摘要：在当今营销领域，一股反思的浪潮正在悄然兴起。精准营销，这个曾经被视为革命性工具的策略，如今却陷入了自我设限的困境。过度追求精准，不仅未能带来预期的收益增长，反而引发了一系列连锁反应，让不少品牌深陷内卷，利润下滑，品牌建设受阻，发展空间受限。

在当今营销领域，一股反思的浪潮正在悄然兴起。精准营销，这个曾经被视为革命性工具的策略，如今却陷入了自我设限的困境。过度追求精准，不仅未能带来预期的收益增长，反而引发了一系列连锁反应，让不少品牌深陷内卷，利润下滑，品牌建设受阻，发展空间受限。

首要问题在于，精准营销导致了严重的同质化竞争。在一次提案会议上，多家乙方公司提出的策略几乎如出一辙，缺乏新意。当被问及是否有其他创新方式时，他们竟反问：“不做这些还能做什么？”这种思维定式，让营销领域变得单调乏味，缺乏想象力。所谓的精准营销，不过是对互联网广告平台策略的盲目追随，从5A人群到反漏斗模型，最终都导向了同样的用户群体和竞价策略。平台通过算法推荐，诱导品牌陷入价格战，加剧了内卷现象。

其次，精准营销并未如预期般带来高额利润。原本旨在提高ROI的策略，如今却成了利润增长的瓶颈。沃尔玛的供应商利润微薄，便是这一现象的缩影。互联网平台如同现代的沃尔玛，掌握了定价权，品牌只能沦为血汗工厂。那些所谓的成功案例，往往只是平台为了展示自身实力而精心包装的“包案例”，缺乏普遍适用性。

再者，精准营销难以打造出有影响力的品牌。以某音上的温博士为例，尽管年销售额高达数十亿，但在非目标人群中几乎无人知晓。这种过度聚焦于特定人群的策略，加剧了品牌的白牌化趋势。理肤泉因过度承诺效果而翻车的事件，也凸显了精准营销在品牌建设上的局限性。相比之下，那些敢于突破精准营销框架的品牌，如兔头妈妈和袋鼠妈妈，通过大众传播策略成功提升了品牌知名度。

精准营销还面临着规模困境。虽然某书和某音等平台能够帮助品牌实现从0到1的突破，但在后续发展中往往难以将动能转化为势能。蕉下等品牌的例子表明，过度务实的营销策略限制了品牌的发展空间。而那些敢于冒险、敢于投入大众传播的品牌，则往往能够取得更显著的成长。

更重要的是，精准营销让品牌失去了大众传播的能力。当年的韩束通过短剧成功破圈，珀莱雅红宝石3.0则通过线上线下相结合的营销策略取得了显著成效。这些案例表明，即使是最依赖精准营销的化妆品行业，也离不开大众传播的助力。然而，如今绝大多数品牌却陷入了精准营销的陷阱，忽视了大众传播的重要性。这种趋势不仅限制了品牌的发展空间，还导致了创意的缺失和冒险精神的丧失。

在AI时代，创意人才变得愈发稀缺。随着爆款模板的普及，越来越多的品牌开始转向AI营销。然而，这种趋势却削弱了品牌对人性的理解和对创意的追求。与精准营销相比，大众传播更注重对集体记忆的塑造和对人性公约数的把握。这种差异让两代品牌人之间形成了明显的分水岭。

最后，精准营销让品牌失去了冒险精神。在追求确定性的过程中，品牌变得愈发保守和谨慎。他们宁愿模仿竞品也不愿冒险创新。这种趋势不仅限制了品牌的成长潜力，还让整个营销领域陷入了集体平庸的困境。相比之下，那些敢于冒险、敢于创新的品牌则往往能够脱颖而出，成为行业的佼佼者。

来源：ITBear科技资讯