摘要：上了热搜之后，张增威很快收到了不少媒体的采访邀约，事实上他早已在车圈小有名气。知名车评人孙少军也在微博表示：“这位大佬之前就很出圈了，不只是谈吐可以，最重要的是拼，天天白天谈单晚上直播，精力旺盛且自律的人成功不是意外。”

蓝鲸新闻5月20日讯（记者 郝妍）“一年卖出255辆宝马”是一种怎样的体验？

这种不少同行望尘莫及的“销冠经历”已经成为了张增威这些年的常态：2022年卖出273台， 2023年卖出278台，2024年卖出255台……

张增威自信地表示：“在（宝马）零售销量方面，长江以北没有能比我多的了”。5月20日，蓝鲸新闻记者对话了“热搜”上的张增威。

“长江以北没有人比我卖得多”

上了热搜之后，张增威很快收到了不少媒体的采访邀约，事实上他早已在车圈小有名气。知名车评人孙少军也在微博表示：“这位大佬之前就很出圈了，不只是谈吐可以，最重要的是拼，天天白天谈单晚上直播，精力旺盛且自律的人成功不是意外。”

张增威告诉蓝鲸新闻记者，自己平时不忙的时候都会直播，“我给自己设的标准是有空就直播，每周肯定至少要有好几次直播的。”而这也成为了他“销冠成绩单”的重要组成部分，他表示，今年以来几乎有1/3的订单都是从线上渠道获客的。

张增威2012年就进入了汽车销售行业，中间辗转多个平台，2016年从上海大众跳槽到了宝马，当时的济南万宝行几乎集中了全城的“销冠”，“他当时招聘的标准就是只要各个门店的销冠，就像我是顶着大众的销冠头衔来的，当时还有本田的销冠、奔驰的销冠，甚至还有沃尔沃的销售总监、奔驰的销售经理，他们都舍弃自己的管理岗位，来到这来干一线销售，就是因为这边的待遇还比较不错，大家都是奔着这个待遇和平台过来的。”

已经顶着“销冠光环”工作很长一段时间的张增威感受到了压力，他并没有像以往那样迅速在新公司达成销冠成就。

“我当时已经在大众享受了太长时间比较优渥的待遇，大家都恭维着你，但来到这儿你可能就啥都不是了，因为大家都做过销冠，心气都很强，都认为自己的销售技巧并不差，所以来到这的话，第一个月肯定是显不着我的。”

第一次真正解锁这家店销冠是在半年之后，2018年之后他把销冠“焊死”在了自己身上。“刚开始是我们店的销冠，然后从2020年开始整个济南区域的销冠，然后再到山东省的销冠，从2020年开始，整个山东的销冠一直都是我。”

2024年张增威一共卖出255辆宝马、年收入高达71万元，平均每月售出21辆、每天近0.7辆，对应单台车提成约2784元。对网友测算的每台车提成，张增威表示：“每个月的绩效它都会有一定的调整，但大差不差。”

销冠的养成，从暑假卖玩具开始

张增威从小就有异于常人的销售潜力，从初中开始他就在寒暑假时间卖玩具、摆地摊卖菜、卖水产，甚至之后还在学校里边掀起了一股卖方便面的热潮。

由于校内没有小卖铺，张增威看到了潜在的需求，又恰好了解方便面的进货渠道和利润空间，“校内销售”就这样开始了，“当时我一天能卖两箱，挣10块钱，对于当时的学生来说已经不少了。”

不同于大多数人直到大学选专业依然模糊的职业目标，张增威从小就知道自己是块做销售的料，因此当时的专业他填报了市场营销，只不过因为分数不够被调剂到了“物业管理”专业，但这并没有影响他的销售之路。

他很早就有清晰的择业目标，“第一不能做流水线的工作，太死板，也接触不到更多的人；第二我对自己的薪资要求是比较高的，2012年毕业我给自己设定了薪资标准是6000块钱，”这个薪资标准当时让包括“职业生涯规划课”老师在内的人都很惊讶，在不少同学看来甚至是“天文数字”，但事实上这并不是一个凭空出现的数字。

张增威老家不在济南，但如果想要在济南安家，买房就是不得不考虑的问题，“我按照那时候房价的话当时就算了一笔账，如果是想在济南安家，一个月光月供就得2000-3000块钱，挣不到6000块钱，你在济南是没法生活的。”

彼时，销售行业最赚钱的一是卖房，二是卖车，由于缺乏项目经验，张增威当时并没有顺利入职房企，转而被本地一家大型汽车销售公司录取。

销售行业一直都是业绩决定收入，张增威刚入职时底薪仅有600元，但在师傅领进门后，张增威等到了自己的第一个“试炼场”。

入职一个多月后，他参加了车展，虽然被安排在了比较小的外场，但他并没有因此放弃，“作为新人我在那四天就卖出了13台车，之后9月的第二次车展，我就创造了公司的销量记录，当时四天定了36台。”也正是在那个月，张增威的月收入第一次破万了。

“新势力并没有我们想象那么好， BBA也没有大家想象那么糟”

作为业内知名销售，张增威近两年见证了车圈的各种巨震，无论是横空出世的造车新势力，还是汽车获客的线上转型，在各种变化面前张增威一直表现得比较冷静。

近些年几乎所有叫得出名的新能源汽车公司都曾向他抛出过橄榄枝，但张增威却并没有这方面的打算，“我在这个行业干了这么多这么长时间，可能各个品牌都有自己熟悉的人，通过我们平常的交流，我其实觉得每一个平台都大差不差，新势力并没有我们想象那么好， BBA也没有大家想象那么糟。”

据张增威透露，新能源汽车在他的销售中占比正在不断提高，“其实新能源的数量肯定是越来越多的，因为大家越来越认可它，包括新能源前期的优惠政策和后期的低成本，所以说目前它的占比肯定一直在提高。”

他在接受闪电新闻采访时表示，对今年的预期是自己的收入能够达到50至60万。

来源 蓝鲸新闻

来源：爱车的时尚先生