摘要：5月19日，贵州茅台 2024 年度股东大会在茅台会议中心盛大举行。这场盛会不仅是茅台股东们的年度聚会，更是白酒行业乃至资本市场关注的焦点。作为行业龙头，茅台在当前复杂多变的市场环境下如何谋篇布局，其一举一动都牵动着各方神经。

5月19日，贵州茅台 2024 年度股东大会在茅台会议中心盛大举行。这场盛会不仅是茅台股东们的年度聚会，更是白酒行业乃至资本市场关注的焦点。作为行业龙头，茅台在当前复杂多变的市场环境下如何谋篇布局，其一举一动都牵动着各方神经。

张德芹的 “三个感谢” 与一个请求，尽显茅台对股东的珍视

在大会正式开始前，贵州茅台酒股份有限公司党委书记、董事长张德芹代表公司董事会及经营团队，向股东和股东代表们表达了发自内心的感谢，并提出了一个请求。张德芹真诚感谢投资者对茅台的认可，选择投资茅台；感谢投资者一直以来对茅台的包容和理解；感谢投资者不辞辛劳来到茅台镇，为茅台发展出谋划策。他提出，茅台作为股份制上市公司、国有企业，以及承载着几代茅台人和百万父老乡亲心血的企业，从大山深处走向世界历经艰辛，希望大家对茅台品牌和企业多一份关爱与维护。张德芹还表示，茅台会认真听取大家的意见建议，并落实到公司治理工作中。这一番肺腑之言，体现了茅台对股东的尊重，也彰显了茅台渴望与股东携手共进、守护品牌的决心。股东作为公司的重要利益相关者，他们的支持和信任是茅台持续发展的重要动力。茅台珍视这份信任，积极寻求与股东的良性互动，为公司的长远发展奠定坚实基础。

“三个相信”，传递茅台应对行业挑战的坚定信心

针对投资者对白酒行业现状的担忧，张德芹用 “三个相信” 分享了对白酒行业现状的看法及茅台的应对策略。他认为，中国白酒应回归 “以之成礼、以之养老、以之成欢” 的初心。尽管消费场景有所改变，但请大家相信，茅台的质量、文化、根基不会动摇；茅台的创新能力、自我调节能力不会倒退；茅台的服务意识、服务能力不会掉队。只要度过当前周期，茅台这个民族品牌将焕发出更加夺目的光彩，担当起更大责任。

从质量层面来看，“质量是生命之魂” 是全体茅台人的质量信仰，也是上级组织对茅台的底线要求。茅台的前辈在艰苦条件下仍坚守传统工艺与质量，这种视质量为生命的理念早已深深烙印在茅台员工的骨子里。如今，茅台无论是决策层、管理层还是执行层，都始终将质量放在首位，有责任、有能力守护好这份传承。茅台在质量管控上建立了多层级质量安全责任体系，完善了覆盖 “全产品 — 全过程 — 全要素” 的企业标准体系和风险管理体系，从原料种植、采购验收到酿造生产，全过程严格把关，确保每一瓶茅台酒都能保持卓越品质。

在文化方面，茅台有着深厚的底蕴。1862 年华联辉创立成义烧房，茅台的文化基因就此形成。去年，茅台发布《茅台玖章》，提出对 “品质、品牌、文化、工艺、环境、原料” 核心竞争力的坚守，尊崇 “顺天敬人、明理厚德” 的企业核心价值，倡导理性饮酒、和美家庭。企业文化是茅台的根，根深才能叶茂。茅台通过挖掘和传承自身文化，将文化融入品牌建设与市场推广中，增强了品牌的内涵和吸引力。在国际市场上，茅台开展多维度品牌推广活动，打造 “茅台之夜” 和 “茅台文化节” 等品牌 IP，亮相国际主流政商会议，让世界更深入地了解茅台文化，提升了品牌的国际影响力。

茅台的创新能力与自我调节能力也不容小觑。回顾历史，茅台历经 1988 年、1998 年、2008 年、2013 年几轮市场调整期，都成功实现穿越。这表明当遇到困境时，茅台具备强大的自我调节和适应环境的能力。目前，在贵州省委省政府 “卖酒向卖生活方式转变” 的指导下，茅台从消费群体、消费场景、消费方式转移入手，积极打造新的营销模式。例如，通过 i 茅台数字营销平台，茅台加强了与消费者的直接互动，拓展了销售渠道，提升了消费者的参与感和体验感。同时，茅台不断丰富产品结构，推出适合不同消费场景和消费群体的产品，满足市场多样化需求。

服务意识与服务能力也是茅台的重要优势。茅台在营销会议上强调，从董事长到一线营销人员，都是为消费者服务的。过去一年，茅台高管走遍全国市场和部分海外市场，认真听取消费者、经销商心声，不断调整营销策略。下一步，茅台还将进一步完善服务体系，为消费者提供更优质的服务。茅台通过授牌授权文化体验馆、升级门店、建设各类终端等方式，完善线上线下终端网络，提升服务满意度。在线客服、电话客服以及 i 茅台成交用户的高好评率，都体现了茅台在服务方面的卓越表现。

在本次股东大会上，茅台也公布了未来的战略布局。2025 年，茅台将坚持稳中求进的工作总基调，做好五项重点工作：筑牢主业发展根基，巩固发展主航道；构建 ESG 生态体系，引领绿色发展；驱动改革创新引擎，激活发展动能；塑强品牌文化势能，赋能战略布局；守牢发展底线思维，护航茅台行稳致远。

在品牌与市场方面，茅台将持续增强战略定力、品牌张力和市场活力，做好 “三个转型”，强化渠道协同、增强消费触达、促进消费转化，着力解决 “供需不适配” 问题。从 2024 年和 2025 年一季度的业绩来看，茅台的三大转型已经取得了良好成效，特别是茅台 1935 开瓶率显著提升，这表明转型策略已初见成效，支撑了茅台的业绩可持续增长。同时，茅台将重点从 “市场、渠道、服务、品牌” 四端发力，构建 “T” 型多元化产品矩阵，完善国际化表达体系，稳健发展本土化新渠道商。在国际市场上，茅台也取得了显著成绩。2024 年出口销量超过 2100 吨，营收首次突破 50 亿元，高附加值茅台酒销量突破 100 吨，同比增长超 40%，酱香系列酒销量达到 150 吨，同比增长 30%，出口产品结构不断优化。未来，茅台将继续加大国际市场开拓力度，让茅台酒在国际舞台上绽放更耀眼的光芒。

面对当前白酒行业的调整周期，茅台展现出了强大的信心与应对能力。张德芹的 “三个相信” 为投资者注入了一剂强心针，而茅台在质量、文化、创新、服务等方面的坚实基础，以及清晰明确的战略布局，都让我们有理由相信，茅台将在未来的发展中继续保持领先地位，穿越周期，实现可持续发展，为股东创造更大价值，为白酒行业的发展树立新的标杆。

来源：希哥说茅台行情一点号1