12年4.35亿欧元：巴萨与音乐软件合作成营销典范

摘要：弗里克执教下的巴萨刚刚在上周五完成西班牙本土三冠（西甲、国王杯、西班牙超级杯），并在加泰罗尼亚大街举行了盛大的夺冠游行。同时，新诺坎普的重建工程也在顺利推进，预计将在9月迎来回归。而如果正如俱乐部管理层所言，西甲联盟本周批准将VIP包厢和座位的销售计入营收，那

弗里克执教下的巴萨刚刚在上周五完成西班牙本土三冠（西甲、国王杯、西班牙超级杯），并在加泰罗尼亚大街举行了盛大的夺冠游行。同时，新诺坎普的重建工程也在顺利推进，预计将在9月迎来回归。而如果正如俱乐部管理层所言，西甲联盟本周批准将VIP包厢和座位的销售计入营收，那么巴萨有望重回1比1的工资帽规则，从而在即将到来的转会市场中摆脱去年所经历的财政限制。

此外，17岁的拉明·亚马尔横空出世，已经在世界足坛站稳脚跟，也让巴萨继续稳居足球产业顶端。尽管主席拉波尔塔的个性和强势管理方式总引发争议，但巴萨的市场营销部门正在努力将俱乐部的潜力转化为收益，使这家经济状况动荡的豪门依然保持品牌强度和商业吸引力。

巴萨与Spotify于2022年3月签署的赞助协议正是一个典型例子。该协议在12个赛季内将为俱乐部带来4.35亿欧元收入：其中，男、女足一线队4年胸前广告为每年6000万，共计2.4亿欧；训练服广告3年共计1500万；球场冠名权方面，在球场改造的前4年每年500万，之后8年每年2000万，共计1.8亿欧元。

但这个合作不仅仅是资金上的互利，更在于其前沿性的市场思维。正如巴萨市场和营收总监塞尔吉·里卡特所说：“我们和Spotify正在挑战传统赞助模式。”营销副主席朱利·吉乌则表示：“这是两个能够激发情感的世界——音乐与足球的结合。”目标是吸引Z世代（1997-2010年出生）和Alpha世代（2010年后出生的“数字原住民”）。这种价值观和目标的一致，使得这段合作看起来不是硬性的“广告主—被赞助方”关系，而是真正的战略伙伴。

Spotify与巴萨的合作第一次“登场”是在2022年10月，加拿大说唱歌手Drake的个人标志——猫头鹰Logo取代了Spotify标志，印在了巴萨对阵皇马的国家德比战袍上。当时Drake成为首位Spotify播放量突破500亿的艺人，而“国家德比”则是全球最受关注的体育直播赛事（潜在观众6.5亿，远超欧冠决赛4.5亿和超级碗1.3亿）。Spotify赞助副总裁马克·哈赞当时形容：“没有比国家德比更大的舞台了。”

2023年3月，在巴萨主场举行的国家德比上，来自加泰罗尼亚的歌手Rosalía成为第二位“出现在球衣上的艺人”。她的专辑《Motomami》Logo被印在球衣中央。这一次，俱乐部首次发售限量版球衣：1899件纪念创始年份，定价399.9欧元，另有22件“特别收藏版”签名球衣，售价高达2999欧元，极为抢手，仅用数分钟就在官方店铺售罄。这波营销操作也让Rosalía的专辑搜索量在Spotify上瞬间增长超过100%。值得一提的是，这些球衣的净收益全部捐赠给巴萨自2022年起合作的联合国难民署（UNHCR）。

七个月后，“滚石乐队”成为第三位合作主角。在2023年10月诺坎普的国家德比中，他们发布了18年来首张新专辑。米克·贾格尔、基思·理查兹和罗尼·伍德三位乐队成员在看台上身穿特制球衣，并见证了一条印有标志性“舌头与嘴唇”Logo的巨型横幅覆盖全场看台的壮观一幕。1,899件售价399欧元的球衣在预售阶段36小时售罄；官方商店里排起长队，500件现场销售的球衣也瞬间抢购一空。随后，巴萨还联手Spotify和滚石推出“Barça x Rolling Stones”联名潮牌系列，涵盖T恤、卫衣、围巾等限量商品。这些球衣也迅速变成炒卖市场的热门，在Wallapop和Milanuncios等平台上，原价399欧的球衣被炒至600至1000欧元不等。