摘要：漱玉平民首先回应了公众对于其多元化门店的关心。漱玉平民表示，公司与大树、旺旺合资的“大树漱玉”药房即将落地，“大树漱玉”以多元化综合药房为特色，开业后产品种类丰富，除OTC药品外，还将涵盖健康生活用品、奶粉、孕婴用品、营养保健、医疗器械及跨境产品等。
大树漱玉，即将落地。
整理 | 安浔
01
漱玉平民公布盈利提升计划
5月15日，漱玉平民发布投资者关系活动会议纪要，介绍了公司的主要经营情况，以及未来的盈利提升方案。
漱玉平民首先回应了公众对于其多元化门店的关心。漱玉平民表示，公司与大树、旺旺合资的“大树漱玉”药房即将落地，“大树漱玉”以多元化综合药房为特色，开业后产品种类丰富，除OTC药品外，还将涵盖健康生活用品、奶粉、孕婴用品、营养保健、医疗器械及跨境产品等。
在此之前，今年2月出现在山东济南街头的“大树漱玉”药店引发行业广泛关注，被视为漱玉平民减少医保依赖，探索“专业服务+多元品类”运营模式的重要一步。
除此之外，备受投资者关注的是2025年，漱玉平民将如何在复杂多变的市场环境中，通过多种措施改善盈利状况。
漱玉平民表示，公司后续的盈利增长主要聚焦于以下方向：首先是规模化门店扩张与区域市场渗透，公司将通过自建、并购、加盟、联盟等多元化模式加速门店网络布局；
财报显示，2025 年第一季度，漱玉平民实现营业收入237,861.73万元，同比下降2.48%，实现归属于上市公司股东的净利润2562.39万元，同比增长143.85%。这意味着，从去年开始漱玉平民持续实施亏损门店优化调整，给利润带来了正向影响，整体盈利能力表现出一定程度回升。
在门店网络布局方面，漱玉平民坚持直营连锁为主的营销模式和区域深耕的稳健扩张策略，截至2025年3月底，公司在山东省、辽宁省、黑龙江省、福建省、河南省、甘肃省等地区共拥有门店8916家，其中直营门店4353家，加盟门店4563家。
新零售与数字化转型是漱玉平民寄予厚望的又一盈利增长途径。漱玉平民计划，未来依托数字化智能系统优化全域运营效率，进一步提升线上业务渗透率；
目前，漱玉平民在数字化运营与管理方面进行了诸多探索。漱玉平民在活动纪要中透露，公司加速向 “智慧医药零售”转型，通过自研PDA、薪酬计算器、智慧巡店系统及“玉荐”收银台智能推荐系统等数字化工具，提升一线服务效率与顾客用药服务体验，同时推进智慧化供应链和“漱玉致远”风控平台的布局。
与其他头部上市连锁一样，漱玉平民亦将推进自有品牌建设与多元化品类拓展视为重要的盈利增长点。漱玉平民未来计划开发轻养生、美护等年轻化产品线，并引入母婴用品、跨境药品、健康器械等多元化健康品类；
财报显示，2024年，漱玉平民的自有商品业务实现全渠道销售额同比增长9%，占零售业务总销售额超过13%，通过系统化品类结构优化，漱玉平民实施“去冗存精、优化结构”策略，将自有商品SKU从年初的878个精简至704个，有效提升商品经营效率并降低库存周转风险。
此外，漱玉平民还将持续优化物流与供应链体系，以支撑加盟业务规模化拓展并持续优化采购成本结构。通过以上战略的有序推进，公司将全力驱动盈利增长动能。
同时，针对最近网上有自媒体发布文章称公司仍在谋求收购天士力与平嘉大药房一事，漱玉平民进行了辟谣。
漱玉平民坦言，2024年公司业绩面临短期困境，面对当前挑战，公司已系统制定多维度应对策略与阶段性改进方案，相信通过不懈的努力和持续的创新，公司将携手投资者持续创造增量价值。
展望未来，虽然包括漱玉平民在内的多家上市连锁年报业绩不及预期，但行业长期发展逻辑未改，机遇仍具战略性与确定性。漱玉平民预测道，医药零售行业正面临结构性调整与战略机遇，在人口老龄化、健康意识提升及处方外流、门诊统筹等政策推动下，行业整体将保持稳健增长。
02
多元化的药店与品类
头部连锁多有布局
近年以来，多家头部连锁企业持续突破传统经营业态及品类边界，积极探索布局多元化药店形态及多元化品类体系。此举已成为在健康消费升级的时代背景下，连锁企业积极推进转型、满足多元健康消费需求并改善经营的重要举措。
健之佳今年初投资成立新公司，经营范围涵盖中医养生保健服务业务；2022 年起，健之佳在西南地区开始布局之佳便利店、健康体检中心等复合业态，打造 “健康 + 便利” 的场景化服务网络。
除此以外，健之佳还探索了不同的业务：去年进口保健食品零售收入超过了5000万元；继续探索“健康与美丽”服务，与LSISILDERMA达成在华独家战略合作，9-12月LSI商品销量超1.9万支，实现销售收入超400万元；独家引进代理品种小儿佩夫人销售50万盒。
一心堂在2022年启动 “一心便利” 项目，在云南、四川等地试点 “药店 + 便利店” 复合业态，引入美妆、食品、奶粉等品类。
一心堂在近日的投资者调研会议记录中透露，公司药房定位有两条线，除了以药品销售为主的专业药房，另一条线便是泛健康的多元化药房，如一心堂健康生活馆，除处方药、OTC外还有大量非药产品。公司会进行药店分类分级，专业药房会达到一定比例，且会根据商圈、客群、周边住户分布情况进行调整和优化定型结构。
益丰今年将大力进行创新品类的拓展，涉及功能性食品和功能性用品，包括医美日常护理、维生素矿物类营养包、医疗器械、功能性家庭清洁产品等；日常流量大的非功能性化妆品、食品和日用品。
益丰在近日的投资者关系活动会议纪要中表示，部分门店或将可腾出店内部分面积陈列，公司只需增加供应链和仓储成本，增加的销售将分摊房租和人力成本。
需要注意的是，从行业演进逻辑与消费趋势研判，药店多元化经营并非简单的品类叠加，而是基于 “健康需求升级 — 服务场景延伸 — 供应链能力重构” 的系统性变革。头部企业通过 “专业药房 + 泛健康品类” 双轮驱动，将药品零售与生活健康消费场景深度融合，不仅打破传统医保依赖的单一盈利模式，更构建起覆盖全生命周期的健康服务生态。
未来，随着供应链数字化转型、O2O 持续渗透、专业服务能力提升，多元化品类的协同效应将进一步释放，助推医药零售行业从 “药品销售终端” 向 “健康服务平台” 加速进化。
来源：第一药店财智一点号