摘要：相关数据显示，TikTok Shop近期在东南亚的流量提升明显，其中越南和印度尼西亚站点更是明显，两国的潮玩销量也受到相应带动，呈现出不少新情况。
引言
相关数据显示，TikTok Shop近期在东南亚的流量提升明显，其中越南和印度尼西亚站点更是明显，两国的潮玩销量也受到相应带动，呈现出不少新情况。
说明：以下表单数据及产品图（除特别说明外），均来源于Tabcut特看，价格单位均为美元。
概览
产品多元化
受TikTok Shop在越南、印度尼西亚的流量激增影响，来自两国站点的产品霸占了4月份东南亚六国的潮玩销量TOP5榜单。目前，TikTop Shop在越南和印度尼西亚的用户总数已超2亿，其通过“娱乐+购物”的模式吸引了大量年轻用户。其中，TikTok Shop越南站点在东南亚电商平台的市场份额提升至35%，同比翻了一倍。越南站点更是贡献了TikTok平台潮玩销量榜单的前三位，将泰国“挤”下了榜单。
东南亚六国4月TikTok平台潮玩销量TOP5
从产品角度来看，4月品类更显多元化，有两款萌系风格变脸模玩上榜，其余产品既有毛绒也有塑料潮玩摆件，凸显了东南亚潮玩消费的娱乐化风向。
此外，从上榜的店铺属性来看，本土店占了绝大多数，仅有如泡泡玛特这样的品牌官方店铺是跨境店，且达人视频的贡献明显。由此可见，我国品牌想要在TikTok东南亚站点取得成绩，须加强与本地达人及商家合作。
越南
含“绒”量居高不下
4月TikTok Shop的越南站点潮玩销量受流量增加带动明显。仅从上榜的TOP5总销量来比较，4月就比3月增长了39.2%。其中，变脸机甲娃娃继续稳居榜首，而且销量从3月的6K+激增到4月的1万+，接近一倍。
越南4月TikTok平台潮玩销量TOP5
除了榜首之外，其他四款上榜产品均为毛绒产品，这个特点已经持续了数月，可以用含“绒”量居高不下来形容。其中，可爱球类毛绒和莉娜熊是榜上老面孔了，后者更是与越南头部带货达人武河玲（Quyen Leo Daily）进行了合作。
而且据笔者观察，在TikTok Shop平台上，本土店主要以达人带货的形式带动销售，直播效果并不明显，而来自中国的跨境店除了达人带货外，直播效果要明显得多。
印度尼西亚
塑胶摆件唱主角
虽然印度尼西亚TikTok站点的流量在4月增加，但潮玩头部产品的销量却未能跟上大势。其TOP5整体销量从3月的3.13万下滑到4月的2.43万，榜首销量更是惨遭“腰斩”：从3月的1.66万大幅跳水至8K+。
印度尼西亚4月TikTok平台潮玩销量TOP5
热销产品品类从3月的捏捏乐变成了塑胶摆件潮玩。
其中，奶龙IP潮玩地位稳固，新款变脸模玩保住了榜单第二名的位置；国产积木品牌森宝的潮玩积木花也获得了榜单季军、月销3K+的亮眼成绩；来自日本的IP桑尼天使旗下趴趴天使系列和猫福珊迪稳打稳扎，各有一款产品上榜。
泰国
销量乏力
4月，TikTok泰国站点的潮玩销量继续下滑，单月销量破万的潮玩单品已经从榜单上消失。
延续3月势头，能随身带出去“炫耀”的搪胶脸挂饰潮玩成了主流，占据了榜单除第三名发声BJD时尚娃娃以外的位置。比较特别的发声BJD时尚娃娃连续数月上榜，不过销量在持续大幅下滑中，从2月的数万、3月的破万到4月的5K+，可以说是连连“腰斩”。
泰国4月TikTok平台潮玩销量TOP5
在贡献了TOP5热销潮玩的店铺中，泡泡玛特是唯一的跨境店，主要靠直播带动销量，贡献率高达57%。
图表源自Tabcut特看后台
新加坡
卡牌销量突起
4月份，宝可梦卡牌打破了泡泡玛特在3月份对新加坡TikTok的潮玩销量榜的垄断，两款卡牌冲上了榜一和榜二的位置。
新加坡4月TikTok平台潮玩销量TOP5
这主要是为庆祝宝可梦卡牌销量突破400亿，4月新加坡的宝可梦卡牌营销以线上游戏活动为主（如挑战任务、赠品），辅以线下道馆徽章任务及快闪活动联动。玩家可通过参与游戏任务及线下打卡获取限定奖励，由此也带动了相关产品在线上的销售。
榜三是由韩国设计师打造的IP FARMER BOB，该系列产品于早些年发售，并非新品，但其设计直击当代人“带着面具隐藏自己的孤独内心”的痛点而引起消费者共鸣，在二手市场也保有热度。
图源二手网站
当然，泡泡玛特的“余威”仍在，泡泡玛特的哭哭宝宝依然在榜，从3月的第五位小小爬升了1位来到第四，但销量是不如3月的，因为新加坡的TikTok Shop潮玩销量头部数据整体都有所下滑。坐坐派对则重新上榜，排名第五。
消费喜好稳定
4月份的菲律宾TikTok Shop潮玩销量榜单延续了3月的势头，中日元素依然突出。
菲律宾4月TikTok平台潮玩销量TOP5
走“和风”路线的桑尼天使、三丽鸥稍胜一筹，其中桑尼天使继续占据榜首位置，但与亚军的差距环比3月明显缩小。中日皆火的卡皮巴拉毛绒从3月的榜三小小爬升到了亚军位置。来自中国的三小毛Mini小小动物搪胶毛绒盲盒新上榜。
马来西亚
解压元素涌现
从往期榜单来看，马来西亚站点的潮玩销量比较低迷，单品月销量徘徊在千个左右，这个特点依然保留。
马来西亚4月TikTok平台潮玩销量TOP5
不过，从4月的榜单来看，呈现出向毛绒化、解压化的趋向。过去的上榜产品品类比较多元化，几乎没有重合的，而本期的纯毛绒有两款，解压捏捏乐有1款。三丽鸥、莉娜熊也是东南亚地区常见的潮玩IP老面孔了。
来源：中外玩具网
