摘要：5月20日，古井贡酒2024年度业绩说明会召开，古井贡酒股份有限公司董事、总经理周庆伍，常务副总经理闫立军，副总经理许鹏，副总经理朱向红，副总经理、总会计师、董事会秘书朱家峰，独立董事李静等多位高管于线上进行投资者互动问答。长江酒道整理核心内容进行发布。

5月20日，古井贡酒2024年度业绩说明会召开，古井贡酒股份有限公司董事、总经理周庆伍，常务副总经理闫立军，副总经理许鹏，副总经理朱向红，副总经理、总会计师、董事会秘书朱家峰，独立董事李静等多位高管于线上进行投资者互动问答。长江酒道整理核心内容进行发布。

关于省外拓展

古井贡：公司持续坚持“全国化、次高端”战略，目前安徽省内继续保持稳健增长，市场份额在稳步提升；省外聚焦核心省区，持续推进“三通工程”，稳住存量市场，开拓增量市场。感谢您对公司的关注。

关于明绿液的全国推广计划

古井贡：公司营销方面围绕“深耕滁州、布局安徽”的战略稳步推进，公司重视品牌建设，除了传统媒体投放以外，注重与消费者之间的互动、推广。公司产品外观、包装设计独特，采取了防伪措施，公司设立了专职的市场秩序维护组织，积极联系、配合相关执法部门开展维权工作。

关于年轻化

古井贡：目前白酒消费者更加注重产品的品质及品牌，对白酒提出了更高的要求，同时白酒行业竞争加剧，呈现向头部名酒品牌和区域强势品牌“双集中态势”。公司围绕“白酒+”战略，结合消费新模式、新场景，依托体验消费场景，将品牌和文化深度融合，创造一种全新的消费体验；研发符合年轻消费者喜好的创新产品，满足消费需求。感谢您对公司的关注。

关于省内外市场占比及省外扩张

古井贡：公司稳步推进全国化战略，目前全国化覆盖率已达到 70%以上，省内、省外结构占比为 6∶4；公司借鉴省内的发展经验，在省外打造一批规模省区、规模市场、规模客户，进一步提高省外的销售规模和市场占比。

关于国际化

古井贡：公司连续多年举办“古井贡酒·年份原浆浓香万里行中国酒文化全球巡礼”系列活动；设立海外“古井贡酒·年份原浆酒文化研究院”；多次参加大型国际活动，强化品牌推广，传播 “中国酿、世界香”的品牌主张。

关于行业趋势及发展战略

古井贡酒：在宏观经济周期和产业分化的多重因素叠加下，白酒行业已告别过去的高速增长期，从过去的放量增长逐渐转向结构增长。2024年白酒行业面临产能过剩、库存高企、价格倒挂、内卷激烈等问题，同时全国白酒产量呈连年下降趋势。在人口增长逐渐放缓与行业存量竞争的双重影响之下，降速发展成为白酒行业共识。

公司继续坚持“全国化、次高端”战略，以“三通工程”为操作指引，深化市场建设，聚焦核心省区，持续落实“抓动销、去库存、拓渠道、稳价格”方针，保证市场的稳健发展。

关于产品结构策略

古井贡酒：公司核心产品收入占比稳步提升。公司将继续坚持“全国化、次高端”战略不动摇，不断优化产品结构，持续深耕不同价位段产品；继续坚持以古20为战略支点，抢占次高端消费群体；同时，进一步扩大古8、古5、献礼及老名酒等大众产品的市场份额，满足消费者对不同价位白酒的需求。

关于未来盈利增长驱动

古井贡酒：公司将进一步优化费用资源配置模式和费用投放结构，提高费用投放的有效性，同时持续优化产品结构；在内部运营上持续开展提质降本增效专项行动，提升公司综合盈利水平。

关于股东分红

古井贡酒：公司高度重视股东回报，与股东共享公司发展成果，近年来在考虑公司当前及未来经营情况、业务发展对资金的需求等因素后逐年提高分红比例，公司2024年年度分红预案加上2024年中期分红，占2024年度合并报表归属于上市公司股东的净利润比例为57.49%。

来源：长江酒道