穿戴行业技术赋能与价值共生的破局之路

摘要：与此同时，传统的穿戴领域，如珠宝首饰等，也在积极探索创新，融合文化元素，寻求新的发展路径。在这样的大环境下，我们有幸采访到了潮宏基珠宝品牌总监林佩璇以及浙江迈得顺隐形眼镜公司CMO严禧汶，听听他们对于穿戴行业的深刻洞察与独特见解。

「数字商业传播季」是虎啸文化打造的数字营销周期性专栏，整合行业资源，通过多元活动展现前沿趋势，助力企业把握数字商业传播新机遇。

在当今时代，穿戴行业正处于深刻变革与快速发展的进程中。

智能穿戴设备凭借其在健康监测、运动追踪、便捷通讯等多方面的功能，逐渐从时尚潮流单品转变为人们生活中的必备工具，市场规模持续扩张。

与此同时，传统的穿戴领域，如珠宝首饰等，也在积极探索创新，融合文化元素，寻求新的发展路径。在这样的大环境下，我们有幸采访到了潮宏基珠宝品牌总监林佩璇以及浙江迈得顺隐形眼镜公司CMO严禧汶，听听他们对于穿戴行业的深刻洞察与独特见解。

技术解构与重构：

从效率工具到商业基础设施

技术红利背后暗藏挑战。

在数字经济浪潮席卷全球的当下，人工智能正以颠覆性的力量重塑内容生产格局。潮宏基品牌负责人林佩璇在谈及行业变化时，首先提到人工智能对内容生产的颠覆。在潮宏基的日常运营中，AI工具已实现80%的基础素材生成，包括产品海报、短视频切片和社交平台文案。

这种效率提升直接体现在营销响应速度上——当某热门IP联名款上线时，AI系统可在4小时内生成适配抖音、小红书、微博的多版本内容，使新品曝光周期缩短50%。通过智能算法，AI能精准抓取各平台用户的内容偏好，例如在小红书侧重生成精美图文攻略，在抖音制作节奏感强的短视频，大大提升了内容传播效率。

然而，林佩璇清醒地认识到，内容数字化不是终点，而是起点。她指出，单纯依赖AI生成内容，容易陷入同质化困境，难以凸显品牌独特价值。为此，潮宏基正在探索AI与设计师的协同模式，让机器处理重复性工作，人类专注创意突破。这种人机协作在潮宏基的 “虚拟试戴”项目中初见成效：通过3D建模与AR技术，消费者可在线试戴珠宝并生成社交分享素材，转化率提升27%。虚拟试戴不仅增强了消费者的购物体验，还通过社交裂变带来了更多潜在客户。但这背后也面临着技术稳定性、数据安全等挑战，需要持续投入研发力量解决。

在兴趣电商崛起的背景下，传统AIDA漏斗模型正在被重构。

林佩璇观察到“种草-购买-复购”的链路压缩至72小时内完成，品牌需构建全域触点覆盖能力。从直播带货到私域运营，从短视频种草到社交裂变，消费者的购物决策路径变得更加复杂且碎片化。潮宏基必须打破渠道壁垒，实现数据互通，在不同平台为消费者提供一致且个性化的购物体验。

随着技术不断迭代，如何平衡效率提升与用户体验，如何在激烈的市场竞争中保持技术领先优势，都是潮宏基未来需要直面的挑战。

价值重构：

从交易契约到灵魂共生

在可持续营销的实践中，严禧汶提出“价值共生”的核心理念。

她以拉丁语“Contractus”（契约）为喻，指出品牌与消费者的关系正从单纯的交易向价值共鸣进化。当医药品牌的客服热线成为患者的心理支持热线，当隐形眼镜包装采用可降解材料，这些细节都在构建品牌的灵魂契约。

人文案例的爆发式增长，标志着消费者洞察进入文化赋能时代。严禧汶提到，某珠宝品牌将敦煌壁画元素转化为产品设计语言，通过“文化编译”实现品牌价值升维。优秀的品牌正在成为文化价值的翻译器，将传统文化解码为当代消费语言。

在商业价值与社会价值的平衡中，严禧汶强调“动态支点”的重要性。在穿戴行业竞争愈发激烈的当下，迈得顺深刻认识到，商业价值的实现不能以牺牲社会价值为代价，两者应在动态平衡中相互促进。

在营销推广方面，迈得顺摒弃了传统的单一促销模式，而是通过与公益组织合作，开展一系列具有社会价值的活动。这些活动既满足了消费者对健康的需求，也强化了品牌“守护眼部健康”的形象，实现了商业价值与社会价值的双赢。严禧汶认为，未来的穿戴行业，具备“价值共生”理念的品牌将更具竞争力。

品牌需要像“文化翻译器”一样，不断挖掘传统文化与现代消费需求的契合点，以创新的方式呈现给消费者。同时，在追求商业利益的过程中，始终牢记社会责任，通过点滴行动构建与消费者的灵魂契约。

只有这样，品牌才能在可持续营销的道路上走得更远，在动态变化的市场中找到属于自己的稳定支点，实现真正意义上的可持续发展。

渠道进化：

单纯的交易行为到兴趣共鸣

不同于传统电商的“人找货”模式，兴趣电商依托大数据算法与内容推荐，实现“货找人”，精准激发消费者潜在需求。通过分析用户的浏览记录、互动行为等海量数据，精准捕捉用户潜在兴趣点，再以短视频、直播等生动内容为载体，将契合需求的商品推送到用户面前。

这种模式打破了消费者被动搜索的局限，在用户无意识中激发购物欲望，实现“发现式消费”。例如，家居用品可能通过“生活妙招”类视频进入消费者视野，数码产品借助“开箱测评”吸引潜在买家。兴趣电商不仅重构了消费链路，更重塑了品牌与消费者的沟通方式，让商品销售从单纯的交易行为，转变为基于兴趣共鸣的价值传递。

数据显示，某美妆品牌通过抖音兴趣电商，新品上线首周销量突破百万，其中复购率占比达35%，充分印证了兴趣电商的强大转化能力。然而，这种高效的消费链路也倒逼品牌或企业必须加强全域触点覆盖。消费者的注意力分散在抖音、小红书、微信等多个平台，且购物决策受多渠道信息影响。

林佩璇认为，若品牌仅聚焦单一渠道，很容易错失潜在客户。因此，构建全域触点覆盖能力至关重要。品牌需打通各平台数据，实现用户画像整合，同时根据不同平台的用户特性与内容生态，输出差异化的营销内容。例如，在小红书侧重打造专业种草笔记，在微信则通过私域社群提供精细化服务，从而全方位触达消费者，提升品牌影响力与市场竞争力。

媒体角色的进化更为显著。从传统广告投放转向“场景化内容分发”，抖音、小红书等平台成为品牌与消费者对话的主阵地。严禧汶认为，媒体即渠道，渠道即体验。认清自己的角色，资本可以推动品牌建设，理想主义也可以推动品牌发展，每个品牌都承载着当下这个历史时期的使命。

结语

林佩璇与严禧汶的对话揭示了一个核心命题：在技术解构与人文重构的双重变奏中，品牌需要建立“动态平衡”的能力——既要有AI驱动的效率引擎，也要有人文价值的灵魂锚点；既要拥抱技术变革的浪潮，也要守护商业文明的初心。

未来的穿戴行业，将是技术理性与人文温度共生的生态系统。真正的可持续，是让商业价值与社会价值像DNA双螺旋一样相互缠绕。当品牌学会在技术浪潮中保持人文觉醒，在效率追求中坚守价值底线，穿戴行业方能在时代变革中找到属于自己的永恒坐标。