我挂一漏万了，指路快总的微博。

两边亲善，折中实用，需要利益。

当年薛涛年纪小，随口写诗说“枝迎南北鸟，叶送往来风”。她爸听了，一巴掌糊过去，“谁准你小小年纪就送往迎来的，轻贱！”

这个故事有可能是后人附会的，但儒家士大夫怎么看随波逐流的骑墙，一目了然。以“中”（中央、中心）自居的文化，有一套自己的“正”。

——就像中国人不理解日本人为什么要给黑船立纪念碑、把暴力撞开日本国门的美国船长佩里当英雄贡起来，甚至有国内KOL认为这约等于在虎门硝烟处给英国人立碑。

日本人也懵了：私密马赛，但我们和幕府的关系和你想象得不一样啊……

这轮关税波动，中媒会把越南第一时间宣布对美国进口单方面零关税描述为“跪”，但我此行遇到的越南贸促会官员是这样表达的：我们对远期总体乐观，因为我们是第一时间积极回应关税变动的，我们相信出于实际利益，事情能得到解决。

没什么民族情绪，强调实用。大小国家追求的东西不一样，媒体也不是一个导向，但一个今年还追求10%GDP增长的中型经济体，一个需要大量吸引外部投资的发展中国家，实用主义其实会让钱比较好受，不至于每天心惊肉跳；所以胡志明的夜生活马照跑、舞照跳。

顺便说，当地管招商引资的官员是新加坡式的精英范儿，英文好，西装得体，身材管理得当，对每个法案从编号到内容信手拈来，没有什么老官僚气息。他证实了越南当前的改革措施：

省份数量一口气缩减一半，人口少的地方不必再设“班子”，减少行政开支，同时用技术提升办公效率，为财政减负。

增加社保覆盖，缩短缴纳年限（-5年），减少中青年的后顾之忧。

临走时握手，他强调“如果中资企业有落地越南的想法，我们提供前期服务，根据工厂类型和规模来提供选址建议。每个省的营商环境都会排名，如果外资不满意，我们会对该省降序，减少项目推荐。”

实现多少另说，态度是非常友善的。

2，

这趟越南之行，我连续三天都去了中国出口商品展，和超过20个国内展商进行了交流；在最后一天，中国展区撤展，泰国展区开幕，两边一对比，最震撼的事情是：

工业制造品之间的代际差已经不是一代了。泰国商品展，从包装、审美，到产品质量，看起来全面像十几二十年前的东西（但参展方的英文明显好于国内）；而泰国在东南亚各国里，算一个有工业基础的国家。

Next level是不是！

完全不是一个时代的工业产品！

我大胆开麦：有品质的轻工业制品，中国是全世界最便宜的地方，没有之一；东南亚或者有更便宜的供给，设计、质量已经不能同日而语。

而所有的参展方都提到了出来看看的理由，“国内太卷了，出来考察”；家居软装、家具家电的几个生产方观点相似，“如果能搞定B端大买，搞定渠道，产品一定能在东南亚开单；从C端非专业买家来看，本地采购者不太比价，样品都能卖出去。”

确实不太比价。我在李未可的AI眼镜展台旁边待了半小时，来试样品的人都是试一下就表示要下单；还有人连我们手里的大疆pocket3也要，我强调，“这个不卖。”

能在国内做消费者是很幸福的事情，不需要上小红薯和美国人对账。在中国做消费者，全球最便宜的轻工品，最便宜的服务业（之一），最便捷的物流网络，最快速的比价系统。

——以前我老去东南亚套利度假酒店，reopen之后出国门惊呆了，东南亚在通胀。咱收入下降太快的人还是回国内抄底吧，虽然肯定是抄在左侧，但享受过就是爽到，真的更便宜。

比如你可以看看同一时段的河内/三亚嘉佩乐，别说三亚太热了是淡季，河内啥时候不热？还剑湖周围什么风景，跟亚龙湾能比？亚龙湾是三亚原生自然条件最好的区域，酒店配套和自然景观两方面硬件都吊打。

如果你没有收入方面的担忧，在国内做消费者简直太舒服了。

但愿你不担忧收入吧。

3，

本来想开一期直播，在越南本地聊聊，结果国内博主的境外直播需要提前20个工作日提交申请……乌龙了，进不了直播间，害我白白背了一路的支架和补光灯。

我能理解视频号不希望国内主播在海外直播。

于是走访了胡志明的两个泡泡玛特，分别在Crescent Mall和Saigon Centre，都是周五下午，四五层；前者的客流没有我想象的多，店内大概5-10个顾客，不排队；后者也不排，但店内很热闹，一直多于20个人，新的货还是会断。

是不错的门店，一看就挣钱，但不是去年在曼谷那种排队排到怀疑人生的热闹。在不发新品、不做活动的情况下，跟商场本身的客流是协调的。

但当天Saigon Centre最热闹的店是什么呢？AHC快闪活动，人头攒动，衣着性感的小网红到处都是。

AHC很酷吗？一个韩国的大众美妆品，2017年被联合利华收了，在我们眼里肯定不是一个时髦品牌，但是没关系，它可以在东南亚找它的增长。

东南亚的线下商场有客流，消费者不那么喜欢比价。

我突然在想，出海品牌，我们都强调α，强调品牌本身很强，有没有可能，首先是国外的线下有客流呢？有没有可能是国外的线上化率低，大家不怎么在电商平台比价、等促销呢？有没有可能是首店本身一定开在最火爆的商圈，天然就很热闹呢？

首店经济在国内像是某些部门自己想出来的KPI。总需求放这儿了，内部腾挪对“繁荣”意义不大，只能挑亮点写述职报告，证明自己“有为”。但是东南亚是有需求增长的，对好的商品也有供给缺口，能解决渠道，是可以做增长的。

正确的β，也很重要。

出海的意义就是这个。国内的零售和餐饮已经卷到了令人发指，千锤百炼的模型，被疲弱的需求压制得不能呼吸。在国外，我们经常吐槽商店的动线设计莫名其妙，商品陈列没有审美，可是动线、审美，在有需求的情况下根本不算什么；找不到工作才卷简历呢，找得到工作的年代，简历不重要。

走出来，找到β，找回节奏。

一个尾巴。

我以为我很了解越南工人了，直到最后一天在他们的开架SPA超市MiuMiu感受到了一些本地震撼。

一个奢侈品大牌的名字，山寨开成了连锁，合理，东南亚也不在乎版权，这集我熟悉。

东南亚物价，但比街边店贵一点，需要预约，我进店时是晚上9点，坐在店内喝酵素的十分钟之内，店主已经劝退了4批没有预约的客人了，“约满了，对不起，今天不接没预约的散客”。

这个有点陌生，好久没见过这种需求了。

我坚持要做个120分钟的面护+身体（人民币400元），店员坚持拒绝我，反复拒绝我，说只能提供一个90分钟的身体SPA（只要200元）。我说按摩多累啊，多30分钟敷个面膜就可以升单、价格翻倍，为什么不？

店员很为难：你这单需要9:15才能开始，我们11点下班，多15分钟也不合适，影响下班。

技师也要出去宵夜啊，上班时间是几点就是几点，谁能周五晚上还加班。

是我僭越了。

来源：老夏看商业一点号